馬芸很雞賊，見了吳良之後絕口不提在西子湖畔的事情，吳良也不在意，雖然他對阿里很眼熱，但是，他不想表現出來。
他的風輕雲淡讓馬芸不知道該怎麼說，只能輕飄飄的說了句，“一月未見，吳顧問別來無恙啊！”
吳良裝做若無其事的樣子，“馬老師，幸會了，只是我這次來，有重要的事情和蔡總監相商，馬老師，您。。。？”
“瓦特？”英語老師馬芸不由自主的飈了一句英文。
吳良無奈的聳聳肩，“馬老師要是想聽的話，也行，記得保密啊！”
馬芸顯然覺得自己被輕視了，有點憤憤不平，但是又一想到吳良這麼神神秘秘的幹一件事情，不參與一下，實在是有點可惜了，賴在辦公室裡不走。
再說，這原本就是他的辦公室，能走到哪裡去。
遠來是客，馬老師親自爲吳良泡上一壺龍井，還打趣他，“上回的茶葉收到了吧！”
吳良心中暗笑，不就是一點茶葉嘛，也不用整天掛在嘴邊吧，“收到了，謝謝馬老師！”
吳良正襟危坐，很嚴肅的對蔡蟲信提出了自己的疑惑，“蔡總監，這回也是被逼無奈，想請您答疑解惑！”
“請講！”
蔡蟲信是搞資本運營的，吳良要問的問題就是如此，“如何用一個億的資金撬動一個價值二十億的訂單合同！”
蔡蟲信有點發愣。
馬芸則是慶幸自己沒有離開，心說，吳良這小子果然是大手筆，張口就是一個億。
蔡蟲信愣完之後，看了眼馬芸，發現馬芸裝做無所事事的樣子，只是豎着耳朵聽，好像這事情和他無關。
“我能問一下具體的情況嗎？”蔡蟲信搞資本運營是把好手，但是也得針對具體問題，具體分析啊。
“嗯，我有個需求，但是隻有一個億的資金，想買二十億的東西，代理權已經拿到了，貨物是國外的3M公司，蔡總也應該清楚，國際貿易基本上都是現金交易，有什麼好的辦法嗎？”吳良也是病急亂投醫了，總想着事情不好好的運作一把，真的有點過不去心裡的那個坎。
蔡蟲信仔細想了想，組織了一下語言，說道，“一般情況下，用小資金撬動大資金的項目，有這樣幾種模式，第一種是PPP模式，也就是公私合營模式，這個在國外有成功的經驗，國內好像還沒有這樣做過！”
蔡蟲信爲吳良簡單介紹了一下，舉個簡單例子，就是官府想修一條路，可是又沒有錢，那麼最直接的辦法的就是，官府出面，以高速公路未來的收益來融資，撬動這個項目，說的高大上的話，就是PPP模式。
但是吳良的這個項目顯然和這個不沾邊，看過陳風笑書的書友大概都會明白，交通的牛局當時就是這樣的操作模式。
吳良搖了搖頭，這一條路子肯定不行。
蔡蟲信又說了另外一個，“保理！”
大概意思就是說，假如你有一批貨物，買家也找到了，如果急需資金的話，那麼可以找保理公司，以應收賬款來向保理公司要錢。
貨物賣掉之後，只需要償還保理商的資金，以及保理商的收益。
而保理商的錢也不是大風颳來的，那麼，保理商會將這一筆應收賬款形成一個保理資產包通過融資平臺對外進行融資。
原本一個億的應收賬款，按8折年化折扣率計算，再加上投資者的收益、保理商的收益、以及融資平臺的收益。
這樣保理商可以拿到10/9的資金，這個過程當中。
保理商首期用1億元的自有資金，可以買到10/9億元的半年期應收賬款債權，或者反過來說，供貨商或勞務商用10/9億元的半年期應收賬款換回了1億元的貨幣資金。
