第303章 你倒是還價啊
嚴總的問題，不僅僅是牆倒衆人推！
他這次出事，四處開花，他現在根本沒有精力管商場裡的這些正經生意！
他的洗浴中心，商K，酒吧被人舉報了大問題，要是處理不當，他要進去踩縫紉機的！
針對君曉廣場的這個事情，嚴總沒有別的辦法，現在他敢來橫的，那是送人頭，君曉商管就等着呢！
他又不可能按君曉商管的要求去整改，那只有兩個結果！
要麼就是這要耗着，不營業但交着租金，還有人員工資，另外貨品也放在店鋪馬上成爲庫存了！
要麼就是撤店，但撤店君曉廣場還要求他支付單方節約的違約金！
什麼？你不服？那打官司唄，陪你打到天荒地老！
這種情況下，嚴總只有斷臂求生是損失最小的，只是他一時還接受不了！
但緊接着，其他商場也紛紛效仿君曉商管這樣針對他的生意的時候，他開始恐慌了！
這股勢力如排山倒海一般向他撲來，他根本無法阻擋！
值得一提的是，萬盛集團這個作爲君曉商管在寧安的最大競爭對手，按道理說他是不可能配合君曉商管的，但這家店就是配合了，也對嚴總的生意進行了絞殺！
做出這個指令後，總經理還打電話給徐軍！
因爲都是以前的老同事，彼此都熟悉，電話裡一股子邀功的味道，徐軍知道對方的意思，那是想“棄暗投明！”
陳曉此刻就在徐軍的辦公室內，章子芊陪坐一旁，做好她的會議記錄，並且對老闆交辦的事情，她要負責盯催！
聽到徐軍提到寧安萬盛廣場，陳曉道：“這家店的總經理不合適！”
理由很簡單，就是那天陳曉去現場看到的商場在找人刷客流造假的事情！
聽陳總說完那天的情況，徐軍暗歎，這在以前的萬盛集團的確是常有的事情！
因爲集團給的KPI，你完不成就下課!
而這些KPI完全不合理，就像這次寧安的事情，陸濤一句客流，業績不能下滑，請問不造假怎麼辦？
但陳曉不認同，徐軍就不敢說什麼了，而且他知道陳總此刻點出這個話的意義在哪裡？
因爲君曉商管對各廣場總經理的KPI裡，客流的增長是佔很大的權重的，門店有沒有弄虛作假的行爲呢？
徐軍真的不敢保證沒有，他擦了把汗，還好陳總髮現的是萬盛廣場的，若是君曉廣場的，自己此刻該怎麼辦？
這個事情看來需要重點稽覈，一旦發現，嚴懲不貸！
“客流造假是一塊，還有業績造假，要想想怎麼規避？”
“有很多是純租金店鋪，都是商家自收銀的，商場的後臺看不到他們的銷售數據，因此都是樓層在每天下班前去找各家去問業績，這個業績有很多的隨意性，店員不一定說實話！”
“也有可能我們的統計人員就沒認真統計，直接把業績寫的虛高，真要哪天發現跟真實的業績對不上，也好推脫是商家的店員報的數據！”
“這對我們評估一個廣場的成長非常不利，因爲數據完全可以胡編亂造！”
徐軍明白這裡面的問題所在！
那些做純租金的商戶，有的品牌強勢的，他擔心業績報高了，商場覺得你業績好，明年到期續簽漲租你也不會撤店，所以漲租幅度過高！
那些品牌力弱的，擔心商場汰換他們的，就會虛報業績，給商場一種感覺，我品牌力是不行，但我業績好啊，我承租能力強，夠穩定啊，你調整千萬不要調整我啊！
而這些純租金的做多做少都不影響商場的收益，所以商場人員也沒有太多的動力去跟他們較真業績的真實性！
“陳總，這一塊我有個想法，後期我們君曉商管所有的品牌合作條件改爲租金與扣點二者取高，這樣的話有兩個好處！”
“一是我們的現金補貼券夠多，很多商戶業績高了，我們都可以取到扣點租金，這樣會提升租金收益！”
“其次就是一旦涉及到扣點佣金，我們就必須要保證商戶業績的100%準確性，如果弄虛造價我們會重罰，甚至通過法律手段追償！”
