第五百四十八章 利潤分成談定

陸瑤打過電話就搭了東蒙集團的一輛公幹的商務車往省城趕了,不過她還沒有趕到省城的時候,張澤楠就打過來電話,說是上午談的那家院校願意籤合同了。

張澤楠的電話讓朱聞天放下了心來,看起來省城這邊軍訓服裝業務應該是能夠推開一部分了。

因爲張澤楠的電話可不僅僅是說那家高校願意籤合同的事情,同時也表明了一種願意合作的態度,至於如何分成之類的,那就要具體再談了。

看起來張澤楠在省城這邊應該有點兒人脈關係,上午那家院校應該就是交情很厚的那種,而且在去那家的路上,張澤楠一連聯繫了好幾家院校,已經可以說明問題。

按照tsingtao那邊的經驗來看,只要有一家開了先河,其產生的影響便能夠有不小的帶動作用,更何況現在軍訓服裝採購的確是存在着流程上的困難呢!

實際的情況,願意爲學校軍訓服裝墊資的商家並非沒有,只不過這個數量絕對不會太多,如果墊資的數量是數十萬的情況下,數量只會更少,考慮資質限制,數量就更加少了。

以現在朱聞天簽訂的10來家學校來看,朱聞天有這個實力給他們墊資,但短時間之內資金回籠也還是面臨着壓力的,時間長了朱聞天也未必能夠完全墊付下來。

就算按照一家學校訂單30萬華夏幣來算,成本雖然有高有低,但是怎麼也不會低於10萬華夏幣,這還是在校方不要最高層次貨物,其他層次都有庫存積壓的情況下。

那麼10來家學校訂單簽下來就是100多萬華夏幣,朱聞天現在能夠承擔墊資的極限...好吧,朱聞天估算了一下,還是可以墊資很多的......

但是能夠跟朱聞天手中資金不相上下的有多少呢?有那個錢基本上都去做大生意去了。

張澤楠打電話另外一個事情,便是約朱聞天晚上出去喝一杯,饒是打電話時已經過了晚飯的時間點了,對方所說的喝一杯是去酒吧之類的場所。

其實不用說得很清楚,張澤楠的意思是要跟朱聞天繼續談談軍訓服裝分成的事情,朱聞天看得清楚,也在等對方的消息,於是欣然應約。

“澤楠,按照今天這個情況,你覺得咱倆放開了做,能夠在省城拿到多少訂單?”

倆人最終見面的地方不是酒吧,而是一處高檔會所,不過僅僅只有他們倆人,除了幾瓶酒之外,任何其他項目都沒有叫。

朱聞天開門見山,直接切入正題,便是爲了談一談張澤楠的底子,爲接下來談分成找個衡量標準。

“要不要先叫點歌?或者其他什麼的......”

張澤楠不知道是不是經常出入這種場所,望了朱聞天一眼,並沒有立即接朱聞天的話,就娛樂項目徵詢了一下朱聞天。

“不必了,其實我沒有來過這種場所,對娛樂什麼的也沒什麼興趣。”

在這種場合的經驗方面朱聞天並沒有保留什麼,實話實說並沒有去過相關場所。而且他覺得張澤楠也應該是比較正派的,一種感覺吧。

“那好,咱們直接談事情吧,本來想盡一盡地主之誼,給你接接風的,沒想到聞天你跟我差不多,都是宅男類型的......”

張澤楠的一句話頓時破除了剛纔有些尷尬的氛圍,到這會兒朱聞天都不知道他所說是不是真的了,本來覺得張澤楠正派,不過現在看起來他在這種場合也應對自如啊!

“澤楠,你在省城時間久了,你覺得咱們應該怎麼做合適?”

朱聞天如此詢問,其實仍舊是想聽一聽對方的預期,好跟對方談分成的事情。

“我回家之後也仔細考慮了,感覺這個事情吧應該可以做,前提是不少於20%的利潤...”

“20%的利潤嗎?”

張澤楠開口就是20%利潤,雖然沒有超過朱聞天的預期太多,但是前提是他能夠切實打開一片市場的情況下。

“聞天的馬術我是非常佩服的,而且感覺你這個人也很值得結交,但是做生意的話,咱們還需要謹慎,畢竟咱倆纔剛剛高中畢業,見識還是比較狹窄的。

下午回去之後我也找人好好請教了一番,服裝生意如果沒有一半以上的利潤乾脆就別碰,當然說的是零售的情況下。

像聞天現在做的大宗服裝制服生意,通常也不能低於20%利潤。而且上午我聽你跟學校談的時候也留意了,咱們是需要墊資的......”

見朱聞天嘟囔了一句,張澤楠開始給他普及生意場上的常識,顯然他是有些誤會朱聞天了。

而從張澤楠的話語之中,朱聞天也聽懂了,他所說的20%利潤,其實是總共利潤爲20%,並非朱聞天所想的那樣,以爲對方要獨自佔據20%利潤。

以目前的情況來看,朱聞天所簽訂單之中,按照所需服裝品次的高低,利潤基本都在40%以上,已經超出了20%利潤預期的兩倍。

如果不算給小麗老師提成那種花銷,朱聞天拿到的單子中,利潤接近70%也有不少,因而就算張澤楠獨自要20%的利潤,朱聞天都準備考慮答應下來的。

“多謝澤楠你的提醒,感覺太有道理了,今後我還得多學着點兒啊。

不過現在的軍訓服裝這個生意也接近澤楠你說的利潤空間,如果澤楠願意合作,貨源、資質、墊付資金這些都由我來負責,澤楠你則主要尋找渠道,咱們五五...

嗯,別五五了,你佔10%利潤如何?”

藉着談利潤空間的機會,朱聞天直接把自己的意圖申明瞭,利用語氣卡頓了一下,嘗試性地提出了一個利潤分配方案。

張澤楠聽過之後顯得有些意外,不着痕跡地再次打量了朱聞天一下。

“貨源、資質、墊付資金這些由聞天你負責,我負責渠道?”

“對,畢竟你在省城熟悉嘛,我老家那邊也還有幾個單子需要我分神...”

“好吧,算我沾你的光了,咱們這麼說定了!”

“好,一言爲定!乾一杯!”

“乾杯......”

等朱聞天的手機再次響起時,他已經跟張澤楠談妥了利潤分成的事情,對方也正在跟他介紹明天的打算。朱聞天拿起手機看了一下,是陸瑤打過來的,應該已經到了省城。

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