第一二九章 一筆不算大的生意(不求票的作者不是好作者,求推薦)

又過了兩天,樊雪莉終於來了。她是與一個五十左右的中年男人來的。中年男人正是樊雪莉的父親樊仲坤,樊氏中餐廳的老闆。他還有一個很大衆英文名字,邁克爾。

林克就在漢斯農場接待他們。他先是邀請他們別墅坐下,然後將fda頒發的haccp認證等證書給他們看。

“林克,只有產地證明,我們無法對顧客從你這裡購進的牛肉是有機牛肉。”樊雪莉看了一下樊仲坤。“如果是這樣,那和我們現在採購的牛肉沒有任何的優勢可言。”

林克不以爲然,說:“邁克爾、雪莉,你們現在看到的,有fda針對我們農場辦法的有機牛肉產地認定。這是一個基本,我們雖然暫時還沒拿到產品認證。但我的農場很有希望能得到認證。所以我們肯定會按照有機牛油生產的流程進行生產。得到有機牛肉的認證,只是時間問題。”

“但據我所知,從產地認定後得到認證,至少需要一年以上的時間。這段時間我們無法用有機食品這個概念來吸引顧客。”

“但是你們樊記也不會因此多付出。”他又拿出一份文件,交給樊雪莉。“這是我們在農場自己的屠宰車間殺的牛進行的細菌數量檢測。我們的牛肉菌落五個樣品,平均只有兩百九十三個,而且沒有任何規定‘不得檢出’的細菌種類。而你們現在的供貨商泰森供應的牛肉呢?是一千九百多個。”

“還有上一次宰殺的那頭牛,牛肉等級可以達到特級。”

“特級牛肉?”樊仲坤從文件中擡起頭說。“林克,我想你也知道,我們中餐廳對牛肉等級的要求並不嚴格。”

他說的確實沒錯,牛肉等級對與中餐廳來說,確實沒有太大的意義。只要有人吃,中餐廳甚至可以做牛雜。而且樊氏中餐廳主要做的不是牛排,而是各種中國的牛肉菜式,是不是什麼雪花肉根本不重要。重要的是廚師的手藝。當然,如果是高檔餐廳,還是很追求好食材的。

但樊氏中餐廳還沒到那個分上。

“當然,我們會按照不同等級的牛肉設定價格。如果你們不要特級牛肉,我們也可以將他們剔除出來。”

雪莉有提出一個問題:“那麼林克,你的農場一天能提供多少牛肉?我們樊氏雖然有幾家分店,但總共也用不了多少牛肉。一天大概有三四百磅就足夠了。那麼少的量你們會嗎?”

林克當然也想過這個問題。他點頭說:“運輸確實是個問題。但我想泰森又不是每天都給你們送牛肉。我覺得如果兩天送一次應該沒有問題。”

肉類的長距離運輸,肯定需要製冷設備,加上林克三個農場距離舊金山都不近,運輸成本確實很高。

他站起來說:“我們農場的屠宰車間已經準備好了屠宰一頭牛,也許你們可看一下我們的工藝。我們的操作都非常規範,能保證牛肉的安全質量。而且可以按照你們的要求進行分割。另外,我們還可以給你們提供牛骨頭,甚至是牛的牛髒。那都是沒有頭牛都獨自處理的,在質量上也不會有問題。”

樊仲坤一聽,笑着說:“牛骨頭,我們確實是需要。在美國,很難拿到骨頭。”牛骨頭熬成的老湯是一道很不錯的湯水。而且可以用於不少的菜式。

“我們奉行的從農場到餐桌原則。餐桌需要什麼樣的食材,我們就提供。”林克領着他們出門,然後開車帶他們去到屠宰車間。

他們穿上了工作服後進入車間時,牛正在剝皮。工人們見到有人來也沒有開口打招呼。

樊仲坤看着工人們剝皮的手法很是熟練,心裡便點了點頭。至少從工人的僱傭方面可以看出林克是認真對待這個屠宰車間的。

他們看了一陣,直到工人將剝皮後的牛胴送入另外一個工作室進行分割。樊氏父女又問了消毒殺菌的方法,聽說是用臭氧產生器和蛋白質分離系統,他們有些咋舌。那兩套設備都要二三十萬美元了。但這僅僅是爲了一天殺三四頭牛。

他們看來一陣便離開了屠宰車間,林克說:“你們可以將這頭牛的牛肉帶回舊金山試售。當然,是免費的。”

“好,我們明後兩天都會主要銷售這頭牛的牛肉。”樊仲坤絲毫沒有客氣,他又提議說。“如果你的能將銷售價格稍稍降低一些,也許我可以想其他的中餐廳推薦你的牛肉。”

樊雪莉這是說:“我爸爸是舊金山中餐廳協會的副理事長。如果你的牛肉可以迎合其他中餐廳降低成本的要求,我想他們還是會更樂意接受同胞的供貨。”