“還有，就是可以讓所有的商戶使用我們的POS機收款，這樣後臺就可以拉取業績數據，業績造假的事情可以大幅的規避掉！”
陳曉點了點頭，徐軍的想法很成熟了！
唯一就是商務條件由純租金改成租金與扣點二者取高，對商戶而言是多了一層枷鎖，租金只可能多付，不可能少付，等於變向加了商務！
“新進品牌直接按這樣的商務去談，現有品牌可以考慮稍微降低固定租金，算是對老客戶的回饋吧！”
徐軍就覺得陳總真是一個有良心的商人，爲客戶着想，爲消費者着想，卻從來不爲自己口袋裡的錢着想！
“陳總，我今天就安排拿出一個方案來，讓各區域及門店開始執行！”
“先彙報給許總！”
他總是念念不忘許總，徐軍一直很注意這個細節，自然不會有疏漏，答道：“您放心，所有的重大調整，都會向許總彙報，得到認可後再執行！”
“陳總，今天萬鴻廣場的萬超過來談項目收購，您這邊”
陳曉知道他是問自己要不要參加！
“旁聽一下吧！”
徐軍就知道他的意思了，他不主談，可以參與一下！
只要他在場就好啊，很多事情可以當場拍板，關於萬鴻廣場的收購徐軍也是想早一點把江州市的最後一塊拼圖給補上！
萬超是跟苗磊一起過來的，這次談判看起來是苗磊起到了穿針引線的作用！
另外，他馬上要到君曉商管任職了，也借這個機會來多跟領導交流一下，便於後期工作的開展！
前臺把萬超和苗磊帶到了會議室！
萬超進門就與徐軍寒暄了一下，然後看到坐着的陳曉和章子芊，愣了一下，俊男靚女的組合總是能吸引人的目光，何況章子芊還那麼漂亮，那麼有特點！
徐軍見他看向陳曉，也沒多解釋，只是道：“都是我們談判小組的成員！”
苗磊有些疑惑，他不認識陳曉，也沒有多說話，今天的主角是徐軍和萬超！
萬超笑道：“我今天是單刀赴會，就沒帶團隊了！”
心裡卻是暗自得意：“你徐軍再牛也是個打工的，生意做的再大也是個拿工資的，而我是老闆，我自己就可以說的算，不需要帶什麼談判小組！”
還沒得意完，徐軍的一句話就讓他難受了！
“萬總，苗總打電話說您有意向出售物業，可我們收購的窗口期已過，現在江州已經不準備再收購物業了！”
萬超一下就坐直了，臉色難看的望了望苗磊！
就聽徐軍接下來道：“但是，苗總說您這邊很有誠意，我想了想，那我們就做最後一次交流，我再來跟集團打個報告，做一下爭取吧！”
他一個但是，萬超心裡一鬆；但他又來個最後一次，萬超又緊張起來了！
今天要是談不好，估計以後就沒得談了！
“徐總，第一次我們溝通收購事宜的時候，的確是我考慮不周了，但是當時也是事發突然，這個項目是江州幾個最好的商場裡最新的一個項目，也是動線設計最好的，所以我是真不捨得賣！”
“後面經歷了這麼久，我認真想了一下，我老萬是做地產的，又不是搞商業的，我留着這麼好的物業幹什麼呢，還不如交給你們，這個物業以後也能不斷升值！”
他一個是對之前的張狂道歉，另一個是告訴徐軍，你買吧，你買不了吃虧，買不了上當，買回去還能升值！
徐軍笑了，萬超第一次見面是說他這是江州NO1，今天竟然改口說是江州幾個最好的場子之一了！
“萬總，我們開門見山，談談你的意向價格吧！”
萬超道：“您之前不是說17億嗎？”
這個時候誰先讓步誰吃虧，他明知道徐軍出價不會超過15億，依舊拿兩人第一次談判的價格說事！
徐軍看了看苗磊，然後道：“如果17億，那我們放棄！”
臥槽，你還價啊，你不還價怎麼知道我能不能讓步，怎麼能直接放棄呢！
萬超想罵娘，這談判談的如此被動！
“徐總，價格可以談，您的理想價格是多少呢，我也考慮一下！”
徐軍想都沒想道：“13億！”
“這怎麼可能?”