那麼第二次，就是10/9的平方的資金量。
而且，這樣的融資又不是一錘子買賣，假如融資平臺融資能力強的話，以半年期計算，每週轉讓一次，半年按24次計算，半年後理論上保理商的資產規模可以達到115億。
蔡蟲信介紹完，吳良就明白了，“這不就是P2P嘛！”
這下輪到蔡蟲信驚訝了，“咦，吳顧問也瞭解這個東西！”
“霍霍，知道一點！”吳良內心則是在瘋狂的吶喊，麻蛋，有朝一日，咱也有玩P2P的一天啊。“這顯然是個不錯的路子，蔡總有路子麼？”
蔡蟲信嘿嘿一笑，也不說有，也不說沒有，就這麼笑呵呵的看着吳良。
吳良瞬間就懂了，“靠，這不就是典型的趁火打劫嗎？”
不過，如果這要是能難道吳良的話，那吳良也別混了，“馬老師，有興趣沒？”
“嗯？”馬芸聽的入了迷，等到吳良問他，他才反映過來，“吳顧問，你確定是在跟我說話嗎？”
“那我這樣說吧，之前咱們之間的約定還算數不？”
馬芸看了看蔡蟲信，見他點頭，這才表態，“同意！”
“那行，咱們先簽個顧問的合同，這樣你也就放心了，五個點的股份我先拿到手裡，然後咱倆再繼續商業模式的探討！”吳良這樣說，蔡蟲信出門，沒幾分鐘又進來，拿了一份合同，遞給了吳良。
吳良接過來一看，給馬芸豎了個大拇指，“馬老師敞亮！”
反正吳良幹這事情熟門熟路的，看了十來分鐘，提起筆，刷刷的簽上自己的大名，然後馬芸簽字，這就算成了。簽完股份轉讓合約之後，吳良又簽了一份特別顧問的勞務合同。
從此，他自己又多了一個頭銜，阿里的特別顧問。
吳良把融資的事情和賣3M產品的事情揉在一起開始爲馬芸和蔡蟲信上課。
“我知道，馬老師一直在做B2B，其實B2C也是大有可爲，但是人們都不知道如何在B2C上賺錢，那麼我引入一個平臺的概念！”吳良無非就是把馬芸之後要做的事情提前告訴他而已。
“之前我在京城，專門找了一下鐺鐺網的黎國慶，原本想着和他合作的，結果我的那本書，他收了我十萬塊錢的廣告費，我覺得他不大氣，就不再跟他合作了！”吳良突然問馬芸，“有白板麼？有些東西還是在白板上寫出來大家看的更清楚！”
蔡蟲信出門，不大一會兒又進來，身後跟着兩個人，推着一個白板進來，還專門拿了兩支馬克筆放在吳良面前。
吳良也不客氣，他在白板左側寫到，“鐺鐺的盈利模式！”
“想必馬老師應該比我更清楚吧！其實，鐺鐺網最關鍵的是解決了一個支付的問題！”吳良剛一說完，馬芸就哈哈笑了起來，誰都知道鐺鐺網的現金支付，快遞員送貨上門，手裡捏一堆零錢。
尤其是圖書這東西，九塊九，用戶付給你十塊錢，你得給人家找一毛啊，快遞員沒辦法，兜裡一大堆一毛零錢。
吳良看着馬芸，直看的他發毛，這才繼續往下講，“可笑嗎？最起碼人家找到了一個支付手段的問題！”
吳良一句話說的馬芸不敢啃聲，雖然你是顧問，但是這可是顧問嘢，顧問講出來的東西肯定得聽嘛，要不然要顧問幹啥？真以爲是顧的着的時候問一下？
“鐺鐺網目前的盈利，主要就是兩部分，一個是廣告，另外一個就是低買高賣掙中間的差價，而且因爲鐺鐺網賣書量大，進貨相對來說比較低，所以賣的書價格也不貴，可以吸引足夠的用戶！”
吳良嘆了一口氣，“其實我這次去，就是要爲鐺鐺尋找第三種盈利的模式，可是，呵呵。。。往事不提也罷，想必，因爲我的年齡，讓大家覺得，我說的都不可信吧！”
