9.9元兩斤？
在老宋家聽到這樣的定價，只覺得是好小衆的字眼。
但對於云云來說，卻已經是很滿意的價格了。
他們在網上看了，大品牌也不過就是這個價格。
而且蚯蚓糞一畝地能出好幾噸，回頭他們做的熟練了，或者環境再改善好點兒，還能出更多。
這也就是快遞費貴，真要是本地人，自己拿麻袋來鏟，一斤兩三塊錢都行。
再來，兩斤蚯蚓糞沒多少的。
這東西很吃重量——現在商家賣東西，大凡是按【升】的，那絕對是輕且體積大。如果按【重】，那分量肯定也吃重。
總之，沒有賠本的生意。
但宋檀仔細想了想，卻覺得這個定位蠻合理的。
9.9屬於是園藝人看到了都會捨得下手來一單的，門檻低，且單量會高。
如果用的好了，回頭客應該也不少。
他們這蚯蚓糞每隔幾個月就有產出，是很需要這種回頭生意的。
但她也算在小祝支書的指點下，親手操持了家裡那麼大一片山林土地，此刻就說雲朵：
“你在這兒上半年班了，做事要靈活一點。你姐這種情況，你把該準備的材料準備好，該申請店鋪申請店鋪，看看屬不屬於農資，有沒有什麼補貼？”
“還有就是打聽一下這個在不在助農補貼範圍，或者快遞運輸綠色通道之類的。”
“再來，快遞費你得首先確定好。”
沒確定單量無所謂啊，按一千、三千、五千……這樣去談嘛。
談好了才能確定大致成本啊。
這東西不像生鮮，隨便多問幾家，哪家便宜就用哪個。
而且，鄉鎮快遞驛站很少有這麼大的生意。
就像小張哥會一門心思把快遞費壓了再壓，就爲了給老宋家爭取福利一樣。
一般合作的好的話，是輕易不會換快遞的。這樣的單量如果能持續，那自然是每家快遞都想爭取的。
她說的簡單，但云雲跟雲朵對視一眼，卻是眼睛一亮，顯然已經知道接下來要幹什麼了。
至於這個定價合不合理，賣出去有沒有回頭客……
齊霖沉吟一瞬：
“這個蚯蚓糞賣的話，不在乎早一點晚一點。不然這樣，我先買幾斤，回頭讓我爺爺試種一下。”
他爺爺種的是葉菜，蚯蚓糞的效果會出的比較快。
埋土裡追肥，兩週就能見效。
如果葉面噴施，1周就能看出效果，旁邊假如還有別的菜地對比，那就更明顯了。
效果好了，也方便他們後續推銷的時候實際宣傳。
雲朵甚至立刻想到了——
“用的時候我拍視頻記錄一下！後續每天生長變化，我也去拍一下。”
雲朵拍她一下：“你好好上班。我以前經常直播的，我會拍。”
這傻丫頭，還上着班兒呢，老操心她的事兒算什麼意思？
至於是讓誰來推廣……
宋檀也笑道：
“云云嫂子，別那麼大負擔呀，村裡人只要東西好，我們家喬喬都是願意提一提的。”
“這樣吧，到時你們儘管開播，我讓喬喬這邊直播再提一下咱們村子的直播間。”
社會壓力大，園藝人反而越來越多。
9.9元在如今很多人眼中都是隨手能付款的，雲朵家第一批蚯蚓糞的銷量其實壓根兒不愁。
接下來就看品質了。
按理說，雲橋村的風水，產出是應該會比市場上的要更好一些，但也不至於太誇張。
可如果他們餵養蚯蚓的時候沒用心，蚯蚓糞的轉化率不夠，或者是低溫烘乾的時候溼性太重……
那顧客用起來也都明白。
聽到這話，云云跟雲朵都明顯鬆了一口氣！
這下子她倆徹底不着急了。
云云更是笑了起來：“不急的不急的，這蚯蚓糞我們裝袋之後堆房間裡就行。這個堆肥效果，看一星期兩星期都無所謂的。”
她之前急，是因爲丈夫顯然也對銷售心裡沒底兒，怕傷了他的心氣兒。
如今有老宋家這麼說，那還有什麼可操心的？
一邊又有點懊惱：“我原先不好意思總來問，要是早知道，早就給安排上了。”