萬超激動的一下站了起來！
之前苗磊說15億，他都接受不了，還想着過來談一下，能不能到16億，這樣等於損失一個億！
談判不就是各讓一步嗎，哪有讓我一讓再讓的！
徐軍笑道：“萬總，別激動，喝點茶水，那我們今天要不就不談了？”
萬超臉上青一陣紫一陣的，這算是被拿捏死了，他還真不敢憤而離席！
因爲徐軍說過了，這次談不好就再也不談了！
他強忍着怒火道：“徐總，13億也太低了，你們收購天隆廣場還花了17億呢，我這個物業比他那個新，而且體量要大一些！”
徐軍搖頭道：“那時候收購是戰略需求，現在戰略目標已經達到了，我不需要花那個冤枉錢了！”
“當初萬總要是動作快，你這個項目18億我們都會收，但現在不需要了，再花這個錢就完全是浪費了！”
他這麼一說，萬超更難受了，18億啊，一個多月18億變成13億，少了5個億！
5個億什麼概念，他現在的生活水平，也夠他花兩輩子了！
現在直接給蒸發了，他感覺心臟病要快氣出來了！
“徐總，我們各讓一步吧，不行就15.5億？”
萬超有些近乎哀求，姿態擺的非常的低，就差說：“大哥，這花的又不是你自己的錢，何必這樣爲難我！”
要不是人多，萬超都要私下許諾好處了，這麼多人在場不方便說。
徐軍還沒開口，這時陳曉打斷了他！
“徐總，我看萬鴻廣場附近不是有一塊商業規劃用地嗎？拿下來自己新建不是更好？動線設計什麼都可以完全按照我們的想法來做！”
“之後用大力補貼的形式，很快就能把這個片區的客流給引過來，不比收購成熟物業更有意義嗎？”
臥槽啊，你這個癟犢子，年紀輕輕的怎麼一肚子壞水！
萬超氣的差點罵娘，你這不是絕戶計嗎？
兩家君曉廣場隔着這麼遠對我影響已經這麼大了，你還準備在我門口弄一個來跟我玩補貼大戰！
要真按這個設想做出來，萬超能瘋！
徐軍當然明白陳曉的意圖，還是在逼萬超，他根本不是考慮多幾個億少幾個億利潤的人，他要的是快速的把江州的商業拼圖湊齊！
點了點頭對萬超道：“萬總，要不我們今天就這樣吧？”
萬超見他被陳曉說動了，狠狠的盯了陳曉一眼，如果眼神能殺人，陳曉都被萬箭穿心了！
徐軍心道：“老萬，你可不要糊塗，你要是惹了這位爺，你就徹底完蛋了，別的不說，許魔女一二三就能讓你變成渣渣！”
好在萬超剋制住了，他深吸了一口氣道：“徐總，13億的確太低了，您給個誠意的價格，我老萬認栽！”
他是老狐狸了，哪裡不知道現在君曉商管是穩坐釣魚臺，這個談判非常主動！
而他萬超拖不起，因爲對方提的思路是可行的，一旦實施起來，自己萬劫不復！
徐軍看了一眼陳曉，見他點了點頭，就道：“萬總，一口價13.5億，而且跟明翰商管的合作你要自己去解決！”
萬超難受的要命，什麼叫自己去解決，那不就是違約金自己賠嗎？
徐軍多給的這5000萬，估計就是留着處理跟明翰商管的合作解除的！
“對了，還有！這個要儘快，時間拖太久，我們收購意義就不大了！”
