金銀樓的辦事效率很高，三天後，田娘就捧着兩個大匣子來送貨了。
彼時夏禾正在練琴，聽聞田娘拜訪，不由小小驚訝了一下，她還以爲得再過個兩三天的，才能拿到貨，沒想到竟然這麼快。
忙讓白雀將人領到草葉廬來，夏禾擺了茶點招待。
送貨這事兒本不必田孃親自來辦，只是其中有些事情要說清楚，加上夏家是大客戶，也就值這個待遇了。
一進門，田娘就笑容滿面地做了個福禮，笑道：“讓三小姐好等了，這是您定的東西，您請過目。”說着從侍從手中將兩個大匣子接過來，放到桌上打開。
夏禾不着痕跡地掃了匣子一眼，見裡面的珍珠米個個圓潤有光澤，玉珠晶瑩剔透，心下滿意地點了點頭。
她沒有急着驗貨，而是招呼田娘坐，狀似不經意地笑道：“金銀樓的辦事效率真是高，我前兩天才訂的東西，今天就給送來了，想來田娘費了不少心，多謝了。”
“哪裡哪裡，三小姐太客氣了。”田娘謙和斂首，並沒有動桌上的點心，只端起茶杯抿了口茶，藉着茶杯的遮掩，她眼珠子滴溜轉了幾圈，笑道：“其實之所以能這麼快就把東西送來，是因爲從其他分鋪調了貨，不然也不能這麼快。”
“哦？”夏禾詫異地挑了挑眉，心下轉着圈，並沒有把疑惑問出來。
被她明鏡般的眸子望着，田娘不覺心虛，訕訕一笑，道：“不瞞三小姐，這批珍珠跟玉珠都是從往年囤積的首飾上拆下來的。”
擔心夏禾以爲她送來的都是些賣不掉的破爛貨，她忙不迭解釋：“不過三小姐請放心，這些珍珠跟玉珠的成色跟品質都是上乘的，不信您可以檢查！”
再好的店，也有賣不掉的東西，田娘是個聰明的女人，她很快就把心思動到了倉庫裡堆積的老貨上。她想着，便宜點賣了總比堆在角落裡積灰塵好，反正夏禾要的又不是新款的首飾，只要質量沒有問題，是新是舊應該都沒有關係。
於是田娘緊急聯繫了附近幾個城鎮的分鋪，把其他分鋪的存貨都調了過來，然後拆分下上面的玉珠跟珍珠，重新清理打磨好了，送到夏府來。
聽完田孃的話，夏禾恍然大悟，她說怎麼這麼快就做好了，原來是拆分了首飾上已經鑽好孔的珍珠玉珠，她不禁有些佩服田娘做生意的頭腦。
都說無奸不商，然而田娘在奸的同時，又很坦誠真誠，這讓被坑的人想生氣都不行。
不過不生氣不代表就會傻傻認坑。
心下轉了幾圈，夏禾一邊板着臉查看匣子裡的珍珠玉珠，一邊肅然道：“金銀樓的東西，品質我還是信得過的，只是以舊充新這事兒，我下訂時你可沒有提過，田娘該不會以爲我年紀小好說話，這東西送上門，我就一定會收了吧？”
“這……”田娘語結，還真別說，她確實抱着這樣的僥倖心理。不由暗暗抹了把冷汗，心想這三小姐還真是敏銳，她小看她了。
田孃的心思一目瞭然，夏禾哼笑一聲，放下手中的玉珠，道：“買賣這事兒不是說一兩句好話就能做成的，我父親也是個商人，我懂的雖然不多，皮毛還是知道一些的，像這種情況，我完全可以拒絕付錢，不要這批貨。”
田娘心底一震，隨即冷靜下來。她也是見識過風浪的人，知道這時候慌了這筆生意就會黃了，且對金銀樓的名聲會有極大的影響。
略一沉吟，田娘賠着笑臉，道：“瞧三小姐這話說的，沒有提前告知是田孃的錯，田娘給您賠不是了，這批貨您不收也沒關係，所謂買賣不成仁義在，奴家是真心想跟三小姐交個朋友，還請三小姐海涵。”
“好說。”夏禾淡然點了個頭，面上不露神色。
田娘不由心下打鼓，這三小姐還真是油鹽不進吶。頓了頓，她笑道：“實在不行，這貨奴家就拿回去，再重新給三小姐做，只是這時間上嘛，估計得要個十天半月的，不知三小姐可急着用？”
“不急。”夏禾不緊不慢吐出兩個字。
聞言，田娘直在心裡喊姑奶奶，她怎麼就碰上這麼個硬茬子了呢！
心下琢磨了一番，田娘也不再拐彎抹角了，道：“這樣吧，這批貨奴家算您便宜點，三小姐您看如何？”
東西都拿來了，沒有再拿回去的道理，若是今日換個人，田娘也不會委曲求全到這份上，實在是三小姐的大名如今在封都城如雷貫耳，這樣的人物，她得罪不起。且事關着店鋪的風評名聲，她不敢輕率行事。要是夏禾一不高興將這事兒拿出去說呢？金銀樓的生意還要不要做了？
說了半天，總算說到點子上了，夏禾暗暗偷笑，還是端着架子，故作遲疑地沉思了一會，道：“看在田孃的面子上，我且聽聽你是什麼說法。”
田娘鬆了口氣。她未必看不出夏禾的目的是壓價，只是她沒有辦法，只能任由她壓。
嘶了一聲，田娘道：“三小姐看九成半如何？”
夏禾想也不想地搖頭，道：“這貨你還是拿回去吧。”
“那九成？”田娘試探道。
夏禾還是搖頭，嘆道：“看來田娘不想做這筆生意，既如此，也就不浪費彼此的時間了，來人啊，送客！”
“誒，別別別！”田娘忙擡手喊停，一咬牙，道：“八成，不能再少了！雖是舊貨，但也是精心磨指的，材料費跟工匠們的手工費總不能少了吧？”
這回夏禾不說話了。
見狀，田娘急得像熱鍋上的螞蟻，最後一跺腳，道：“七成！若是三小姐還不答應，奴家就只能帶着東西走了！”
沉吟了一會，夏禾故作爲難道：“看在田娘這麼有誠意的份上，我就勉爲其難收下吧，不過你可不要將此事對外宣揚，不然傳到我父親母親耳朵裡，她們要訓我的，說我蠢笨任人坑。”
田娘想哭的心都有了，心想會被訓的人是她纔對，回去她要怎麼跟掌事的解釋喲！
原定一千三百兩的東西，最後夏禾以九百兩拿下了，本來是九百一十兩的，但她軟磨硬泡，硬是把後面的零頭給抹了，把田娘整的直喚小祖宗。
四個丫鬟全程都是呆若木雞，直到夏禾高高興興挽着田娘去賬房取銀子，四人才回魂，控制不住地驚呼：“我的天吶！”
四百兩啊，整整四百兩，小姐幾句話就給壓下來了，她們簡直跪服！