都說:”栽下梧桐樹,引來金鳳凰。“爲什麼,廠子有了,訂單卻沒有呢?
沒有訂單,天天卻要開支,陳翔開始變得日益焦慮起來。這天,陳翔正在翻看通訊錄,忽然他原先單位市場部一個叫尹君的項目經理給他打來電話,陳翔趕緊接起說道:”尹經理好啊。“
”聽說你現在自己開廠子了,我這兒有個辦公傢俱的工程活,你那能不能做?”尹君問道。
陳翔一聽,緊忙答道:“能做,能做,辦公傢俱都簡單。”
“這樣吧,我一會把圖片發你,你給報個價。這個活兒緊,20天內就必須安裝。人家等着開業。”尹君的話很職業,聽不出半點私人感情。
“行,你先把圖發我QQ郵箱,我看下。”陳翔也很專業地應答道。
”好的,我這就發,你看下郵箱。一會你給我回電話。“
“好的。”
不到一分鐘,陳翔就收到尹君發來的圖紙,圖紙上畫着簡單的辦公桌椅,尺寸和材質要求都很清楚,陳翔一看就明白,這是個生產圖,顯然,尹君已經早人測量過了,不知什麼原因,他這個單子沒在人家那裡做,要不是因爲工期,就是因爲價錢。圖紙上的數量是50套,14天確實很緊張。
“田小軍,三哥,你們過來看看,這個圖咱兩週天能不能做出來。”陳翔走到車間門口,喊來田小軍和三哥。
”這圖簡單,能做。“田小軍看一眼圖快語道。
三哥問道:”是用刨花板做吧?“
”嗯。可是尹君說要14天就出貨,我看時間有點緊,除非咱夜裡加班加點。“陳翔擔憂地說。
”那就接唄,現在也沒活。只要掙錢,辛苦點趕出來就行了。“田小軍說道。
”嗯,我也這麼想的。但,這個同志跑單,把活給咱做,就是爲了多掙多些錢,要不就會拖到現在了。你按這圖紙上的下單日期,按照原先的日期,有2個月的時間可以生產,那個時間是絕對夠的了。“陳翔接着說道,”因此,價格還不適宜太高,這次,咱就差不多就行,只要稍微掙點。這次給他做好了,他下次還會找咱。“
”嗯,這個我們不懂,你看着辦。“田小軍說道。
”嗯,我知道了,那我跟他先回個電話,告訴他,這活能做。你們忙去吧。“陳翔打通電話後,跟尹君說:”尹經理,看過圖紙了可以做,就是工期緊點,要儘快定下來。價格就按照75元一平米吧。“爲了能接下這個活,陳翔給的價格極低。
”行,沒問題,價格就這樣吧。我先付70%,另外30%發貨時候再付。“電話裡傳來尹君的聲音。
”好。那你什麼時候確定?”
“今天就確定做,你一會把明細價單發我郵箱,再發個賬號,我把錢給你匯過去。”尹君說道。
“好,尹經理。那我先掛了。”陳翔原先跟同志說話,比較隨意,這會這傢伙給自己單子,弄得人模人樣的,陳翔也只得跟他說話一本正經。
“嗯,拜拜。”
掛了電話,陳翔趕緊打開EXCEL表,做好報價,又仔細覈算一遍後,看各方面都沒問題,纔給尹君發了過去。總共6萬元的訂單,這對於剛開廠不久的陳翔來說是筆大訂單,但單價極低,可想這活的工作量有多麼大。
“陳翔,錢打過去了,你查下。活兒趕緊安排做。”不到二十分鐘,那尹君就打來電話,催着幹活。
陳翔去銀行取款,帶着田小軍一起去買料,當天夜裡就加班幹。陳翔對每天的出活量沒有準確的概念,那田小兵其實也不是很精懂,預算的是每天從早上七點,幹到晚上十二點,應該能幹完。誰知,到了第四天的時候,發現活兒還沒做完四分之一。
這下陳翔急了,跟王燕說:“估計做不出來,怎麼辦?”
王燕說:“一開始就讓你跟着一起做,你非拿架子下不了手,說他們三人就能幹完。”
“誰知道他奶奶的這活這麼多,怪不得那傢伙把活給咱做,他是沒人能趕出這活兒了。早知道,就不給他那麼低的價格了。”陳翔後悔道。
“你現在是工期問題。不做出來,到時人家尾款不給你,你還得虧!”王燕提醒道。
“那你說怎麼辦?”陳翔也着急。
“能有什麼辦法,你跟着一起幹。”王燕道。
“我跟着他們爺三一起幹,估計也幹不出來。”陳翔鎖眉憂慮地說。
“只能朝前趕了,幹成什麼樣是什麼樣。”王燕道。
“也只能這樣了,我這就去車間,你把孩子帶好。”陳翔說罷往車間走去。
機器地轟鳴聲原本是刺耳的,但是聽在陳翔耳裡卻比那鋼琴曲還好聽,只因,這種噪音象徵着忙碌。然而,現在噪音不絕於耳,他心裡只有着急。
三哥在下料,遙遙負責排孔,田小軍在封邊和組裝。爲了加快速度,陳翔幫着三哥下料。現在加班的時間已經延遲到凌晨兩三點,連續一週多的熬夜,所有人都感到不勝疲憊。
陳翔父親見了說:“我也幫着幹吧。”
“不用了,你幫着看孩子和做飯。讓王燕和陳鳳兩人過來幫削邊,這樣快。”陳翔說道。就這樣原本幹腦力活的王燕,不得不幹起了超過她體能的體力活,關鍵是,那車間的浮土和灰層,是遠遠超出她想象的,不到一個時辰,已經是滿鼻子灰。
“陳鳳可幹不了這活,她還得帶孩子。”第二天田小軍跟陳翔說。陳翔說:“那好吧,讓她幫做做飯,咱爺兒幾個再辛苦一些。”
離規定交貨的日子僅剩三天,尹君打來電話催貨,陳翔說:“活兒實在太多,沒想量這麼大,估計要拖延幾天。”
陳翔這邊剛說出這話,那邊尹君二話沒說就掛了電話。沒到一個小時,那尹君就到了廠子,進車間一看,料是都下完了,但,還有將近一小半沒封邊,排孔,急了,衝着陳翔大罵道:“你這根本就沒工人,幾個人湊合得烏合之衆,沒本事接這單,你就別應我。你他媽的應我了,不是害我不講信用嗎?”