夫妻倆心滿意足的回去。
當天晚上，就送了20包蚯蚓糞到齊霖爺爺那裡。
齊霖無奈：“對比要不了那麼多，來兩包就行了。”
云云丈夫是個老實人，知道之前弄這個技術指導，他們出了大力氣，此刻就憨憨一笑：
“這個不值錢，蚯蚓粑粑有啥值錢的？下回再送。”
他話一說完，麻袋一卸，轉頭又騎着三輪帶媳婦兒走了。
而齊霖爺爺盯着地上這一大包蚯蚓糞，此刻茫然起來：
“不是說不讓我往地裡上化肥嗎？”
齊霖哭笑不得：“這個能用，這個是有機肥。”
……
不得不說，老實人幹活有好處的。
齊霖他們之前的指導怎麼安排，他怎麼做。
這蚯蚓糞使用起來溼度合適，而且顯然轉化率是足夠的，可以說【純度】相當不錯。
不必一週。
如今是蔬菜葉菜類的快速生長期，按齊霖的安排，一塊地埋肥，一塊地葉面噴施。
葉面噴施的那個，很明顯在第三天就能跟旁邊那塊顯出差距來。
云云最近每天都在地頭架了手機，儘可能拍長視頻回去，一點一點加快進度的邊看邊剪。
從第一天到現在，視頻裡已經有差距了。
又再等了5天，一週過去，兩邊葉菜的差距更是清晰。
用了蚯蚓糞噴施的那塊地，分明葉片更大更綠，植株更挺闊。
埋肥的那個還沒顯出什麼特殊的功效來，但卻能看到上頭蔬菜的生長情況十分茁壯。
比旁邊那塊什麼都沒用的地要優秀許多，顯然還有後勁兒呢。
她把視頻迅速加快縮短，剪成了3分鐘的短視頻，第一時間拿去請了齊霖三人、還有宋檀他們看。
“這是不是代表我們的蚯蚓糞合格了？”
齊霖同樣也每天去轉一圈的，此刻都不必看視頻成果，只是又跟她指了指角落那塊地：
“我爺爺的菜種的都是快菜，每個月都要收，對土地的肥效還是有要求的。”“所以也不是什麼都不用。”
“你看角落裡這一塊，我其實是買了別家的糞肥的。”
自己堆也行，但山上能堆肥的材料都被勤勤懇懇的兩位農場員工每天騎三輪收走了。
齊霖要從中間留一部分來倒沒什麼，只是他覺得不太像樣，因而乾脆花點小錢在網上解決了。
如今，原本的3個對比實驗區變成了4個，同樣的使用情況，很明顯云云家的蚯蚓糞肥效要更好的。
燕然更是來回去看了幾圈，回來就問道：“你們都烘乾裝袋封好了嗎？”
云云趕緊點頭：“早就準備好了。”
湯曉東琢磨着：“這個肥效對比其他品牌的，差不多增加了有20%。我們送去儀器分析，各項肥效也很均衡。按理說，9.9元兩斤的價格是定低了的。”
“但是如果再往上提升，我其實不建議。”
“一來咱們這可以說是雜牌子——聽說你們註冊了一個叫【云云肥料】的牌子？這跟那些大廠品牌還是有差距的。”
“二來，哪怕價格提升了，但是 9.9和 11.9，10元內和10元以上，你經常網購，應該也知道這裡頭的差距吧？”
云云哪有不懂的！
“我們就做個回頭生意，這蚯蚓糞是定期都有的，主要是想快點見到活錢。”
“價格定高了，人家幹啥不買大牌子的呢？我都懂，我去問了快遞，他們說 3000單以上能給我 2.8，那我還比之前琢磨的賺更多呢！”
主要這個重量卡超重了——蚯蚓糞在運輸過程中也會蒸發一點水汽，這微末的分量有些顧客是很在意的，所以他們每包都放了餘量。
但不管這麼包裝劃不划算，總之，云云兩口子是萬分滿意的。
湯曉東就笑了起來，此刻師兄妹三人對視一眼，而後異口同聲：
“那行！可以賣了！”
直播之後再把視頻發上去，附上簡單的分析報告，加速視頻還是有些說服力的。
云云欣喜若狂。
……
這可是雲橋村第一家自主網絡創業的啊！
而且，賽道還很另闢蹊徑！
