第一千七百一十四章 美國市場

儘管現場周圍不時的傳來其他展位的各種搖滾音樂聲響,然而王洛賓的歌曲卻有着非常強的穿透力,不同於電音的那種悠揚質樸的聲音觸動了所有人的神經,以至於站在門口昏昏欲睡的保衛人員也都在這一刻擡起了頭。

讓段雲沒有想到的是,他的產品在CES展會上吸引其他參展人員的並不是靠產品的性能,而靠的是中國的民樂。

這其實就是商業的本質,產品有時候吸引消費者往往不是產品本身,而是它的包裝。

一首歌曲播放完成之後,天音集團的展位前立刻吸引了大量的參觀者。

而在這其中,幾乎一半以上都是來自美國和歐洲的媒體。

眼見前來參觀展位的人越來越多,在幾名分公司人員有些應接不暇的時候,李芸也開始上前幫忙,充當起了接待人員。

相比於其他展位的模特,李芸個頭確實比不過專業的模特,打扮上也顯得有些莊重,但她的外語非常流利,而且同時掌握多門外語,而當他看到一些來自法國,西德這樣的國家記者出現在展位周圍後,立刻用他們本國的語言熱情的招呼,並做了詳細的產品介紹。

到了這個時候,展會現場似乎還沒有人意識到段雲帶來的VCD是一款世界首創的電子產品,因爲從光盤上來看,似乎就是80年代就已經出現了鐳射光碟機,而當天音集團的接待人員開始介紹 VCD這種產品的技術原理的時候,這才立刻吸引了一些專業的人士注意,很多人終於發現這款產品的不同尋常。

其實相比於美國日本這些國家的跨國巨頭,他們在來參加展會之前,就已經通過各種媒體渠道對自己這次參展的產品進行了介紹,這也算是一種參展前的“預熱”,所以在展會開始之後,各自的展位早已出現了很多等候的記者和專業人士。

但是段雲在國外媒體基本沒有什麼宣傳渠道,在國內的時候,天音集團的公關部非常強大,他們幾乎和國內所有主流媒體都建立了合作關係,另外還長期供養了一些高級撰稿人,所以天音集團出產任何一款產品的時候,一波錢砸下去,各種廣告會鋪天蓋地的席捲全國,在很短的時間內,就能讓新產品家喻戶曉,隨之產品的銷量就會暴漲,訂單如同雪片一般從全國各地飛來。

但是在國外,段雲根本沒有這樣的渠道。

最早天音集團開發NAND閃存芯片的時候,也只能靠黃令儀在美國的《科學美國人》雜誌上撰稿,這才逐漸引起了業內人士的注意,並促成了後來和IBM,德州儀器等國際巨頭的合作,但是前前後後也耗費了不少的時間。

所以段雲如果想在美國打開市場,也必須要有自己的宣傳渠道。

不過相對來說,美國媒體基本全都是私有的,只要你肯出錢,他們肯定也會不遺餘力的爲你宣傳,只不過在廣告費方面,會比國內貴很多,動輒十幾萬到上百萬,這裡指的是美元。

早在幾年前的時候,段雲就有心在美國投放一波廣告,尤其是他第1次來到紐約時代廣場的時候,就被那裡的令人眼花繚亂的炫目廣告牌所吸引,並暗自下決心總有一天,天音集團的產品會成爲紐約時代廣場第1家中國企業的廣告。

在前世的時候,三九胃泰是第1家在時代廣場樹立起廣告牌的中國企業,在可口可樂、索尼、豐田等國際品牌的旁邊,“999三九藥業”的霓虹燈廣告十分醒目。

三九的老總趙新先專程赴美召開記者招待會,他站在廣告牌下接受數十家中國以及美國媒體的採訪,這應該是他企業家生涯中最值得驕傲的時刻。

在後來的幾年裡,很多人出國到曼哈頓,必去參觀這塊三九的廣告牌,它成爲中國公司進入全球化的一道風景線。

其實在90年代的時候,想在紐約時代廣場立起一塊廣告牌並不算太過昂貴,一年的廣告費大概在80~150萬美元左右,對中國的絕大多數企業來說,這是個非常高昂的數字,然而對段雲來說,是完全能夠接受的。

實際上,紐約時代廣場的廣告牌象徵意義大於實際意義,就算有的很高的客流量,也遠遠不如央視廣告覆蓋的人口這麼多,然而在段雲看來能在紐約時代廣場打廣告,性價比還是非常高的。

首先作爲一個全球性的著名地標性區域,很多電視報紙和雜誌都會在這裡取景,這裡的廣告牌也會出現在全球各地的電視和報紙雜誌上,另外一方面就是一家中國企業能在美國時代廣場買下一塊廣告牌,這對國人來說,也是一種巨大的鼓舞,改革開放10多年來終於把產品帶到了世界上最發達的美利堅,在國內的轟動效應是不言而喻的。

早在幾年前的時候,段雲就已經有足夠的財力,在美國做這樣的事情,但那個時候段雲手頭上並沒有能夠打開美國市場的產品,之前他賣的那些隨身聽復讀機以及學習機之類的東西,日本廠商的技術要比他們更先進,而且對美國的市場深耕也要早的多,所以那個時候就算是能夠買下時代廣場的廣告牌,產品也很難打入美國市場。

但現在不一樣的是, VCD是天音集團獨創的產品技術,相比於美國國內還在流行的鐳射光碟機,它的成本要更低,性能也會更好,而且後期配合上低音炮音響,就能夠組裝出一套具有開創意義的家庭影院。

“讓那些記者把名片都留下來,我打算邀請這些媒體記者吃飯,並有禮物送給他們。”在展會的現場,看到忙碌了半天的李芸正在角落裡喝水,段雲立刻湊到她的身邊,對她小聲說道。

“明白!”李芸聞言立刻會意,點了點頭,然後繼續開始自己的解說工作。

上午10點多的時候,是整個 CES展會人流的高峰,展臺前忙得不亦樂乎,就連段雲也親自參加了接待工作。

其實來天音集團展位的多半是被中國歌曲吸引過來的,但通過李芸等幾名接待熱情的介紹,已經有越來越多的記者和歐美公司代表對VCD產品有了濃厚的興趣。

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