第2277章 飢餓營銷的本質

少年也不是尋常人,經過米嘉燕的提醒,他馬上就把心思放回到了工作上面。

“嘉嘉,最近印度的三家仙女直營店情況怎麼樣?新的開店計劃之中,有印度的嗎?”

米嘉燕雖然決定不兼管仙女直營店,但現在接任的人才還沒有找好,所以暫時還是她在管着。

蕭奇一問,她便徑直道:“新德里、孟買、加爾各答的三大直營店,每次的預售階段,都是最早賣光的直營店之一,而且他們那裡對於各種選購品的熱情也很高,突破了平均10%的水準,基本上有15%,讓我們總部的人很詫異呢。

因爲他們那邊三大直營店的需求旺盛,消費能力又大大出乎我們的意料,如果沒有意外的話,今年應該會把海得拉巴、班加羅爾和馬德拉斯三大城市的直營店建設起來。這麼一來的話,仙女直營店在印度的佈局可就是大致完美了。”

“直接再開三個,經過了詳細的論證沒有?”蕭奇追問道。

“怎麼沒有?”米嘉燕瞪了他一眼,“你可別小看我們仙女直營店的人,我們平日裡都認真得很,爲了開始分店是披星戴月,風餐露宿的。對於各種數據,我們都會詳細的分析,再經過幾輪的討論之後,才最終定奪的!纔不是你想的那樣,隨隨便便坐在辦公室就決定了。”

雖然她很快就要從仙女直營店離職,但說起了自己的手下,她還是要護衛他們,表明他們的辛苦努力。

“好,好,我知道了。”蕭奇正色的道。“去年的獎金我不是給得很高麼?對此那些股東們還對我有些意見,說我亂髮錢,亂花股東利益!”

“放屁~~”

米嘉燕怒目以對,“你叫他們來仙女直營店工作看看?每天工作強度那麼大,三個小時不休息一下,精神和體力就支撐不住。這樣的努力工作,多發一點獎金又怎麼了?真是守財奴!可惡!”

“對啊。”蕭奇趁機摟她在懷裡,聞着美人兒香噴噴的體香,愜意的道:“所以我才力排衆議,把他們的獎金給提高了。你說我好不好?”

“你這人雖然臭毛病一大堆,但是心地還算不錯~~”米嘉燕的臉色稍微緩和了一些,看向蕭奇的眸兒裡,也帶着了一絲情意。

她不知道,蕭奇雖然不是吝嗇的人。但這事兒也不全是蕭奇說的那樣。

由於dream?pad、dream?stars、dream?snow的股份分配不一樣,仙女直營店的運營業績的計算方式也不一樣。

通常都是按照各自售出的營業額,包括各自所需的選配件在內,然後再來加以總結計算,最後再乘以百分比,才計算出支出、利潤等等。

整個計算體系非常複雜,這裡也不多說,但仙女直營店的員工們和所售產品的股東們。付出和收入都是一目瞭然,非常的清晰。

但在薪水分配上面。蕭奇因爲dream?pad和dream?stars以及它們的選購件,從而付給員工們的薪水獎金,就讓一羣股東公司裡面的人,頗有些非議。

因爲這個薪水比起他們之中的很多人來說,都要高出不少,這就讓這羣傢伙有些嘮叨了。

也僅僅是嘮叨而已。

巴菲特、貝拉德、李健熙等等。都不是短視的人,他們當然知道其中的利害關係,根本就沒有表達任何的不滿,所以他們手下的人想要鬧也無從鬧起。

如果誰因此和蕭奇鬧翻了,那正好有很多人等着投錢進來。他們還巴不得這些人的股份退出去,他們好補上呢。

蕭奇也不管他們怎麼想。

歐美的薪水普遍偏高,憑什麼我仙女公司的職員就該薪水低,難道你白種人就應該比黃種人賺得多點嗎?

我就是要發給我公司的職員們超高薪水,就是要讓他們感受到仙女公司的魄力,能在仙女公司感受到尊嚴和成就,從而對仙女公司更加有向心力,少在那裡跟我唧唧歪歪的!

略開此事不提。

想着剛纔米嘉燕的回覆,蕭奇開始沉吟了起來。

看蕭奇在想事情,米嘉燕沒有去打擾他,而是去仔細的打量起蕭奇的臉來。

老實說,蕭奇的確算一個非常清秀英俊的男人,而且因爲他的成功,身上也多了一份淡定自若的氣勢,再加上他爲人正派,大是大非前從來不含糊,這種氣魄的堅持,很是容易讓身邊的女人沉迷。

至少米嘉燕就知道,外面的董事長秘書處的小丫頭們,除了最初的一批的有退出去別的部門的之外,現在的16個丫頭,沒有一個肯離開的,這不就是因爲迷上了自己面前的小男人嗎?