就像是別人賣特產，他們賣包裝一樣。這邊兒老宋家賣好吃的，村民們賣菜賣豆腐……
云云卻賣蚯蚓糞！
別的不說，回頭大紙板整個牌子放在路邊兒，每週來買菜的那些人，說不定自家也種了花種了菜呢！
買菜時順帶拎個大塑料袋來，鏟上幾斤蚯蚓糞，不花幾塊錢，卻也能把口碑傳出去，長尾效應也不賴的。
還有村民們。
三名農學生千叮嚀萬囑咐大家要多用有機肥、生態肥、發酵肥，各家門口都堆的有肥堆。
但蚯蚓糞的肥效又更均衡，萬一誰家想要把成果再提升一點兒，也捨得花錢買呢？
瞧瞧齊霖爺爺那幾塊地，用了肥的就是不一樣啊，而且口感也照樣好！
這麼一想，很有前景嘛！
小祝支書很是看重：“我來我來！直播間跟平臺溝通一下，咱村支書親自直播，看看官方有沒有什麼助農流量包福利或者推薦位之類的。”
“云云，你把你家的網店鏈接準備好，直播間直接掛上跳轉，下次再有回頭客，就不用這麼折騰了。”
喬喬再次身負重任，此刻更是堅定道：
“云云嫂！你放心，我會好好跟小朋友們說的！”
……
小朋友們摩拳擦掌擠進直播間。
這段時間喬喬大放福利，土豆盲盒挖呀挖呀挖，黃瓜西紅柿每天總能趕上一點。
雖然總搶不到，但今天搶不到，明天還搶不到嗎？
喬喬老師可是說了，7月之前每天都有。
但等到了7月忙起來了，那就顧不上了。
大家夥兒把握機會，一早一晚打卡的格外規律。
而如今還沒到點兒呢，突然就開播，大堆粉絲涌了進來，總覺得有什麼意外驚喜——
【讓我看看今天能把錢花出去嗎？】
【不管是什麼，球球先上個鏈接吧】
【今日已沐浴焚香更衣，再搶不到我要哭了】
【買過的沒有資格的就不要湊熱鬧了，顯得我們直播間人好多啊】
【風水輪流轉，你們今日在羣裡炫耀，明日我要饞壞你們！】
大家罵罵咧咧，有好多的槽要吐。
然而喬喬向來是個直奔主題的性格，這會兒就在直播間舉起了平板上的網絡店鋪，還有下方彈出的直播鏈接：
“小朋友們，今天我陪我們支書姐姐，給村裡的嫂嫂幫忙。”
“她家裡的蚯蚓糞要賣了，九塊九兩斤，在家種花種菜的小朋友們可以買的。”
想了想，又補充道：“要是不種花種菜就別買了，這個不施肥，沒有別的用處的。”
好傢伙，無魚蝦也可呀！
這家店錢花不出去，那家店花花心裡也能舒坦些嘛。
大家很給面子的一窩蜂涌了過去。
主要是喬喬的信譽保證，之前那曇花一現的葛根粉，可確實比市場上要好出許多呢。
只可惜今年不再賣了，甚至小祝支書那邊的直播間裡，彈幕也已經嘮叨起來：
【不是鄉村助農嗎？你倒是把東西上上來呀。】
【這直播間在我關注列表裡，一年就沒賣過幾回東西。】
【村裡都有人賣糞肥了，那蔬菜瓜果能不能賣呀？】
【就是！咱買不着喬喬的，也願意嚐嚐附近的呀】
小祝支書看着彈幕，雲朵也盯着彈幕，兩人樂得合不攏嘴，一邊還道歉：
“不好意思，不好意思，我們鄉村才發展起來，葉菜類的比較多，不好運輸，這纔沒有上架……”
“謝謝大家的信任和支持……”
她將鏡頭轉了轉：“這是我們村自己做蚯蚓糞的云云老闆，這是第一批蚯蚓糞，9.9元兩斤……”
雲朵早前就有直播經驗，只是她的粉絲遠沒有這樣洶涌澎湃，因此倒難得卡了一下。
等她笑起來，神色可親又耐看，雖然有些拘謹，卻反而更像是淳樸鄉村人，於是粉絲們倒也頗有耐心——
【9.9兩斤包郵嗎？】
【今天是福利價嗎？以後漲價嗎？】
【蚯蚓糞能幹什麼？】
【沒用過這個，會不會臭啊？】
【我倒是有心想支持喬喬，但我家裡連盆綠蘿都沒有……】
大家七嘴八舌，顯然已經成功留在直播間了。