046 袖裡乾坤
“本茂兄是風雅人，咱們談咱們的。”黃胖子不以爲意，這便拿起茶壺給楊長帆斟了，“楊公子，實不相瞞，爲兄想試試這狀元鈴的生意，聽說本茂有參與，我今日一早就過去問了，問過之後才知道本茂只是做個人情。”
“這人情可太重要了。”
“那是，本茂兄面子大。”黃胖子倒好了茶才笑道，“這不，本茂兄牽線領我過來了，不知楊公子有沒有心思談談貨的事。”
楊長帆當即笑道：“瞧老兄說的，我這麼趕着做，就是在等老兄來啊！”
“呵呵。”黃胖子跟着笑道，“我也沒想到你能把這海舍搞到這個規模，真是萬事俱備！”
“請。”楊長帆敬茶。
“請。”
二人各自喝了一杯，卻是誰也沒聊生意的事。
“請這些人，得不少錢吧？”黃胖子望着忙碌的人羣道。
“也不太多。”
“你這貝供得上麼？”
“將將。”
“成本就沿灘而置？”
“暫時。”
三個來回下來，基本相當於廢話。
二人心裡也都清楚，後面要談的無非就是價錢問題。黃胖子想摸摸底，楊長帆肯定不能讓他輕易摸到。
爲了不被摸到，楊長帆轉守爲攻：“黃兄，這貨你準備往哪裡出？”
“哪裡好賣去哪裡。”
“黃兄在紹興府有鋪面吧？”
“小鋪小鋪。”
“上虞兩日後開考，那邊可以試試。”
“怕來不及。”
三個來回下來，楊長帆還是掌握了一些信息的。
黃胖子再度舉杯：“請！”
“請！”
二人喝了不知道第幾杯茶，心下依舊各有算計。
他們共同掌握的是會稽縣炒作後的售價：四錢五分，可這個炒作有案首熱門和縣首富捧場，這纔有這個效果，也只是當日會有這個效果，二人都清楚，換了地方換了時間換了人，這個價錢是不可能的。
楊長帆算計着黃胖子的運貨鋪面銷售成本，黃胖子則算計着一個風鈴到底有多少生產成本。
開價，自然要在這二者之間。
價錢開高了，黃胖子完全有本事自己做，或者找別人做。
開低了，楊長帆也可以自己賣，或者找其他人出貨。
如何找到合適的尺度，讓自己一方有利可圖，纔是根本。
黃胖子揉着下巴道：“按你說的，就算趕上時間運到上虞，可能賣多少，尤不可測啊……”
“我弟弟也算小有名氣，眼看便要摘得會稽案首，就算到了上虞，考生也該知道他。”
“上虞也有上虞的案首。”黃胖子搖了搖頭，“說白了老弟，所謂運到上虞，我不過是投機，真正報以希望的，還是後面的府試。你弟弟要真摘得案首，也就根本不會去府試了。”
“會的，他依然去。”楊長帆眉色一擡，“他必縣、府、院三試俱通，方可直入府學。”
黃胖子聞言爲難起來：“老弟，說來說去，他可還沒拿案首呢。”
“好好，不提他。”楊長帆擺手道，“如今‘狀元鈴’的風氣已經傳開，外加平安、長壽、富貴等鈴散賣，這些可都是愚弟運作的，老兄要做這買賣，好商量，還是要給弟弟留一口不是？”
“那是，那是。”黃胖子點了點頭，又望向忙碌的人羣，“這邊現在有多少貨？”
“四五百隻，狀元鈴居多。”楊長帆不慌不忙說道，“現下瀝海的灘已經拾光了，我收的貝還要夾雜路途成本，先前賺的小錢已經都砸進去了。不說上虞，縣考第三場迫在眉睫，老兄就算拉回會稽賣，也保你進賬。”
“哪還有那麼多考生。”黃胖子這便擡起胳膊，把袖子抻出來一些道，“時候不早了，咱們拉持試試，合適就成，不合適我認識了兄弟，也算不白來。”
“認識老兄纔是愚弟的榮幸！”
“客氣客氣。”
“不客氣。”
黃胖子就這麼擡着手，二人尷尬對望說了一通廢話。
“倒是拉啊……”黃胖子僵着胳膊催到。
“拉啥？”
“……”黃胖子見楊長帆的表情，啼笑皆非，“我說弟弟啊，你還真是個新人，‘拉持’，不懂？”
“黃兄請指點。”
黃胖子一笑：“罷了，總要有個領路的，來來，你學着我把袖子抻出來一些，然後跟我的袖子搭上，手拉在一起。”
“原來如此！”楊長帆如夢初醒，這就是傳說中的“袖裡乾坤”麼？大家爲了體面保密等等原因，把手藏在袖子裡打手語議價，一種高深且噁心的交流方式。
楊長帆是想幹脆動嘴皮子聊，可這會兒有這會兒的規矩，今後這麼議價的情況還多，早學會沒有壞處，他這便學着黃胖子，二人袖子接上，手握在一起。
哎呀媽呀好惡心，對面都是手汗……
黃胖子倒是習以爲常，摸着大男人的手絲毫不介意，肥滑細膩，他望了望左右才輕聲道：“咱們剛纔聊過貨了，400只，這個提前說清。”
“說清了。”
“下面記得我這個手勢。”黃胖子摸着楊長帆的右手，捏了兩次，“這個抓是定起價，說好是‘兩’起還是‘十兩’起，我抓兩下是‘十兩’起，三下‘百兩’，以此類推。”
“就是說咱們議價的單位是十兩對吧？”
“不錯，這貨……其實也可以兩起。”
“那哥哥就欺負人了！”
黃胖子搖頭一笑：“我是個實在人，這纔跟你十兩起的。”
“我信。”
“咱們接着說，拇指爲尊，拇指上議到底是幾十兩，你伸出拇指，我來觸你。”
“伸了。”
“這是一。”
“嗯。”
“二。”
“嗯。”
拇指被調戲一圈，楊長帆便記住了。其實很簡單，手指分爲上肚、關節和下肚三部分，每個部分又分爲左邊右邊和中間，加起來剛好九個點，就像九宮格一樣，每個點代表一個數字，左側的上肚、關節、下肚分別爲一、二、三，中間是四、五、六，右側七、八、九。
聊清楚這個，黃胖子頗爲神秘地說道：“那我先開價了。”
“請。”