第2347章 要求真多!

蕭奇真的是這麼大公無私嗎?

少年或許對窮困的民衆是這樣,但絕對不會在生意場上這樣做。

生意就是生意,蕭奇沒有必要把自己的利潤白白的讓給別人。

那爲什麼蕭奇主動減少一半的專利費用呢?

這筆收入可是一年加起來至少有50-100億人民幣的啊!

依照前世華國廠商的發展勢頭,估計一年超過200億的損失都有。

但事情並不是這麼單純的看數字的。

誠然,蕭奇可以一分錢就不減少他們的,然後這些人也只能乖乖的購買。

可這樣就給了他們六大廠家沉重的資金壓力,也會很打擊他們的創業積極性,恐怕一兩年都別想看到他們能創造出好的手機來。

這就全然不符合蕭奇對於華國智能電子的全盤戰略。

智能電子這個市場雖說是很大很大,但先入爲主的觀念卻是大家都有的。

你等到國際一流廠商都已經佈局完全了才進去,那又只能撿一些殘渣來吃,地位不高。

只有他們現在也衝進去,那麼才能把整個智能電子的市場給激發了,和那些國際一二流廠商激烈競爭。

他們再加上蕭奇,就會形成龐大的勢力,從而逐漸的在市場上佔據主流,也在以後的競爭之中,佔據有利的位置。

一旦在智能電子市場,掌握了徹底的話語權,那纔是真正站在潮流的浪尖的時候,那時候的華國智能電子行業,才能引領着世界的智能電子前進。

如此一來,無論是在象徵意義還是實質意義上。對於整個華國的工業和電子行業,都會是一個非常震撼的進步所在!

更何況,其實蕭奇並不會損失什麼。

他們因爲資金成本的壓力,只能一年出貨1億部,蕭奇就只能收取1億部的全部專利費。

如果是蕭奇給他們減輕了壓力,解.放了生產力。那麼他們一年能出貨3億部,雖說蕭奇只收取一半的專利費,但總體來說還是賺了不是?

而且他們生產得越多,蕭奇就掙得越多,如此看起來,這減少一半專利費的事情,完全就是雙贏的事情嘛!

“奇少,專利方面的事情,承蒙您大方。我們也是非常感激。”蕭奇思索之間,鍾玉田有些斟酌用詞的說道,“但今天我們過來,也不全是爲了專利而來的,其實我們還有另外的一些請求。”

李保洪眉頭一皺,心想這羣人還真不知道滿足啊,怎麼奇少退讓了這麼多,還要要求更多的?

蕭奇卻不在意。頜首道:“你們說。”

想要做好智能手機,根本就不可能只得到專利就可以造出來這麼簡單。還有許多的準備工作要做。

他們考慮得越多,問的問題越多,想要的越多,就越是證明他們急迫的想要進入這個市場,越是證明他們不想失敗,這本身就是好事兒!

“咳咳。說起來有些慚愧。”鍾玉田道,“我們第一步做手機,大家都打算先從中低端開始入手。因爲高端需要的技術能力很高,暫時不是我們能達到的!與其去羨慕別人的高端手機賣得好,不如自己先把基本功淬鍊紮實。再去想高端的。”

“你們能這麼想,我覺得給你們只算一半的專利費,是一個非常正確的決定。”蕭奇頜首笑了起來。

做任何一件事情,最忌諱的就是眼高手低。

你沒有那麼強大的實力,就去硬要做強者才能做的事情,最後只會失敗。

而且這種失敗還是自己找的,根本沒有人同情。

日本人最擅長的就是一步一步的做事情,所以他們能在二戰的一窮二白的基礎上,幾十年就建立起世界第二的經濟體來。

華國其實也不差,但似乎比日本人心急了一點,環境也要差一點,所以現在距離日本還有不遠的距離。

但如果換成到華國和日本的企業來看,那麼差距就有些大了。

這也是爲什麼日本有無數享譽世界的集團,華國卻大部分只有國企公司顯眼的原因。

六家手機廠家能在做智能手機之前,就想到了自己該怎麼做纔好,這正好證明了他們經歷了前一輪的失敗之後,終於知道自己能做什麼,應該做什麼。

只是蕭奇暫時還想不到,他們會請求一些什麼。

很快的,吳辰龍就說了他們的計劃,“奇少,我們經過了多次的推論,覺得我們做第一款的手機,肯定不能做最差的1000左右的智能手機,無論是從利潤還是品牌形象上來說,都不好。我們覺得做一款中檔手機比較合適。而智能手機的中端的界限,應該就是2000元左右。”

說到這兒,他看了看蕭奇,看不出蕭奇臉色的變化,只能繼續說下去,“而您的dream snow,實在是太優秀了,在我們看來,完全可以賣到3000-4000之間的價格區間。但現在它的16gb版本,居然在華國才賣到1999,這樣的價格,讓我們即使是出中檔手機,也只能是慘敗收場啊!”

