第1665章 妙招

1月份華國的天氣很不好,但在鄰近的國度——日本的琉球島,除了常年的大風之外,氣候卻是非常的溫和。

1月底的這幾天,在這裡有一個全世界的自行車展覽會,展覽會上除了各種自行車的成品,還有自行車的各個零部件,大家都希望能得到客商們的訂單,無論整車也好,零部件也好,都能給自己的公司增加利潤收入。

不過說實話,在高精端自行車領域,華國廠商比如鳳凰、永久等等牌子,雖然質量還算不錯,但整體的造型、色澤的運用、用料的考究上,都已經遠遠的落後於時代,現在世界上最流行的還是日本和歐美的一些自行車。

因此在會場裡面,華國展臺區的面積不大,來的五六家參展商們,都擠在了一個面積不到200平米的區域裡,擺一下自己的產品都顯得有些擁擠,遠遠比不上別人公司的高端大氣上檔次。

大家來這裡,很多人都是抱着碰碰運氣的想法,但也不是沒有簽約的希望,比如幾家生產鋁合金車架的零部件廠商,想要仗着自己物美價廉的優勢,得到一些訂單。

因爲即使是成本價出售,依照國內給的出口退稅的優惠,他們的利潤也是不少的。

任何一個國家對於自己國內產品的出口,都是有一定補助的,這也是爲什麼每次貿易戰的時候,別人都要對我們華國的產品進行雙反調查的原因,雙反不就是“反傾銷”和“反補貼”嗎?

但是你從大方面來說,難道歐洲國家就沒有?美國就沒有?日本就沒有?

都有!

只不過是哪個國家強大,哪個國家的消費最爲旺盛,那麼它就有制定規則的權利,你試一試等到華國強大了。我們的市場發達了,美國佬的汽車、可口可樂進來時,我們敢不敢對他們雙反調查?肯定敢啊!

話題說回來,這些華國最優秀的整車和零部件廠商們,忙忙碌碌了一個上午,卻只能是黯然的陸續去吃中午的盒飯。

身爲蓉城巨靈、吉本、龍騰這三家最好的鋁合金廠商的聯合代表。巨靈鋁業的塗家駒,是最後一個去拿盒飯的,因爲他在等人。

看到一個年輕人氣喘吁吁的跑了過來,塗家駒連忙問道:“怎麼樣?”

“狗.日.的!”年輕人拿着塗家駒遞過來的礦泉水,喝了兩口才道:“新加坡的堅毅精工把這個單子搶了過去了。比利時的那個廠商聽了他們的吹噓,又認爲華國內地的廠商,技術指標都達不到要求,所以寧願價格高點,也給了他們!”

“靠!這不是欺負人嘛?”塗家駒撓着腦袋。怒道:“他們把自行車的6061架子生意都搶了,現在我們只是想做龍頭組件7005的鋁合金零部件,怎麼這點生意也搶啊?”

“打擊行業內的競爭者,就是這樣的!”年輕人也是一臉的不忿,“那個新加坡的假洋鬼子,還陰陽怪氣的說,現在這個社會,可不是垃圾白送給人。人都會要的。好產品纔有市場,落後的劣質產品。就該扔進垃圾堆去!”

“呸!”

五十多歲的塗家駒,當即就吐了一口唾沫,“老子做鋁合金的時候,那王八蛋不知道還在哪裡吃屎,竟然說出這等惡言!?”

“可是我們也沒有辦法啊!”年輕人苦笑一聲,“總經理。比利時的單子已經是難度較低的了,下午就是日本、英國和加拿大的單子,他們的要求更加嚴格,歧視也更加的多!況且上午的時候,歐美和日韓的零部件廠商都還沒有怎麼動呢。他們一動了,連新加坡的都必須要跪,更何況是我們?”

“哼,那可說不一定!”

塗家駒冷笑了一聲,握緊了拳頭,若有所思的道:“看來只能這樣了!”

“什麼怎麼樣?總經理,您有辦法?”年輕人表示有些懷疑。

塗家駒不答反問,慢悠悠的道,“實際上,無論是這個做自行車車架的6061工業鋁,還是做龍頭組件的7005航天鋁,技術難度都不是很高,也不存在什麼設計上的美學等等,可以說只要是中等規模的鋁合金工廠,認真一點都可以做到。”

“那爲什麼我們拿不到訂單?我們三家工廠的工藝,就算是仙女公司也都認可的啊!”年輕人小馬這樣疑惑的道,“關於技術力量的方面,我想對他們說的,可他們聽都不聽。”

“他們當然不聽了!這就是一個貿易壁壘!”塗家駒冷笑道,“正因爲沒有多少的難度,所以他們才更加要阻止新的廠商進來分蛋糕!你看看那些人,對待我們這些第一次參展的零部件廠商,不都是排擠着、不搭理的麼?哈薩克斯坦和印度的廠商,也同樣不比我們好到哪裡去啊!”

