第六百零二章 談判

……

與此同時,一個身穿黑色西裝,身材精壯,表情嚴肅的年輕人朝他們走了過來。

“請問您就是川崎汽船的董事長朝暉次郎先生吧?”

“我是。閣下是…?”

“你好,我叫王乾。是老闆的保鏢!”

“你好!”

兩人握了握手後。

“你們王老闆現在在什麼地方?”朝暉次郎道。

“就在樓上的包廂,請列位跟我來吧!”

“好,請!”

“請!”

在王乾的帶領下,朝暉次郎一行人邁進電梯,來到了三樓的豪華包間。儘管東京半島酒店因爲其出色的服務和美味的菜品,一直是東京最高檔,也是最受歡迎的高級消費場所之一。如果不提前預定,在中午和晚上的飯點,幾乎很難在這裡訂到位子。但這對身爲半島酒店老闆的王錚來說並不困難。

“朝暉次郎先生,歡迎歡迎!”

在王乾帶着他們進來的時候,早就在包廂中等候的王錚面帶笑容的主動迎了上來。

“王先生客氣。今天能跟您坐在一起吃飯,實在是在下的榮幸!”

朝暉次郎的年紀都可以當王錚的爺爺了,但兩人的地位卻有所差別。所以,面對更年輕,已經被《胡潤百富》評爲亞洲第一富豪,並得到越來越多承認的王錚,朝暉次郎也不自覺的變得恭敬起來。

不得不說,對於強者的尊重和崇拜,真是刻進了日本人的骨子裡。

最近聽了太多溢美之詞的王錚,對於各種稱讚已經接近於免疫。所以,朝暉次郎的話並沒有在他心裡惹起半點波瀾。

“朝暉先生過譽了,請坐!”

“請!”

因爲經常跟中國人做生意的原因,所以朝暉次郎對於中國人的酒桌規矩也是知之甚深。隨在王錚身後很主動的做到了客位上。

“隨便點了一些,也不知道朝暉先生愛不愛吃!”

簡單的掠過餐桌上的美食後,朝暉次郎笑道:“王先生有心了。您點的這些日本料理很符合在下的口味,多謝!”

“那就好!”王錚點了點頭,“哦,對了。喝的我還沒點。朝暉先生看看想喝什麼?”

“我很想跟王先生多聊一些時間。所以,酒我們不如不要了,來一壺茶吧?”

“沒問題!”

話落,王錚擡了擡手。會意的王乾下去準備。

“那我們邊吃邊聊?”

“好!王先生先請!”

“請!”

各自謙讓了一下後,雙方各自夾起距離自己最近的菜餚,吃了一口。毫無疑問,用‘桃源記’出產的頂級食材做出來的菜品,口味絕對是一流的。

“半島酒店被王先生收購後,這裡的餐飲水平比之前在嘉道理家族時更棒了!”

“我是做餐飲起家。對於吃自然由更多的體會!”頓了一下,看了對方一眼後,“朝暉先生,聽說你以前是做房地產的?”

“嗯!98年之前,我一直在做房地產。後來看到日本的房地產行業實在不景氣,就把重心轉到航運上來了。可惜天公不作美,我剛完成對川崎汽船的收購,花了三年時間整合完畢,讓企業走上正軌。後面沒幾年便遇上了次貸危機,公司營收大幅下滑。緊接着後面的歐債危機,更是讓公司的經營雪上加霜。到了現在,公司的負債率已經超過了50%,要是沒有新資金的注入,我們只怕是撐不下去了。”

王錚目光一閃,看着面帶苦色的朝暉次郎,心中有些不解。按照正常人的邏輯而言,想要把東西賣上高價,必須要有一個好的包裝。但朝暉次郎居然會自曝其醜?這不得不讓王錚深思這番話背後隱藏的玄機。

“董事長,其實您不必太難過。雖然現在公司的業績不太景氣,但我們還能支撐一段時間。而且,最近打算入股或者併購我們川崎汽船的投資者並不少,我們還有很多選擇的餘地。”村上英三忽然插話道。

“你說的不錯,是我有些多愁善感了!”

朝暉次郎點了點頭,臉上的苦惱之色收斂了不少。

而把這一切看在眼裡的王錚心裡徹底的明白。爲什麼對面這個老傢伙不怕自曝其醜,感情是早就打算好了‘貨賣三家’,好趁機提價。不過,他精明,王錚也不傻。

“這麼說來,川崎汽船是不缺乏下一個投資者和買家了?”

