611【自產】

葉勁隨後又去了趟佳藝。

經過一年多時間運營,如今佳藝購物頻道已經深入人心,成爲鼎鼎有名的金字招牌。

無數廠商爭相與其合作,提供各種各樣豐富多彩的商品。有價值高的黃金、珠寶、汽車、甚至樓盤;也有低價的化妝品、兒童玩具、服裝鞋襪、日用百貨等等。

每款產品經過佳藝購物頻道的推銷,都取得了非常不錯的銷量。比如周大福的生肖金鍊,經由佳藝購物頻道推銷之後,之後的一週時間內大賣了五萬條,銷量是之前的五十倍之多。

佳藝購物頻道也因此獲得不少提成,僅七九年前三個季度,它的營收就已經高達六十七億港幣,平均每天都能售出兩千多萬港幣的商品,比香江任何一家購物中心還要厲害。

而佳藝通過收取廣告費和抽成,盈利也達到了三億五千萬港幣。這樣的業績,甚至比麗的電視臺還要棒。

麗的電視臺因爲遭受無線電視臺的打壓,這幾年都是連續虧損的狀態。不僅沒有盈利,還要倒搭一筆,鬧得它都想轉型搞購物頻道了。

……

葉勁來到佳藝之後,見了一下臺長李雪廬。

“葉先生,多虧了您的金點子,佳藝不僅活了下來,而且還活得這麼好。”李雪廬感慨道。

去年的時候,佳藝虧損的都要破產了。而現在,佳藝卻盈利幾個億。它有這麼大的變化,全都要感謝葉勁的提點。不然的話,他們的飯碗早就砸了。

“哎,不必那麼說。我只是提了個點子而已,具體的事情都是你們做的,你們纔是最大的功臣!”葉勁笑道。

“葉先生太客氣了,沒有您的點子,我們想使勁都不知該怎麼使呢。”李雪廬又連忙恭維道。

葉勁笑了笑,“行了,不用奉承我了。我這次過來,就是想看看大家,順便看看有什麼需要幫忙的地方。”

“是,葉先生,您真是太好了,我這還真有個問題。”李雪廬一聽,立刻開口道。

“講。”葉勁點了點頭。

“是這樣的,這一年來佳藝的發展雖然順利,但是我感覺也已經進入瓶頸。”李雪廬隨即說道,“收視觀衆羣已經固定,基本不會有太大的起伏。廣告時段的價格也基本已經敲定,不會有太大的更改。所以我想問問您,還有沒有其他能打破瓶頸,提高收益的好辦法?”

“這個問題我之前也談過,要想佳藝的收入提升,那就要推出自產商品。”葉勁向李雪廬道,“像一些日用百貨,比如洗衣粉、香皂、衛生巾、毛巾;零食,比如干果、餅乾、點心、飲料等等,消費者需求量較大的,對製作工藝沒太大要求的,我們都可以找工廠委託生產,然後貼上我們佳藝的牌子,再通過我們的廣告賣出去。

因爲這些商品是我們自產的,所以賣多少錢都是我們自己的。而且產品因爲是自產,成本、售價我們都可以控制,所以利潤也是最可觀的。”

聽葉勁這麼說,李雪廬頓時眼睛一亮。

這個方案真是太棒了,他之前怎麼就沒想到呢。佳藝購物頻道的牌子已經立了起來,每款經過它推銷的產品,都能取得非常不錯的銷量。

既然如此,那不如就賣自己的產品就好。這樣的話,都不用再從供應商那抽成,直接全部變成自己的錢,那收益何止翻倍啊,翻十幾倍都可以。

“葉先生,您真是太聰明瞭!”他忍不住欽佩道。

其實這個主意並不難,但大家卻都沒想到,可見論才華,葉勁真是勝過他們一大截兒。

“先別急着高興,我還有兩點要提醒你。”葉勁擺擺手道,“一是,自產商品一定要嚴格質量監管,絕對不能夠銷售質次價高的產品。

你要知道,咱們的收視羣是固定的,就是香江這五百萬百姓,不會再多了。你賣質次價高的產品,你賣一次就傷一位顧客的心。

她傷心之後,就會向鄰居及親朋好友抱怨,她的鄰居和親朋好友則會幫她把事情散出去。一傳十,十傳百,最後影響到的可能就是上千人。

你銷售一件質次價高的產品,就讓上千人對我們的質量,對我們的信譽產生懷疑。全香江總共纔多少人?!你若賣出一千件去,咱們的牌子就徹底砸了。

所以質量問題絕對不能出錯,誰監管不力誰就給我下臺。我不管他職位有多高,資歷有多老,一概不好使。”

“是,葉先生。”李雪廬擦了擦額頭的汗,連忙答道。

“二是,一開始的時候產品不要上得太多。”葉勁又提醒道,“我們先推出一兩款消費量比較大的商品,比如衛生紙、洗衣粉之類,然後再根據顧客的意見,再考慮提供其他產品。記住,我們儘量不要囤積太多的貨,能夠賣一個月的量就好,避免積壓太多的資金。

另外,我們提供的產品一定是日用百貨類的大宗產品,如米麪糧油之類。像那種小而精,銷量少、製作成本高的產品,我們就不要生產了。”