“您這麼說……我倒是覺得像是這麼回事兒!”小馬恍然大悟之後,心中疑惑還是沒有解開,“剛纔您說的是……您有什麼好法子?”

“當然有辦法!”塗家駒道:“你附耳過來!”

小馬把腦袋伸了過去,塗家駒的聲音也變小了起來,小馬的臉上像是驚喜,然後又是擔心,最後卻又變成了豁出去的神采。

“好!總經理,我聽您的!”小馬一跺腳,“我這就去外面把事情辦了!”

說着,他就一溜煙的跑了出去。

“跑那麼快乾什麼?先吃飯啊你!”

塗家駒的叮囑,小馬卻是沒有聽到,仍舊是一溜煙的飛跑,轉眼就見不到蹤影了。

……

午飯時間一晃而過,塗家駒回來等了半個小時,小馬卻仍舊不見蹤跡。

眼看着下午的展會就要開始了,甚至他都看到了美國最著名的specialized公司首席執行官理查德?克頓,time公司的總裁皮坎蒂尼,以及solomo公司的馮安齊,已經在展場裡面轉悠起來。

玩自行車的發燒友都知道上面的三個著名品牌,被暱稱爲“閃電”的specialized公司,被人稱作“自行車界的bmw”,在公路自行車和山地自行車上面,絕對是業界的標杆,最著名的自行車比賽之一的環法比賽就指定了specialized公司的用車。

除此之外,法國的time在公路車上的車架系統和自鎖系統上的設計,甚至超越了其它所有的對手,絕對的精良!

德國的solomo公司,則是延續了德國人的嚴謹和認真,他們的自行車帶着非常時尚的歐洲風格,無論是山地車、公路車還是摺疊車,質量都穩定牢固得可怕!

以上的三個公司,基本上佔據了中高端的自行車市場的35%的份額,在全世界上千個自行車品牌的環境下,已經算是非常優秀的佔有率。

一旦哪家公司獲得了他們的零部件訂單,那麼馬上就會在業界揚名立萬,成爲許多自行車廠商的零部件供應商首選,賺得是盆滿鉢滿。

可惜的是,他們的要求是非常的嚴格,至今爲止80%的零部件供應商都和他們合作了超過30年,僅僅只有20%的零部件,纔是有變動的可能。

新加坡的展臺就在華國展臺的旁邊,看到塗家駒也在瞧着遠處的幾個業界巨頭,堅毅精工的總經理周皮特冷笑了起來。

塗家駒正好轉過頭來,見狀不覺眉頭一皺:“你笑什麼?”

周皮特用他那半吊子中文回答道:“我在笑有些人不自量力,今天上午丟的臉還不夠麼?下午的難度比上午還大,難道你們還有什麼癡心妄想?”

塗家駒旁邊還站着鳳凰自行車廠的副廠長林威棟,他本身就是個火爆脾氣,見狀立刻就反駁道:“你們厲害,下午再搶幾個單子試一試?別出去了幾天,連自己的祖宗都不知道,你要是我的兒子,我打得你連你.媽都認不出來!”

周皮特的祖輩就去了新加坡,說是他“去了幾天”純粹是亂說,但這話卻讓周皮特心中大怒。

正當他要再次諷刺這羣華國人時,忽然看到小馬抱着一堆紅色的幃布,急匆匆的跑了過來。

塗家駒也看到了,見狀一喜的他,連忙迎了上去:“辦好了?”

“辦好了!好不容易纔找了一個合適的廣告公司,加急把它給做了出來。”小馬滿頭大汗,配合着塗家駒忙碌起來。

兩人打開了幃布,卻是一塊長五米,寬80公分的橫幅,等他們用釘子將橫幅幃布釘在展覽區的門口頂部時,周皮特的眼睛都大了。

上面用英文和日文寫着兩排碩大的字。

“來自蓉城的鋁合金工廠,我們承接了仙女公司dream?pad和dream?stars的背殼訂單,所以我們有信心相信,我們是世界上最優秀的鋁合金公司!”

不是吧!?

周皮特心頭一跳,臉色迅速的難看起來。

他們居然就是仙女公司的供應商?

區區一個地方的小公司聯合體,怎麼可能被素來以苛刻著稱的仙女公司選中呢?

吹牛皮的吧!?

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