可惡!

這傢伙都有那麼多老婆了,真是太花.心了!

“嘉嘉,你說我們在印度的前十大城市,都各開設一個仙女直營店怎麼樣?”蕭奇忽然擡頭問道。

“喔……好,嗯?”

米嘉燕一臉的茫然,“你說什麼?”

蕭奇看得心熱,又親了她香甜的脣兒一口,纔再把問題都重複了一遍。

“啊?爲什麼啊?”米嘉燕不解的搖頭,“華國內地,我們今年也只會開設粵州、臨安、鄭州、武漢這四個直營店,爲什麼在印度就要開設十家直營店?”

“我又不是說一下子開十家,只是說總數的。”蕭奇笑道,“怎麼樣?”

“不好。”

米嘉燕搖了搖頭,“印度人的消費能力,還沒有達到這種程度,兩年之內開設6家直營店,已經達到了目前的極限了,再多再運營成本上就划不來。再說了,我們不是還有合作的合約機運營商嗎?或者是發展一些經銷商,一樣的可以解決問題,用不着非要用直營店來鋪設整個印度。

按照你的這種理念,華國的人口更多、消費能力更強,我們是不是每個省會城市都要開設一個?這樣下來就跟你之前嘲笑的諾基亞的鋪店策略有什麼區別?無論從成本、影響力等等方面來看,我們仙女直營店根本就用不着開設那麼多!”

她在仙女直營店工作了一年多的時間,自然對立面的門道非常清楚,因此講起來是頭頭是道。

蕭奇聽着也是不住的頜首。

的確,自己也是有些太心急了。

因爲想要配合逍遙商城的發展,蕭奇是準備讓仙女直營店開遍印度,和逍遙商城兩相呼應,儘快的擴大仙女公司在印度的知名度和影響力。

但一下子十個直營店,且不說印度市場能不能消化這麼多直營店和所配售的智能電子產品,單是對其它國家的粉絲們就不好交代。

蕭奇可是隻準備在全球開200個左右的直營店的,根據前世蘋果公司的經驗,太多了不但沒有用,而且還是一種資源浪費。

現今爲止,也只有美國纔有10個直營店,日後準備擴張到15個左右。

如果印度有十個仙女直營店,那麼華國內地該怎麼辦?

華國人是不論效率理智,專門講情感情懷的。

你連印度都開了十個,起碼華國內地也得開15個、20個,那纔算你是一個華國人,心裡裝着華國老百姓。

其它的國家見狀也會紛紛申請多開仙女直營店,這樣才能讓他們能儘快儘早的買到仙女公司的三款產品。

但蕭奇做生意,卻萬萬的不能這麼想。

他們倒是想着直營店多,能儘快的買到手機和平板電腦,但是三五天就能買到之後呢?

仙女直營店就會迎來20、25天的空閒期,這可是一個巨大的浪費!

短期你還看不出效果來,畢竟還有維修、體驗、選配件購買等等,仙女直營店倒不會說沒有事情做。

但長期來說,這就和蕭奇的整體佈局不協調,一個隨時隨地都在排隊取貨的仙女直營店,和一個月只是熱鬧三五天的仙女直營店,哪個對仙女公司的形象更有影響,簡直是一目瞭然。

別的不提,至少截至到2013年,蘋果公司的iphone在華國內地也是經常缺貨的,這種飢餓營銷他們玩得是得心應手,也進一步加大了粉絲們對iphone的渴望,許多人甚至還因此覺得,自己是不是該買一部iphone來看看,看看爲什麼會這麼緊缺和暢銷。

蕭奇就要學習iphone的這種策略,但是他並不像小米、華爲等等公司那樣,只是簡單的模仿,卻沒有抓到iphone飢餓營銷的精髓。

質量!

外觀!

無可爭議的質量!

無可爭議的漂亮外觀!

蘋果公司正是因爲做到了這一點,所以他們的飢餓營銷才被粉絲們痛罵之餘,又每次都不得不通宵達旦的排隊等候購買。

小米、華爲等等華國的公司,倒是在網絡營銷上面學到了這一招,基本上就沒有正常能買到貨的時候。

但這樣真的有好處嗎?

偏偏你在產品的質量和外觀上,以及全世界的流行度上,都遠遠比不上iphone,長期下去,你這就是透支粉絲的支持!

等到粉絲徹底厭煩的一天,別說是搶購了,你擺在那裡賣,都沒有多少人關注。

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