第127章 合同談成
陳東陽看着“洛明”款款而談的樣子暗道一聲失策。
誰說灼光的商業部分都是由容木負責的？
這個洛明在這方面也是一點都不差，他剛剛反駁公司評估的話條理清晰，緊扣着遊戲ip這個主題，讓人挑不出什麼毛病。
想到這兒陳東陽回頭掃了一眼自己的秘書。
秘書的表情有些尷尬。
對灼光的調研是她做的，她交給自家老闆的資料裡寫的很清楚，灼光負責商業方面的是容木，洛明負責的是技術。
因此這次入股，陳東陽也只對容木做了做了重點防備。
兩人都沒有想到，這次的談判居然“洛明”是主攻手，這多少打亂了一些陳東陽的規劃。
不過規劃是規劃，陳東陽這些年也不是白乾的，他神情淡定的說道：“洛總有自信是好事，但洛總憑什麼就覺得《植物大戰殭屍手遊》一定能火呢？
再說了，就算火了，這樣一款塔防類的手遊能收費的地方無非就是幫助玩家達成完美通關的道具。
如果我沒猜錯的話，貴公司的《植物大戰殭屍手遊》會設置成人人都能通關的模式，但卻不是完美通關，想要完美通關必須藉助相應的付費道具。
這些付費道具賣的貴了沒人買，賣的便宜了，又賺不到多少錢，畢竟《植物大戰殭屍手遊》的關卡數也是有限的。
所以我們對貴公司ip變現的能力表示懷疑，定下7億的估值也是因爲這個。”
林淑雯一時語塞不知道該怎麼反駁了。
因爲灼光確實就是這麼打算的，把《植物大戰殭屍手遊》完美通關的條件設置成每一關都能得到三顆星。
前面兩個地圖，玩家只要多玩幾次都能完美通關。
從第三個地圖開始，想要完美通關就需要藉助道具了，不然就是一直肝，刷到非常好的隨機出怪模式才能完美通關。
企鵝那邊居然不怎麼看好這種模式嗎？
這時候一直保持沉默的容木開口了，今天“洛明”能站出來說這麼多，而且還沒什麼錯漏，已經很讓他很驚訝了。
“洛明”先發制人打亂了對面的節奏，分擔了他不小的壓力，剩下的就是他的事情了。
“陳總我們的《植物大戰殭屍手遊》不一定能火，那貴公司又爲什麼要來對我們進行融資呢？
難道只是看好我們《植物大戰殭屍》端遊這一款遊戲？而不是看中我們的潛力嗎？
我想如果只是看中我們在一款遊戲上的表現，貴公司也不會來了吧？”
陳東陽看着容木眼神中閃過了一絲讚賞，這年輕人有點東西，一下子就把話題拉回到了對灼光的潛力評估上。
是啊！要不是看中灼光的潛力，企鵝怎麼會來給灼光入股呢？
這是這次談判中，企鵝唯一不利的地方，這個年輕人很敏銳的抓住了。
陳東陽笑了笑，和容木在這個問題上展開了辯論。
雙方你來我往，一直聊到快中午，陳東陽才說道：“貴公司的意見我們已經明白了，我會去和評估部門反饋，如果他們願意重新對貴公司重新進行估值的話，明天我們會帶來新的估價。”
“我們也很期待和企鵝這樣的大公司達成合作，希望陳總能給我們帶來一個滿意的答案。”
說完容木和陳東陽相視一笑，兩邊握過手後，陳東陽就帶着人轉身離開了。
“木頭，他們這是答應了吧？”林淑雯問道。
“嗯，這種場合他們肯定不會說什麼讓評估部門直接修改估價的，這種話術就是答應了的意思。”
“那就好。”
“話說二明你今天是真可以啊！以前我怎麼就沒發現你還有這一面呢？”
“人總是會成長的嘛！”林淑雯有些不自然的說道。
“伱這成長的也太快了，這麼快就從社恐成長到了能和企鵝高管款款而談的地步，再過幾天是不是都不用我了？”
“哪有這麼誇張，我也不是社恐吧？”
“某人以前競賽得了獎，上臺發表獲獎感言可是緊張的連一句話都說不通順的。”
林淑雯聞言有些驚訝，洛明這傢伙還有這一面啊！
兩人互穿了這麼久，林淑雯只是感覺洛明是有那麼點沉默寡言，但絕對不是不會和人交流，不善言辭的那種類型。
至少在她面前不是，沒想到洛明還有這樣的經歷。
“怎麼？你這是什麼表情？你不會已經忘了吧？”
“沒沒忘！我怎麼可能忘了呢！”林淑雯擺了擺手說道。
“那你自己說，你是不是進化的太快了？咱們大學畢業纔多久啊？”