“是,葉先生。”李雪廬點了點頭。

日用百貨的銷量比較高,推銷也比較容易。像衛生紙、洗衣粉、洗髮水、沐浴露、米麪糧油之類,家家都要必備,日常都要使用,消耗量還是非常大的。

而香江剛好就有這樣的工廠,所以要貼牌生產也不難,是最好的自產品牌商品。

換成是縫紉機、電視機、錄像機這些,製作工藝複雜,成本高昂的商品,香江也沒有這樣的工廠,想貼牌生產都不行,的確就不適合自產了。

……

“另外,你還可以變相增加廣告時段。比如在電視下方打上字幕,比如衛生紙多少錢一包,洗衣粉多少錢一包。這類產品一般不講究品牌,只要價格、質量、分量合適,就會有顧客願意買的。”葉勁又提醒道。

前世,每家電視臺的下方空間都不浪費,要麼會播報天氣預報、新聞簡訊、節目預告,要麼也播放一些廣告等。

依葉勁看,這塊區域用來播放衛生紙、洗衣粉、米麪糧油等,對品牌要求不高,不用多介紹的商品也正合適。

“啊,對啊!”李雪廬一聽,頓時一拍手。

這樣一來,同個時段就能播放兩種廣告,廣告時段直接增加一倍,那收益自然就高了!

418【預演】149【知遇之恩】648【路演】650【拆分】245【試鏡結束】(第二更,求訂閱)714【連播】233【一字記之曰心】(第一更,求訂閱)14【競爭對手】460【贏了】25【時機到來】568【挫敗】591【千局】379【電影預訂】485【偵探】635【大成功】343【有備無患】41【飛赴東瀛】357【投資規劃】572【爽快】592【貪心】164【鋪王】(爲書友成魔恆久加更,第一更)54【一波三折】352【下步計劃】372【買一棟樓】636【瘋狂】33【反響熱烈】640【義氣】719【溫水】171【一場虛驚】(第三更,求訂閱)349【倒黴透頂】734【欽點】780【冷落】703【債務】97【陳自強】431【紅毯秀】450【雙管齊下】611【自產】802【GAP】742【鉅製】310【福克斯來人】350【結束拍攝】632【時機】439【殺青】83【 移花接木】553【萬聖節】366【瞧不上】269【林清霞赴美】(第一更,求訂閱)783【刻薄】584【獨角戲】674【孩子王】52【翻臉】52【翻臉】544【裁員】681【恐慌】341【風口的豬】195【桃花劫】(第三更,求訂閱)542【轉型】773【重創】169【戀愛禁止】(第一更,求訂閱)116【傳經】525【CUS電腦】433【陣容】708【動員】589【撤檔】27【刮目相看】534【陳鬆清】127【衆星捧月】185【肥龍出海】(第一更,求訂閱)562【心態】514【考校】660【忠義】634【新記錄】525【CUS電腦】313【柳暗花明】785【豪宅】355【防火防盜防記者】573【虎口奪食】29【跟你打賭】424【探班】666【項目】54【一波三折】106【初生牛犢不怕虎】234【技驚四座】(第二更,求訂閱)11【反響熱烈】571【波姬】90【精彩演出】421【拜訪】796【Lisa】106【初生牛犢不怕虎】307【傳藝之恩】(第三更,求訂閱)607【犟嘴】468【東風】802【GAP】59【正式上映】84【將軍令】326【專屬歌曲】681【恐慌】52【翻臉】714【連播】255【水清無魚】(第二更,求訂閱)
418【預演】149【知遇之恩】648【路演】650【拆分】245【試鏡結束】(第二更,求訂閱)714【連播】233【一字記之曰心】(第一更,求訂閱)14【競爭對手】460【贏了】25【時機到來】568【挫敗】591【千局】379【電影預訂】485【偵探】635【大成功】343【有備無患】41【飛赴東瀛】357【投資規劃】572【爽快】592【貪心】164【鋪王】(爲書友成魔恆久加更,第一更)54【一波三折】352【下步計劃】372【買一棟樓】636【瘋狂】33【反響熱烈】640【義氣】719【溫水】171【一場虛驚】(第三更,求訂閱)349【倒黴透頂】734【欽點】780【冷落】703【債務】97【陳自強】431【紅毯秀】450【雙管齊下】611【自產】802【GAP】742【鉅製】310【福克斯來人】350【結束拍攝】632【時機】439【殺青】83【 移花接木】553【萬聖節】366【瞧不上】269【林清霞赴美】(第一更,求訂閱)783【刻薄】584【獨角戲】674【孩子王】52【翻臉】52【翻臉】544【裁員】681【恐慌】341【風口的豬】195【桃花劫】(第三更,求訂閱)542【轉型】773【重創】169【戀愛禁止】(第一更,求訂閱)116【傳經】525【CUS電腦】433【陣容】708【動員】589【撤檔】27【刮目相看】534【陳鬆清】127【衆星捧月】185【肥龍出海】(第一更,求訂閱)562【心態】514【考校】660【忠義】634【新記錄】525【CUS電腦】313【柳暗花明】785【豪宅】355【防火防盜防記者】573【虎口奪食】29【跟你打賭】424【探班】666【項目】54【一波三折】106【初生牛犢不怕虎】234【技驚四座】(第二更,求訂閱)11【反響熱烈】571【波姬】90【精彩演出】421【拜訪】796【Lisa】106【初生牛犢不怕虎】307【傳藝之恩】(第三更,求訂閱)607【犟嘴】468【東風】802【GAP】59【正式上映】84【將軍令】326【專屬歌曲】681【恐慌】52【翻臉】714【連播】255【水清無魚】(第二更,求訂閱)