林克有些心動,如果舊金山的中餐廳都用他的牛肉,那他三個農場的牛肉至少能銷售出一半。

但他考慮一下,說:“邁克爾你願意爲我們的牛肉做推銷,我當然非常樂於看見。但這價格不能再低了。而且我們可以保證日後就算是獲得了有機認證,供應老客戶的價格回與市場普通牛肉價格一樣。”

樊仲坤聽他如此說,就笑着說:“如果是那樣,也許他們依然會有興趣。不過按照他們的習慣,他們會隔月結款。”

林克笑着說:“我可以兩個月一結,而且日後我的農場除了可以供應牛肉之外,還可以供應一些蔬菜、大米之類的。”

“我回去會向舊金山的同行推薦你的牛肉,但結果如何我也不能確定。你知道,我們協會成員之間的獨立性很強,其他成員不得干預其他成員的經營。”

“我理解。但還是很感謝。”

樊仲坤笑着說:“其實你現在在華人當中也是一個名人了。很多華人都在談論你,說你有勇氣。因爲你敢和irs對抗。”他頓了頓,說。“你知道,白人對我們華人的歧視從來都沒真正消失。irs總是喜歡拿弱者殺雞儆猴。不少華人家庭受到過他們粗暴對待,特別是那些剛移民來的華人,他們不懂美國的稅法,不小心錯過了申報日期或者漏報了某些收入。irs甚至打砸過華人的商鋪。還捉了人去坐牢。”

林克苦笑說:“我也不想招惹他們。你在美國交稅的時間肯定比我長。我只申報了四年的稅而已。”

“是的,我已經在美國交了二十多年的稅了。”

“所以你肯定比我更瞭解irs是什麼樣的存在?連fbi那樣的暴力機構都有十幾二十條法規約束。但他們卻一條約束的法規都沒有。那只有在真正【獨】裁的國家纔會出現那樣的機構。”林克轉着方向盤說。“而這樣的機構出現在一個法律健全的國家裡,就顯得更加可怕。如果不是他們已經想要迫害我,我是不會反抗的。”

“關鍵是你反抗了。而且讓他們屈服了。”樊雪莉笑着說。“那就是一個勝利。其實我們沒有任何人奢望能讓那樣的機構消亡。那是根本不現實的。而且我們在美國是弱勢羣體,只能是規規矩矩的。”

林克哈哈笑着說:“那對我的牛肉在華人當中銷售有好處嗎?”

樊雪莉笑着搖頭說:“大概會有!但誰知道呢?”

他們返回別墅談了一會關於牛肉的事,不過最終的合作暫時還是沒能確定下來。樊氏中餐廳還需要先看看市場反應。不過林克看他們的反應,應該是差不離了。畢竟他承諾同樣送貨,而且價格也一樣。他也自信他這邊出產的牛肉質量也更好一些。

過來一個多小時,屠宰場那邊說牛肉已經包裝好。這會還是冬天,氣溫也不算高,林克便讓人開了飛機將牛肉和樊氏父女直接飛回舊金山。

他將客人送走,正要去漢斯家將小漢娜接回來。

結果馬修打電話過來說他要開漢斯農場,說是關於控告新墨西哥稅務局案件最新進展要和給他彙報。

他看了一下時間,他還有時間去接人,便先去將小漢娜接了回來。

小漢娜似乎是越來越粘着他了,一見到他伸出兩隻小手,扁嘴就哭。哭的聲音不大,但小傢伙眼睛裡含着眼淚的委屈,讓他的心似乎被人不停搓揉着。

這樣的小漢娜很好哄,只要哄一下就會停下哭聲,只是她雙手會抓着他衣服不放,也不讓別人抱。

芭芭拉一邊幫小漢娜戴上毛線帽子,一邊說:“小漢娜好像很沒有安全感。”

林克知道爲何會那樣。也許在安娜去世的時候,她已經能記得一些事了。她不會知道媽媽去那裡了,但她會記得媽媽在沒來看她。也許她內心會覺得是媽媽不要她了。

而他將她帶到美國,又讓她再次和安尼瑪麗分別。那也許會讓她幼小的心覺得自己喜歡的人總會不見。

但這些他不想說出來。他點頭說:“也許是還沒適應。”

“也許她該和同齡的孩子玩。那樣會讓她不那麼孤獨。”

林克想了想,覺得自己將小漢娜帶到美國之後,還真的沒帶她出門玩過。這有天氣的原因,也是他這個做父親的沒注意到。

他再次點頭說:“我會注意的。等天氣暖和一些我會帶她去多一些地方玩。”不管是在農場還是在漢斯家,都很難有她這個年紀的小孩和她玩。也許只有一些專門供小孩子玩的地方纔能找到。

他看了一下時間,說:“媽媽,我要走了。我約了馬修。”

“好,不過路上小心一點。”

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