原來，因爲雙方長期在紐芬蘭漁場一起捕魚，相互接觸是免不了的。不過，因爲害怕被印第安人傷害，布雷頓角島的漁船，一般都是遠離海岸的。
但是，兩個月前，布雷頓角島的一艘漁船，因爲忘了帶淡水，不得不靠岸去補充淡水。然後，在補充淡水的過程中，這艘船被當地印第安人圍住了。
漁民們嚇壞了，以爲印第安人要傷害他們。不過，當地的印第安人並沒有傷害他們的意思。通過手勢交流，這些印第安人自稱貝奧圖克（beothuk）人，他們非常羨慕布雷頓角島的漁民們使用的工具，甚至漁船上用來裝飾的玻璃珠子。於是，貝奧圖克人提出了交易的要求。
可是，一開始，貝奧圖克人拿出的是魚。但布雷頓角島的漁民們並不缺少魚，因爲他們就是漁民。於是，貝奧圖克人想了想，就拿出了海狸皮來交換……
看着那羣貝奧圖克人不交易不讓走的態度，漁民們只好用船上的小刀、魚叉、漁網、玻璃珠……甚至是船上漁民自用的盆盆罐罐和黑麪包，和貝奧圖克人，換了幾百張海狸皮……
然後，沒了工具的漁民們，只好先返航了……
原本，那些漁民是很抱怨的，甚至覺得吃虧。畢竟，他們是底層人，不知道那些海狸皮的珍貴。
不過，加蘭德作爲新晉貴族，對於奢侈品，也是很有研究的。一聽說那些漁民用船上的日常用品換了幾百張海狸皮回來，立即震驚了……
要知道，在沒有西伯利亞的貂皮出現在歐洲之前，海狸皮一向是歐洲名貴的皮草之一。一張完整的海狸皮，可是能賣到20金幣的。幾百張海狸皮，可是價值好幾千金幣的。
而漁民們滿船的東西，在市場上總價也不超過20金幣……
也就是說，這場奇特的貿易，漁民們賺了幾百倍。當然，利潤肯定是加蘭德沒收了。反正，這些漁民也不清楚海狸皮這種珍貴皮草的價格。
不過，看那些印第安人的樣子，好像，他們那邊海狸皮比較多啊……
事實上，加蘭德控制的布雷頓角島上，也有不少海狸的。只是，加蘭德和殖民者們小心謹慎，在砍伐完樹木前，不敢輕易深入叢林，避免被灰熊傷害。因此，加蘭德也沒有弄到多少海狸皮。
但是，這次和貝奧圖克人的貿易，使得加蘭德受到了啓發——我們不敢深入叢林，也缺乏人手，可那些印第安人可以啊……
那些印第安人世代生活於此，對於捕捉海狸有着豐富的經驗。既然如此，爲何不用廉價的商品，和他們交換珍貴的海狸皮呢？
於是，加蘭德派人坐船回歐洲，向馬林彙報了這一情況……
“海狸皮……”馬林愣了愣。
忽然，他想起來——法國佬在原本歷史上，不就靠着海狸皮貿易發家的麼？
原本歷史上，十七世紀的時候，法國人雖然海軍羸弱，不敢出兵佔領北美殖民地，以免刺激海軍強大的西班牙。但是，還是有很多法國毛皮商人，偷偷地跑到紐芬蘭和魁北克等地，靠着海狸皮貿易，大賺一筆的。
當時，法國毛皮商人，把完好的海狸皮販賣回歐洲，利潤高達200倍之巨。後來雖然利潤沒那麼高了，但是，幾十倍的利潤還是有的。
法國人就用一些普通的鐵鍋、斧頭、刀劍和玻璃珠子等不值錢的貨物，從印第安人手裡，換取了大量值錢的海狸皮，積累了大量的財富。
“似乎，自己也可以採用這樣的貿易方式賺錢呢……”馬林想到。
要知道，這年頭的北美地區，起碼有幾千萬只海狸。尤其是加拿大叢林的河湖裡，海狸到處都是。直到21世紀，海狸還是加拿大的國獸呢。
“等等……我好想忘了什麼……”馬林猛地從辦公椅上站了起來，開始在房間裡走來走去，思考到底忘了啥……
半天后，馬林終於想起來了：
“對啊，海狸香，我怎麼把這個給忘了？”馬林猛地一拍腦袋。
之前，在從羅馬引進了一批香水調配師的時候，那些香水大師們就告訴馬林，製作高檔香水，尤其是保質期長的香水，需要用到定香劑。比如，麝香、海狸香和龍涎香等。
但是，龍涎香太昂貴了，麝香也比海狸香稀少。所以，用的最多的，其實就是海狸香了。但是，在歐洲，海狸被大量捕殺，也變得很稀少了。海狸皮，也成了珍貴的皮草。
在海狸稀少的情況下，海狸香，也成了昂貴的奢侈品。所以，高檔香水，產量也少。但是，北美不同啊。加拿大那麼多海狸，只要教會了那些印第安人從雌性海狸身上割下分泌海狸香的梨狀腺囊，曬乾後交給馬林的人，用酒精提取出海狸香來……
那樣的話，以後馬林製作高檔香水，定香劑的來源就很廣了。畢竟，加拿大那邊，可是有幾千萬只海狸的。而且，海狸每年都會繁殖，歐洲人在加拿大誘使印第安人殺了幾百年的海狸都沒殺完，可見，海狸繁殖能力還是挺強的。
一旦在印第安人哪裡展開批量收購，大量收購海狸皮和母海狸的海狸香腺囊。到時候，不但在海狸皮上可以賺到很多錢，而且，香水定香劑將會極爲豐富。這樣一來，馬林完全有條件可以大批地生產高檔香水了。有了大量的高檔香水，和大明的貿易，也能順利進行。不然，光花錢或者拿玻璃去換，那樣多傻？
即使是在歐洲，高檔香水也是供不應求的。因爲，龍涎香極度稀少，麝香和海狸香也不多，所以，高檔香水往往都稀少而昂貴。
若是接着收購海狸皮的機會，收購到大量海狸香腺囊，那麼，海狸香在馬林這裡，就會成爲低成本的東西。製造高檔香水，成本將會比別人低一大截，擁有無可比擬的成本優勢和更高的競爭力……