第二個來的老師開始講模式。
到這時古蘭也沒向吉慶講明白來這裡是幹什麼的，吉慶則以一個職業司機的慣性來聽講解，不問不吱聲，問就光點頭，表現地恰到好處，讓講模式的老師能夠不受干擾地進行工作。
這次講模式的卻不是王坤，而是老家一山之隔相鄰城市的一個退休教師。學生聽得認真，老師講得仔細，一堂課下來，老師衝着還在雲裡霧裡的吉慶直誇：“用腦用心必得其真，這行業就是給你這心誠則靈的人準備的。不久你就會大獲成功，快速賺錢指日可待。”
“藉助你的吉言，發財就在眼前。”儘管沒聽明白，吉慶卻哈哈笑着、接說了這麼一句。周旋於名利場中，他是遊刃有餘的。
按照行業內的慣例，隨後來的便是跟模。跟模是做跟進工作的，就是講一些實例或是講自己的經歷，幫助新人理解模式，強化記憶和引導轉變觀念，工作相對輕鬆一些。
惠明心曾告訴古蘭，等上平臺後，她適合做跟模，有說服力。她也沒弄明白是有身教的意義呀還是有說服的能力。
這次敲門聲響過，古蘭過去打開門，進來一位東北女子。古蘭定睛一看，卻是那在大氛圍的臺上站的行業領導中的那唯一一位女子。
至此，臺上那六位領導中，古蘭已經接觸了四位，便先伸出手來，道了一聲：“王總好。”
那王總也不遲疑，一把攥住就說：“古局長好，久聞大名，如雷貫耳呀。”
古蘭一聽有點不好意思了：“哪裡哪裡，你纔是大名鼎鼎，不讓鬚眉。真是聞名不如見面，見面勝似聞名呀。”
“咱都別謙虛了大姐。自從你來了以後，不僅僅是你，就連惠總的聲譽都提高了一大截。都以你爲榮呢。王總又奉承了古蘭幾句，轉對着吉慶說：“你有這麼優秀的推薦人，真是好福氣呀，你就跟着走，坐享其成，等着收錢吧。那像我呀，我那剛來的時候遭盡了難了，也出夠了洋相。”
接下來很自然的，她就道出了她那傳奇經歷。
這女子就是那行業裡的領導人之一，名叫王紅雲。在東北老家原來是養奶牛起家的。
有了第一桶金後，又辦起了飼料廠，後來又開辦了木材加工廠、建材廠。生意越做越好，榮譽也越來越多，是當地有名的紅旗手、女模範。
錢賺多了，名氣也大了，她便下了山，進了城。把山上的生意交給丈夫去打理，在城裡又開了一家美容健身會館，她和兒子悠哉悠哉地過起了人人羨慕的富家生活。
忽然有一天，她姐姐找上門去，說朋友在外地要開美容店，請她入夥，想讓她去指導指導。她一聽要到東海就不太樂意，讓她姐姐別攬這些閒事。
她姐姐則說，你有錢人不知沒錢的苦，我這也不是管閒事，如果美容院辦得好，朋友會請她去管理，除了工資不說，還給她一成的乾股。我這下半輩子就不用愁了，你外甥上學啥的也就不用麻煩你了。
她聽她姐說得那麼真切，也覺得是個理，就跟她姐來了。
來到這裡一聽一看，她覺得不對勁，心想這不是遇上傳銷了麼。就要把她姐叫回去，她姐卻說啥也不回去。她當時還不知道她姐已經幹上了，就和她姐急。
但是任你怎麼急，她姐就是無動於衷，也不搭她的腔。逼得急了，她才說已經投上資了。
她說這好辦，我給你補上5萬塊錢就是了，只要和我回家就行。你要真想幹美容，我在咱那幫你開一家你幹就是了。
但是她姐就像中了邪一樣，好說歹說就是不走。一看實在叫不動，就一個人要走。她姐卻說你走我就跳樓，反而逼得她沒辦法。
後來她姐又勸她，你看幾千裡地都來了，你就在這待幾天，考察完了，行咱就幹，不行我就跟你回去。她一聽也只能這樣了，就耐着性子聽下去。
聽來聽去，她聽出門道來了。覺得這比養牛、辦廠、開店強多了，而且零風險，就投了資。
回去後，她丈夫知道了這個事不幹了。說你這是被人家洗了腦了，非逼着她退出來。她也不聽，只是把她館裡的那些關係好的客戶、員工一個勁地往這帶。一氣做了一個4+1、一個5+2，上了平臺，賺了大錢。
回到家裡，她給老公買上奔馳車，搬到城裡住。把會館交給老公的妹妹打理，自己帶着兒子來了這裡生活。去年兒子考上了這裡的大學，真正把多年來對沿海風光、海濱城市生活的嚮往變成了現實。
講完了她這傳奇般的經歷，又鼓勵了吉慶一番，並說有機會請古蘭吃飯，才風風火火地和古蘭道了別。
那擺模式的王老五也來了。這次房間裡準備了撲克牌。
他擺模式在平臺之下用的是撲克牌的反面，平臺上的用的是正面。在C3的位置擺上一張紅桃3，在C2的位置上擺上兩張紅（黑）桃2，在C1的位置上擺上3張紅（黑、方塊）桃A。
一邊擺着模式，一邊和吉慶交流。這就像你們駕駛員培訓一樣，一個教練帶了3個徒弟，就是1帶3、3帶9、9帶27的3的倍增模式。
如果一個教練帶了4個、5個徒弟，那他本領強，貢獻大，就先提拔到組長、隊長的位子上去了。
如果教練帶的徒弟中，哪一個學得好，學得快，出徒早又帶的徒弟多，那他就會超過師傅，趕到前邊去了。如果哪個教練教得不好，人家都不願意跟他學，他一個一個地帶，那就是慢爬坡了。
如果一個徒弟雖然學會了開車，但是因爲沒有人願意跟他學，他一個徒弟也沒找到，他就成不了教練，最後只能被淘汰，那就是保本彈出。他這一擺一講，吉慶倒是開了竅，連說是這麼個事，是這麼個事。臨走，古蘭由衷地說了謝謝。