“我只是覺得總不能一遇到事兒就讓你頂着”
“這有什麼，咱們不都說好了嘛！技術你來，商業我來。”
林淑雯點了點頭沒有在這個問題上多做糾纏了，主要是她怕露餡。
“咳咳！木頭，明天他們的估值應該就會改成一開始和趙師兄說的10億左右了吧？”林淑雯話鋒一轉問道。
“嗯，十有八九是這樣的，甚至今天他們故意拿7億估值的合同過來，就是爲了試探我們，如果我們是那種初出茅廬被人輕鬆拿捏的小年輕，企鵝還能省下一大筆錢。”
“原來是這樣，那明天咱們要談的就是入股的比例了吧？”
“對，明天企鵝可不會像今天這樣這麼容易鬆口了。”
事實也正如容木說的這樣。
第二天，企鵝拿來的新合同，對灼光的估值變回了10億。
這次陳東陽的態度和昨天相比都和藹了不少，說話輕聲細語的，還帶着笑意，儼然是一副一家人的姿態了。
越是這樣，容木越覺得頭疼。
這個陳東陽咬定了20%的股份，怎麼都不肯鬆口，他甚至果斷的承認了企鵝就是看中灼光的潛力，希望與灼光達成良好的合作。
既然是看中了灼光的潛力，股份上自然就不可能讓步了。
之後容木一直在和陳東陽扯皮，每天兩人都要脣槍舌戰一番。
林淑雯只跟了一上午，後面容木就說讓她不用來了，剩下的交給自己。
於是林淑雯又全身心的投入了跳一跳和跳格子的開發中。
週五下午，林淑雯還抽空去考了個科目一。
科一的這些題目對林淑雯這樣的學霸來說有手就行，自然是輕鬆考過了。
唯一讓林淑雯沒想到的是，寒假班的人實在是太多，林淑雯一開始進到排隊等待的大廳差點以爲自己走錯了，感覺明星演唱會也不過如此了。
她8點過來，考完都下午2點了。
好在這是洛明的身體，如果是她自己的身體，在這麼冷的大廳裡等幾個小時，早就被冷風吹的偏頭痛了。
考完後林淑雯見到了駕校給她分配的教練。
來之前容木特意交代了，給教練帶盒華子，再不濟也要帶盒芙蓉王，後面練車的時候教練會照顧着點。
果然教練拿了煙客氣了不少，他笑着和林淑雯說：“小夥子明天咱們就開始練車了，五天後科二，科二過了的話，開始預約科三，具體科三的預約時間要看排期，科三結束如果能考過，直接考科四，考不過的話就等下次預約了。”
“對了，小夥子，你應該是寒假班的吧？”教練想起了什麼出言問道。
“是。”
“寒假班是必過班，考過應該是沒什麼問題的，你好好練車就行了。”
“好的教練麻煩您了。”
“嗯，你是在幷州住的吧？”
“對。”
“你給我留個地址，明天駕校的班車會去接你，大概早上8點到。”
林淑雯留了地址和電話後，就想着打車回了幷州。
可林淑雯等了大半個小時，愣是沒有出租車過來，歸根結底還是考科一的太多了。
正當林淑雯等的不耐煩的時候洛明的手機響起起來。
林淑雯拿出手機掃了一眼發現是容木打來的。
“木頭什麼事？”林淑雯有些不耐煩的問道。
“是不是沒打到車在寒風裡站着呢？”
“知道還問？”
“滴滴～”林淑雯話音剛落身後就響起了喇叭聲。
林淑雯定睛一看發現司機就是容木，她立馬拉開車門坐了進去。
“你怎麼來了？企鵝那邊不用管了？”
“談完了。”
“談完了？昨天他們不是還不肯鬆口嗎？”林淑雯愣了一下問道。
容木也覺得有些奇怪，他撓了撓頭道：“或許是因爲今天週五，明天他們要休週末？”
“啊？這是什麼破理由。”
“除了這個我實在想不到其他理由了。”
“額，真是這個理由也太抽象了。”
“管他呢！反正是談完了，企鵝用1.6億收購我們16%的股份，其中有1%應該是給趙師兄的，還答應給我們的《開心消消樂》在企鵝和微信上彈窗宣傳。”
“說起趙師兄來，企鵝沒有說趙師兄的壞話？”
“沒有，但我估計今晚就會說了。”
“什麼意思？”
“合同談成了，不得請人家吃飯啊！吃飯你這個大老闆肯定要在的。”
“靠！我還以爲你是專程來接我的。”林淑雯模仿着洛明的語氣說道。
“我專門來接你？沒睡醒吧？有這功夫，我接個妹妹晚上爲愛鼓掌他不香嗎？”
林淑雯聞言對容木比了個國際通用的友好姿勢。