依照陳翔原來的暴脾氣,有人跟他這麼說話,他會迎臉上去揍對方一頓,再把對方踩在腳底下。但,這回他實在得憋着這口惡氣。
“你罵也沒用,你這活確實多。我們做你這活都虧了,你要是這態度,我們乾脆不做了。做多少活,結多少帳。”王燕見尹君不顧惜同志情分,一副潑婦樣,怒道。
“有你們兩口子這麼做事的嗎?活兒出不來,還兇!”尹君氣道。
“也沒見過你這樣的人,你沒看我們都在趕活兒嗎?你自己做做,我開你工資。”王燕氣道。
“別說了,吵架不解決事情。我們確實爲你這活,每天熬到凌晨。”田小軍說道,“咱現在只能齊心協力,把這活幹了。你也纔好給客戶交差。”
“是啊,你這活太多了,我們每天都幹到早上。你看看我們一個個幹你這活給累的。”三哥說。
尹君看一眼他們,確實一個個異常疲憊,現在到這份上,也只能朝前趕,再說,他事先也沒合同約定,正較真起來,自己也佔不到便宜,便對着田小軍說道:“師傅你們幾個辛苦,多費些心力,我每天加你們一人五十元。明天我再喊兩個工人過來幫忙。”
第二天,尹君果然帶了兩個人來,他不知道陳翔用的都是家裡人,估計知道的話,也不會哄着”師傅“多幹活,一天額外倒貼50元了。
尹君帶來的兩個師傅,早上十點到,晚上五點就走,沒幹兩天受不了了,走了。尹君一看,意識到這活確實量大,自己還是佔了便宜的,也不罵罵咧咧了,跟着後面乾點削邊,扛板子的小活兒,又拖了五六天,活兒還是沒能出來了。
這天下午王燕對陳翔說:”我是實在受不了了,我不來車間了。活兒愛什麼樣,就什麼樣。“陳翔一看王燕消瘦發白的臉說道:”老婆,你跟我辛苦了,你去帶孩子吧。“
”嗯。“王燕答應一聲,像逃離監獄一樣,頭也不回地走出車間。
尹君一看王燕走,對陳翔說道:”你這活沒趕出來,人還走了。你得趕緊找人給我把活趕出來。“
陳翔是拿人錢財,吃人”侮辱“,憋着個氣道:”我不還在這兒幹嘛?誰減人了,她本來就不是車間人員。“想到王燕跟着自己不分白天黑夜地幹活,錢還沒掙着,一種前所未有的辛酸涌上心頭,考慮到做生意要講信用,陳翔又說:”這活也就快了,跟客戶打個招呼,應該也沒什麼大影響。“
”你是不受影響,客戶扣我錢。“尹君別有含義地埋下伏筆。
整整二十天,活兒終於幹完了。陳翔要求尹君結賬,尹君說:”客戶嫌拖延,要扣尾款,我還沒拿到錢呢。“
陳翔知道,這種定製的工程活,報價高,常規的,尹君能賣三倍價,而且,這種定製傢俱都是先付全款的。現在尹君這樣說,他知道這哥們是故意的,便說,“你那邊結賬不結賬,我管不着。你這活,你也知道,我根本就不掙錢。你得跟我結清了。”
那尹君一看陳翔真急了,便推說:”過幾天吧。“
陳翔追着要了好幾回,一個月後,那尹君才說:”你明天過來找我吧。“
陳翔啥事讓王燕跟自己一起去,王燕說:”他答應給你了,你就自己去吧。孩子在家,不放心。“
”這傢伙不行,我怕他扣錢,你跟我一塊去,好說話。“陳翔說道。
”那行吧。“王燕覺得陳翔的擔憂也不是沒道理,便應道。
第二天,陳翔帶着王燕按着約定時間到了尹君說的地方,到了後,他跟尹君打了個電話。尹君讓他等了有一個小時纔出現。陳翔遠遠地看尹君來了,下了車。
”你點點,客戶扣了我3680元。我也就扣你這麼多。”扣錢在陳翔預料之中,但他不知道會扣這麼多,想了想,以後跟這傢伙也不能合作,也就這樣算了。
這個單子,幾乎把陳翔打垮。陳翔沒發覺,這不到一個月,他的頭上都冒出好幾根白頭髮。回去的路上,王燕看着滿臉疲憊的陳翔問道:“你說,這廠子咱還能幹嗎?單子多像這樣,累還不掙錢的話,真的是要命啊。”
陳翔安慰道:“剛開始,咱也少經驗,也不能怪人家扣錢,下次就知道工期是多少了。”
這個單子,幾乎要把陳翔打趴下了。 但,很快創業的熱情又重新在他胸腔內燃燒起來,燃燒得更旺,更旺。可,現實的尷尬,又常讓陳翔爲工人的三餐犯愁,每到月底就又愁發工資。
王燕的QQ心情貼變成了:” 我們盼望着春風,春風來了,然而,又有誰知道春風后面是不是還跟着春雷呢?“