“趙先生，不好意思，我們公司真的沒打算賣mj演唱會的總冠名，你知道，我們只是mj演唱會的中國承辦方，對於演唱會該如何經營創收，我們需要和mj方面協商，而mj無意爲自己的演唱會找個總冠名品牌，我們也沒有辦法。”
鄭瀟笑着說道。
其實，這只是個藉口。
鄭瀟已經和mj方面溝通過，在演唱會商業創收方面，mj已經全權託付給了鼎紅時代公司。
所以，賣演唱會總冠名什麼的，並沒有障礙。
鄭瀟之所以對趙子嶽如是說，是因爲他不想讓對方的意圖輕易得逞，怎麼着也得吊一下胃口。
還因爲，鄭瀟有另外的打算。他的想法是，向奧運會學習，銷售mj演唱會的贊助廣告，每個品類僅合作一家，最低贊助門檻兩千萬人民幣起步，熱門品類則以競價形式價高者得。
贊助商可在獲得贊助資格之後即日起到4月28日，使用mj中國演唱會贊助商和mj肖像的使用權，但過了4月28日之後則禁止再使用mj肖像，不過，贊助商還可繼續使用mj中國演唱會贊助商名義到07年底。
用這種方式經營mj中國演唱會，顯然比只是賣出一個總冠名性價比要高很多。
當然，總冠名跟大力發展贊助商並不衝突。
“鄭先生，既然mj中國演唱會交給你們公司來承辦，而且mj對您那麼信任，我認爲您完全可以說服他接受商家冠名，不管怎麼說，演唱會也只是一樁生意而已，你們難道不想多賺些錢嗎？”趙子嶽不緊不慢說道。
“趙先生說得沒錯，mj中國演唱會只是一樁生意，但您大概也知道，mj並不缺錢，在宣佈要在中國舉辦演唱會的新聞發佈會上，mj也已經宣佈，他會把中國演唱會的所有收入，扣除成本之後捐出來成立一個mj華夏兒童救助基金，所以，他在演唱會賺錢這一點上，也是很慎重的。”鄭瀟笑道。
“一個億，把mj中國演唱會的冠名權交給我們，怎樣？”趙先生沒有跟鄭瀟再繼續兜圈子，直接開出了自己的報價。
這是擺出了一副用錢砸的架勢了。
“似乎是很有誘惑力的一個價格啊！”鄭瀟笑了起來。
“這個價格，真的不低了，奧運贊助商也不過才5個多億人民幣而已。”趙子嶽十分篤定地說道。
“但是，mj中國演唱會可是幾十年來的頭一遭，mj雖然很少來中國，可他在中國仍然有着巨大的影響力，說他家喻戶曉一點都不爲過，這樣一個世界流行天王來中國破天荒地第一次開演唱會，他的關注度會有多高，我想趙先生一定也有感受吧？而且，mj中國演唱會的關注度估計是全球性的，也就是說，您花一個億冠名，會把您的品牌知名度打到全世界去，您這麼想一下，還會覺得一個億很多嗎？而且，早在1992年的時候，mj的演唱會直播權就可以賣出一千二百萬英鎊的高價了，時間過去了十四五年，現在您認爲，您只用區區一個億就能拿下mj中國演唱會的總冠名嗎？”鄭瀟慢悠悠說道，“再給您說明一點吧，辦一場mj的中國演唱會全部投入成本下來也至少要一個億才能打住的。”
趙子嶽楞了一下，他沒想到，鄭瀟竟然對商演如此瞭解，對mj中國演唱會的價值認識得這麼透徹。
不太好忽悠了啊。
“鄭先生，您認爲，什麼價碼才能打動您？”趙子嶽笑着問。
“趙先生，我們是想這麼辦，我覺得咱們也可以這麼合作，您花的錢更少，效果也不會太差……”鄭瀟就將自己打算舉辦一場mj演唱會贊助商招商會，擬邀請國內外頂尖公司贊助mj總過演唱會的事情說了一遍。
趙子嶽一聽，心說，鄭瀟所圖不小。
每個商業品類邀請一名贊助商的話，那怎麼着也能拉二三十家贊助商了，每家贊助商最少兩千萬，這就是多少個億了？
更何況，快消品大品類的贊助商經過競價，肯定掏的錢要遠多於兩千萬呢？一個mj演唱會只是贊助這是要賺翻了啊。也就mj有這樣強大的號召力，別的世界巨星估計很難做到這點。
“趙先生，您也可以通過競價，取得飲料這一大類的贊助商資格，或許您只需要掏兩千萬，就可通過競價，取得飲料這一大類的贊助商資格，如此，您就能節省八千萬，您再用這八千萬打廣告，利用mj中國演唱會贊助商這一名頭和mj的肖像進行，我想你們或許能取得更大的效應，您說呢？”鄭瀟笑着說道。
乍一聽，鄭瀟似乎是在爲加多寶着想。
但是，趙子嶽不傻。
他深知道，在飲料行業，比王老吉涼茶更牛叉的存在還有一些的。像娃哈哈，像可口可樂、百事可樂，都比只有涼茶這一品類的加多寶厲害得多。
而且，娃哈哈正在大肆拓展，廣告做得鋪天蓋地，如果娃哈哈想要拿mj中國演唱會飲料品類的贊助資格，趙子嶽怎麼想都覺得自己這邊競爭不過。
他覺得，如果幾大飲料巨頭都參與競爭，兩千萬的贊助費，估計會再飆升個兩三倍都有可能。
而且，贊助商的風光如何能跟冠名商相提並論？贊助商一抓一把，冠名商可只有一個。
算算這筆賬，趙子嶽怎麼想都覺得搞贊助商不划算，要玩，那就玩大一點，把獨一無二的那個資源拿到手。
“鄭先生，我還是覺得，冠名‘mj中國演唱會’更適合我們一些，您看，能給我一個報價嗎？我好跟老闆商量一下。”趙子嶽說道。
鄭瀟一聽，肚裡暗笑，心說，就知道你們會不甘心。
“趙先生，我真的是替你着想，覺得你們拿下飲料行業的贊助商資格更合算一點，您難道就不能考慮一下嗎？”鄭瀟道。
“我已經考慮過了，我來之前，老闆也跟我交代了，務必要拿下演唱會冠名，所以，請您給我一個報價。”趙子嶽說道。
“好吧，我給你一個報價：兩億元！如果你們願意付出兩億人民幣，那麼mj中國演唱會冠名資格就是你們的了。”鄭瀟覺得，胃口已經吊得差不多了，所以，直接給出了一個數字。