“所以呢?”蕭奇現在有些聽明白了。

“所以我們在想,您能不能把dream snow的華國價格稍微提一提?”吳辰龍壯着膽子道,“我知道您是爲了照顧自己國家的粉絲們,才定出這樣的價格的。但我們想要發展,dream snow就是繞不過去的天塹,實在是沒有辦法了,我們纔想求您把價格提一下的!畢竟華國市場是我們的基本盤,我們首先在華國市場獲得了成功,纔有底氣在國外去打江山。”

蕭奇點了點頭,卻沒有說話。

幾人全部都眼巴巴的看着蕭奇,心中的緊張已經顯於言表。

蕭奇之前在國內把dream snow的16g版本定價爲1999,就是出於給中端手機立下一個標準的意思。

要說dream snow在華國國內的銷量,那絕對是供不應求,如果再拿多一倍的產量出來,華國市場都能消化完。

別說是1999的華國市場,就是賣366美金的美國市場,dream snow也同樣被許多學生和年輕人們追捧着,被譽爲經典之中的經典。

在這種大好的局面之下,想要蕭奇做出提價的改變,即使只是華國市場的提價,也是一個不小的震動。

問題是,蕭奇根本沒有必要來提價啊。

也許是知道自己的要求有些離譜,看到蕭奇久久不語,那邊的潘強就說話了,“奇少,其實我們也知道這個很讓您爲難,但您幫人幫到底,也就受累一點……我們大家也有些微的補償您的地方。我們不是要做智能手機嗎?凡是您有的元部件,我們都優先採購,這一點可以在籤專利轉讓的時候,一起簽下來。”

“是啊,仙女公司在傳感器方面的實力,我們早就知道了。然後還有明香控股北美實驗室的無線芯片,pcb主電路板,都是要採購的。未來英飛凌和展訊的芯片,只要不比聯發科的差,我們都會優先採購。”於屏州說道:“另外關於智能手機的電池,我們也願意委託仙女公司信任的幾家公司去製作,一樣是在越南、印尼、菲律賓等地方開工廠。”

“我怎麼覺得你們又是在佔便宜?”蕭奇笑道,“我們公司的產品,以及我們找的供應商,都是超一流的品質,你們想要買,那不是給你們的產品增光添彩嗎?”

“呵呵,好的產品大家都喜歡,奇少您按照普通的買賣來做好了。當然爲了成本方面的考量,我們應該只能用和dream snow差不多等級的零部件。”楊北通道:“我們半年之內就可以下訂單,您工廠的產量擴容,其實現在都可以做了……多的不敢說,我們每個廠家簽署五年的合同,每年5000萬臺手機的零部件數量是需要的。”

他們這倒是一份紮實的訂單。

算下來蕭奇的工廠一年就能得到3億部手機的傳感器組件、無線芯片、pcb電路板零部件的龐大訂單,對於仙女公司的生產能力擴大,對於整個影響力的擴大,是遠遠大於掙的利潤獲得的好處。

以後這羣人用慣了仙女公司的零部件,再去更換別的就會很不習慣了,從而他們也只能間接的依附着仙女公司。

“這事兒我再考慮考慮吧!”蕭奇沉吟了一會兒,對幾人這樣說道。

聽到蕭奇這樣說,他們不但沒有失望,反而是臉上露出了喜色。

這麼大的戰略調整,蕭奇當然不可能現在就告訴他們答案,事實上如果蕭奇現在回答他們,多半就是不同意的答案。

如今蕭奇說要考慮考慮,那就證明這個事兒有戲。

至少證明蕭奇是可以爲他們這羣華國的智能電子廠商留下一條路的,由此也可以幫助他們起步的時候減少困難。

否則真的面臨dream snow的16g版本1999售價的巨大壓力,他們誰都沒有把握自己能把中端智能手機賣出去吶!

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