朝暉次郎和村上英三隱晦的交換了一下眼神後,前者道:“作爲擁有529艘各類型船舶,載重噸位超過4200萬噸的世界級航運公司,川崎汽船當然不會缺乏投資者和買家。”

“這樣就好。本來今天我還想着怎麼跟朝暉先生開口,現在來看事情倒是不那麼艱難了。”王錚彷彿鬆了口氣的樣子。

“王先生這話是什麼意思?”朝暉次郎皺了皺眉。

“是這樣的!最近我們‘現代貨運集團’,一直在全球收購中小型航運公司,資金儲備有些吃緊。所以,打算暫時擱淺跟貴公司的收購談判!”王錚直言道。

既然朝暉次郎想‘貨賣三家’,藉此提高川崎汽船的售價,那他便來一個‘反其道而行之’,乾脆擱置這次談判。而且,他也不怕朝暉次郎去找別人。現在國際上,有能力併購川崎汽船這種規模航運公司的企業,雖然確實有不少。但有此心的就只有馬士基而已。馬士基剛剛拿下漢堡南美,還處於業務整合階段,時間和精力都不允許她們,在短時間內再做出這麼大規模的併購行動。

而且,王錚比馬士基更有優勢的是,他沒有董事會的掣肘,企業決策更加靈活。一旦馬士基跟他競爭,他也能比對方更快做出決策。所以,王錚的這次以退爲進,真的是胸有成竹。

而他的話也確實擊中了朝暉次郎和村上英三的要害。他們雖然想要藉機擡價,可沒打算把王錚趕出局。所以,他這一退縮,進退兩難的人一下子就變成了朝暉次郎。

目光炯炯的盯着坐在對面神色自若的年輕人,朝暉次郎有些吃不準對方剛纔言語的真實性。‘現代貨運集團’自被王錚收購以來,就不斷兼併世界各地中小型航運公司的事情,他是早就知道的。

根據‘現代貨運集團’公佈的最新資料,在兼併赫伯羅特後,它們現在已經擁有了557艘大小船舶,涉及集裝箱貨輪、大型油輪、天燃氣運輸船、打撈船和散裝貨輪等,幾乎所有海上船型。而且,在全世界各地經營着147個大小碼頭,載重噸位超過6000萬噸。在集裝箱運力和綜合運力上僅次於馬士基和地中海航運,超過了法國的達飛集團。

短短半年時間內,從一個剛剛擠進世界前二十的航運集團,發展到現在的綜合運力世界第三。其中到底花費了多少資金,可想而知。

“王先生,您確定剛纔自己說的話不是在開玩笑?”朝暉次郎忍不住道。

“當然,如此重大的事情,我怎麼可能在這上面開玩笑。”

“可是昨天村上跟貴公司高層談判的時候,你們並沒有說這些!”

“確實沒有說。”

王錚點了點頭。

“我想王先生應該在這上面給我們川崎汽船一個合理的解釋。”村上英三開口道。

“這當然沒問題!……事實上,昨天我們‘現代貨運集團’的高層在跟村上先生談的時候,我們另一支談判團隊也在跟東南亞的‘東西海運集團’談判。我們原本希望可以用38億美元,完成對川崎汽船的收購。但遺憾的是昨天晚上我們並沒有達成一致。不過,我們在東南亞雅加達的另一支談判團隊很圓滿的完成了任務。所以,現在我們已經拿不出38億美元的現金了!很抱歉!”

朝暉次郎皺緊的眉頭更進一步,堆疊的彷彿一座層巒疊嶂的小山丘。

東西海運集團他是知道的。雖然在全球範圍內它的名聲有限,但在東南亞地區,這是一家首屈一指的大型綜合海運集團。旗下78艘客貨輪,主要集中在集裝箱業務,以及天燃氣運輸業務上。總體載重噸位大約1000萬噸左右,只有川崎海運的四分之一。但東西海運公司發展的較晚,船都比較新。如果不是碰到連續的世界經濟危機,世界航運業持續蕭條,它會隨着東南亞各國經濟的快速發展,而崛起爲不次於川崎汽船的航運巨頭。當然,現在一切都結束了。

“王先生,我們帶着誠意而來……!”

“我知道!對於這次的談判我們也是帶着誠意來的。所以,即便是在收購東西海運公司花費了偌大的資金儲備後,我們依然在今天坐在這裡跟二位談判。如果,二位或者川崎汽船能夠接受我們38億美元的報價,那麼我們會盡快籌集資金完成這筆交易。但如果二位對此仍心存疑慮的話,那我們就只能說聲抱歉了。好在就算沒有我們現代貨運集團,川崎汽船也不缺乏買家和投資者。所以,我們大可不必因爲這件事傷了彼此的和氣。正所謂‘買賣不成仁義在’嗎!”王錚面帶微笑的打斷道。

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