萬超沉思良久，最後光棍的道：“按您說的來，13.5億！我確保這個項目在下個月就能完成交接！”
他爲什麼這麼有底氣，苗磊是清楚的，當初這是新項目的時候就與明翰商管合作了，當時雙方的違約金籤的並不高！
另外，明翰商管現在經營這個場子也很煎熬，被君曉廣場打的太痛了，不跟進君曉商管的活動，客流大量流失，商戶要求降租甚至撤鋪，造成租金損失！
如果跟進吧，一年的利潤都不夠丟進去的，這樣經營下去有什麼意義！
這個時候，萬超願意給賠償金，明翰商管估計也是舉雙手歡迎，畢竟這是真金白銀的落盡了口袋，又避免跟君曉廣場硬碰硬！
萬超這麼爽快，也是出乎徐軍的意料了，畢竟當初17億他都不賣的，現在一下便宜了3.5個億，等於今年漢江省的所有廣場的營銷費用，他一個人出了！
有了結果，徐軍安排法務草擬合同，雙方抓緊對條款後就把這筆交易落實掉！
萬超也沒有心情留下來陪他嘮嗑，他要回去舔傷口，太痛了！
苗磊留下來了，萬鴻廣場現在交接給彭宇了，就算是被君曉商管收購，那也要雙方再交接，明翰商管撤出去後的事了！
不知道彭宇知道這個消息後，會是什麼反應，大概會崩潰吧，苗磊暗暗的想！
剛準備揚帆起航呢，告訴他船賣給別人了，請他下船！
“苗總，我幫你介紹一下，這是我們的老闆，陳總！”
苗磊腦門嗡的一聲，徐軍說啥？我們的老闆？
他茫然的望着徐軍，不知道是什麼意思，這個小年輕怎麼會是我們的老闆！
徐軍瞭解他的感受，因爲他也經歷過，那個時候君曉集團還沒有今天這樣個巨無霸的體型呢，他都震驚的無以復加，何況今天的苗磊！
“陳總是君曉集團的實際控制人，我們的老闆！”
徐軍再次重複了一遍，章子芊也望着這邊，果然苗總這麼老成謀國的人表現也沒有比自己當初好哪去！
老闆實在太變態了！
苗磊這下才反應過來，猛地站起身來，匆忙之間身子碰到了前方的桌子，火辣辣的疼！
“陳總，您好！”
陳曉淡淡的笑着道：“苗總，我經常聽徐總提到你，加油！”
又對徐軍道：“我還有事，你跟苗總好好聊聊！”
他現在地位日盛，新來的店總他是沒有時間多交流了，再以後徐軍都不可能跟新店總們交流！
能和苗磊說上這麼一句話，一句加油，已經讓苗磊受寵若驚了！
沒有讓徐軍和苗磊送，這在商管公司，他們兩個一起恭恭敬敬的送自己，太扎眼了！
夏彬在彭宇的辦公室暢聊着最近的一些事情！
兩個人一直很倒黴，現在終於都有了起色！
夏彬在寧西省拓展了好大一塊業務，而彭宇的事業也終於煥發了第二春！
萬鴻廣場畢竟還是江州最好的幾個場子之一，雖然現在有些艱難，但商戶對這裡的信心還在！
“夏總，我們是老朋友了，今年的續簽，我會給你一定的優惠政策！”
“太好了，彭總，如果可以的話我可以再上兩個品牌進來！”
彭宇也需要堅定的盟友，聞言道：“那肯定沒問題！”
從來沒像這次談的這麼順暢過，夏彬相信，這次是真的時來運轉了！