“不過沒關係，我不在意，失去了和我合作的機會，不是我的損失，是他的損失！我的書賣完五萬冊之後，我準備交給馬先生來銷售！”
“注意啊，講重點了，B2C怎麼盈利！”
“我們就拿我的書來說，首先這本書賣的很火，這是毫無疑問的，而且實體店是沒有銷售的，只有網絡這一條途徑，不過我估計再有個把月，盜版就應該出來了！不過沒關係，我採取了一點點技術手段，盜版的閱讀體驗會非常差的！馬老師，咱們還是有利可圖的！”
“同樣的，B2C的網站，對於馬老師來說，這個不難搭建，難的是如何掙錢，我先說兩個掙錢的方法，第一，我們要做的B2C和鐺鐺網不一樣，他是自營圖書，我們是讓全國數以千萬的商家來到我們的平臺上銷售，也就是開網店，在網店裡面銷售！大家可以登陸我們的網站，選中心儀的商品來進行購買！這就是平臺的含義，我們要做的就是搭建這樣一個平臺，而我們只是負責平臺的維護！”
“第二，拿我的圖書來說，我也可以掛在網上銷售，只要解決支付的手段，當然付現金也是一種方式，但是對於全國各地的商家來說，顯然是不可行的，用戶給東西買過來不付款怎麼辦？所以這就牽扯到了一個誠信的問題，如何解決誠信的問題纔是最關鍵的地方！”
“顯然，誠信的問題，只能我們來做，怎麼做？”吳良重重的敲了敲白板，“這才重點中的重點，我給你馬芸講哦，我的這個點子能值一百億米！”
“用戶把錢可以先給平臺，也就是咱們，然後用戶收到東西之後，覺得滿意了，OK，用戶告訴我，我再把錢交給賣家，這樣一個交易就完成了！但是，這個過程我們好像沒有掙錢，我告訴你啊，錯了，大錯特錯！”
“還是說書的這個例子，用戶提交訂單，商家發貨，然後再路上運輸，就拿印刷品來說，基本上也有個七八天時間才能到吧，然後用戶收到書，上網點擊確認，然後平臺把收到的用戶的錢支付給商家！這中間的七八天時間，是不是有30塊錢在我們的賬戶上趴着！”
“不要小看這30塊錢一個禮拜的時間，假如說，我們的平臺這一個禮拜銷售了一個億的貨物呢？這一個億放在銀行的利息是多少錢？蔡總，您估算一下？”
蔡蟲信閉上眼睛簡單一估算，“十來萬吧！”
“好的，這是一個禮拜的收入！一年也就是五百來萬！看起來不多是吧，那麼，有的用戶想着書買都買到了，我還非得上網上再點擊一下確認，這不是太麻煩了麼？那麼我們再增加一個到時間自動付款的功能，假如說，我們把這個時間定爲三週，那麼，我們的收益是多少？一千五百萬吧！”
吳良看見馬芸明顯的眼睛一亮，“咦？就是啊，這還僅僅是存銀行或者貸款的收益，如果拿來投資的話，肯定會更好！”
“其實，這個就是超市的盈利模式，拿着供應商的錢玩資本運作，蔡總是行家，我就不再班門弄斧了！”
“那麼，假如我們的銷售做到一週一百億呢？別看我，一年也就五千億的銷售，毛毛雨，米國好多超市都能達到這樣一個營業額，國內真的不是問題！”
“這樣，盈利模式有了，甚至於廣告我都想好了，如何擴大名氣？等股份到手之後我再詳細的說吧！好了，有什麼問題，現在可以問了！”
吳良講了一大堆，早已口乾舌燥，他走到一旁，端起有點涼的茶水灌了好幾杯，他看見馬芸還在思索，心說，“這信息量確實有點大啊，讓他消化消化！”