美國廠商代表參觀芯片廠的過程非常輕鬆愉快，在李芸的講解下，他們對天音芯片廠商生產能力有了一個大致的瞭解，最關鍵的是，到了這一刻，麥凱斯約翰遜等人已經認可了段雲芯片廠的實力。
當你的實力被對手認可的時候，那麼接下來的談判就會變得輕鬆起來，至少不會被人用居高臨下的眼光審視。
“這就是我們天音集團開發出來的NAND閃存芯片，之前試生產了100多枚，前段時間你們美國的《科學美國人》雜誌社來這裡參觀的時候，我送給了他們幾十枚用於測試，剩下的都在這裡……”此時段雲已經將他們幾人帶到了生產車間的檢測室，將裡面封存的一盒芯片從櫃子裡取了出來，遞給麥凱斯等人說道：“這一盒裡面有8枚芯片，雖然價值不高，但對於我們天音集團來說，意義卻非常重大，這是我送給你們幾位貴賓，以表示我對各位這次到來的歡迎和感謝，我真心希望將來咱們能夠有共同合作進步的機會。”
“非常感謝，段先生的熱情和好客讓我印象深刻。”麥凱斯見狀，也立刻笑容滿面的接過了段雲遞過來的那一盒芯片。
旁邊同行的幾個美國技術人員見狀，也紛紛鼓起了掌聲。
“天音集團是我們深圳，乃至全中國最先進的集成電路生產企業，一直以來，他們集團公司每年的總率可以高達4~5個億人民幣左右，按照我們國內的匯率，也就相當於6000~8，000萬美元左右，其中很大一部分來源於芯片產品。”此時一旁的李灝也是笑容滿面，藉機說道：“我們中國內地對高科技電子類產品的需求量非常大，另外在國內市場開拓和銷售方面，我們深圳也一直走在全國的最前面，現在深圳總共有中外合資企業170多家，除了個別幾家企業小額虧損之外，大部分企業都獲得了豐厚的回報，如果你們美國公司願意來深圳合資辦廠，我們會給你們提供全套的配套服務，包括提供工業用地，廉價的勞動力，稅收和政策上的扶持，而且如果你們在國內遇到什麼困難，我們市政府這邊都會第一時間幫你們解決。”
李灝沒有放過任何一個能夠招商引資的機會，它本身是一個非常務實的領導幹部，經濟工作目前是深圳的重中之重，雖然他在國內的職務級別很高，但是面對能夠給深圳帶來技術和資金的外商，他也能夠放下特區市長的架子，客串“推銷員”的角色。
“我們IBM之前在中國已經有了代理商……”麥凱斯說道。
“您說的那個代理商是聯想吧？”段雲微笑着問道。
“是的，是聯想公司。”麥凱斯有些意外的看了段雲一眼，他沒想到段雲居然會知道聯想集團。
“我和聯想公司的總經理柳傳志是朋友關係，上個月的時候，我們倆人還見過面。”段雲微微一笑，接着說道：“聯想是我們國內一家非常優秀的高科技企業，他們生產的漢卡和你們IBM電腦相匹配，在中國賣的非常好，而且他們也有一支非常出色的研發團隊。”
儘管段雲和柳傳志因爲分歧最終而沒有形成合作關係，但段雲從來不喜歡在背後說別人的壞話，這一點在成人交往中非常重要，很容易被別人看出一個人的品性和道德。
“聯想確實是一家不錯的企業，他們幫我們在中國內地賣了不少電腦。”麥凱斯點點頭，接着說道：“我們IBM的電腦在技術和信譽方面都是享有很高國際知名度的，我們也希望能和更多這樣優秀的中國公司合作……”
“麥凱斯先生，我認爲一種產品如果想做到世界最強，就必須要做國際化的道路，因爲即便是你們美國，也不可能所有產品技術是世界上最先進的，中國有句成語叫博採衆成，就是把所有別人最好的東西都歸爲自己所用，也只有這樣，才能將一種產品做到極致，並且達到一個別人無法企及的高度。”段雲正色說道。
“你說的非常對，我們IBM電腦其實也是一個開放性的平臺，所有供貨商都是國際上頂尖的公司。”麥凱斯讚許的看了段雲一眼，接着說道：“我們這次來華考察，其實也是希望能夠在中國尋找到一些有價值的合作伙伴，將我們的產品做到更好。”
麥凱斯這麼說並不是刻意迎合身爲東道主的段雲，而是因爲 IBM早年的崛起，確實是因爲它的開放。
當時在70年代的時候， Wang的機器硬件上IBM要好，但是IBM卻選擇了“開源”。
得益於開放性的架構，降低了PC機的製造准入門檻， IBM獲得了空前絕後的硬件軟件上的支持，從而，由IBM確定的標準變成了PC界的通用標準，走到這一步， IBM就已經成爲了 PC產業的絕對霸主。
正所謂成也蕭何，敗也蕭何，在80年代中期的時候，因爲IBM並沒有及時採用386芯片，而是想利用自己在電腦市場上的統治地位和PC技術標準制定者的身份阻礙386技術的推廣，最終導致的結果就是 IBM公司逐漸喪失了競爭力和獲利能力，開始處於衰落的境地。
正是這次慘痛的教訓，才讓IBM重新認識到開放平臺引進新技術的重要性，段雲提出的“博採衆長”的技術思路，和他們IBM內部達成的共識是完全一致的。
“這次我們天音集團開發出來的NAND閃存芯片絕對是一種革命性的產品，他完全可以替代現在國際上通用的一些儲存芯片，如果你們IBM公司能夠將這種芯片裝入你們的 PC產品中，那性能肯定會有非常明顯的提升。”到了這個時候，段雲終於可以進行實質性的談判了，只聽他接着說道：“我們天音集團目前具備量產這種新型儲存芯片的能力，而且可以長期穩定的供貨，價格方面，我們也會給予最大的優惠，在這一點上，我們集團公司可是非常有誠意的……”
關注公衆號：書友大本營，關注即送現金、點幣！