此次江浙之行要去兩個城市，杭州和溫州。杭州是華飛衣櫃，溫州是勒郎衛浴和詹斯傢俱。第一站是杭州。
到了杭州已經是中午了，天氣晴朗，在火車站吃過午餐便打車前往前豐大廈拜訪華飛衣櫃。路上車很堵，司機各種抱怨，說了一路現在交通如何差，司機素質如何不過關等等。這倒是一個很有意思的現象，我去過不少城市，似乎每個城市的出租車司機都是各種不滿。可能是的哥這個職業每天接觸的人很多，工作也很辛苦，分子錢的壓力很大，收入也多年未提高，所以負能量比較多吧。
前豐大廈是座20層樓高的寫字樓，華飛在12層，等了好一會兒電梯纔下來。進了電梯正要關門的時候，閃進來一個打扮得非常職業的OL，很養眼，果然杭州多美女啊。
到了12樓，左手邊就是華飛，來之前已經跟市場部經理谷博約好了。進去之後跟前臺說拜訪谷博，她內線跟谷經理確認了一下，便帶我去他的辦公室。華飛的整個辦公場地大概能容納5，60人，現在只有30幾個人在辦公，其他人不知道去哪裡了。
前臺小姐領我到了裡間的一個辦公室，敲門進去，跟我介紹眼前這個近40歲的男子就是谷經理。
谷博站起身來跟我握手：“歡迎李經理來我們華飛，一路辛苦，來沙發這邊坐，喝茶。”他領我到沙發坐下，自己坐在對面。我趕緊動手燒水，畢竟人家是甲方，而且年紀比我大很多。水壺是滿的，我熟練的摁下開關。早已經習慣南方生意人愛喝茶的愛好，自己也對流程熟悉了。一套運作做完，谷博眯眼看着我笑，可能是讚賞我的眼力吧。
雙方互相交換名片，我先做自我介紹：“谷經理，我是美居網的銷售經理李王。最近在網上看到咱們華飛做了很多宣傳，就冒昧地來拜訪您一下，先跟您認識一下，再瞭解一些咱們華飛的基本情況，可能以後我們之間也會有些合作機會。”
谷博點點頭，說：“你還挺直接的，呵呵。我們華飛衣櫃是個區域性的衣櫃品牌，成立時間不是很長，才3，4年，主要做江漸滬和山東市場，其他地區很少。這幾年衣櫃行業整體發展非常快，華飛短短几年就在區域市場做得非常好了，我們的目標是3年內成爲國內衣櫃行業一線品牌！”
我心裡嘀咕，每家企業的目標都是做行業一線品牌，但能做成的又有幾家呢？當然心裡這樣想，話可不能這麼說。
“谷經理，那咱們華飛發展地確實挺不錯的，3、4年就能做這麼大了。咱們工廠在哪裡啊？”我問道。
“我們工廠在紹興，所有的產品都在那邊生產。這邊的辦公室主要是設計部、銷售部、企劃部和財務，大概50多人吧，銷售人員都在外面跑，辦公室顯得比較空，呵呵。”谷博說。
“咱們華飛的設計都什麼風格啊？”我繼續問。
“我們華飛之所以發展這麼快，跟設計有很大關係，花了很多精力在設計這塊兒。整個設計部有近20個人，非常關注國外的流行趨勢，還會結合本土市場的特點做些中式設計。設計部也歸我管。”谷博說起設計簡直眉飛色舞，原來還負責設計部。
“谷經理真厲害，不管企劃做得好，設計也懂啊？”我小拍一下。
“我來華飛之前做了近10年的設計，設計纔是我的老本行，企劃是來了華飛之後纔開始做的。”谷博做謙虛狀，“我帶你參觀一下我們的樣品室吧。”
我趕忙說好，心裡暗想，是不是搞設計的都有自戀傾向啊。。。
谷博領我到了樣品室，50幾個平方的樣子，華飛大多的樣品都在這裡了，谷博一一跟我介紹，這是現代簡約系、華麗臥房系、實木系，那是格拉斯布紋系、洛林風尚系、花語系、巴黎香系等。看得我眼花繚亂，說實話，我對衣櫃沒有太大的興趣，衣櫃一般來說是女人的最愛，不是有句老話嗎，女人的衣櫃永遠少一件衣服。雖說心裡這樣想，但還是得裝作很欣賞的樣子，嘖嘖稱好，不時用手感受一下，很享受的樣子。
谷博介紹完，我趕緊作崇拜狀：“谷經理，咱華飛的衣櫃設計真是太好了，我非常喜歡。有個小請求，以後我結婚裝修的時候，您一定要幫我選一套最好的啊。”
谷博是設計部經理，誇衣櫃好便是誇他能力強。這話直接擊中谷博的虛榮心，哈哈大笑：“等你結婚的時候，我免費送你衣櫃、酒櫃、鞋櫃、書櫃，全包了！”
淨是些扯淡的話，如果這些全包的話，保守估計市場價也得5萬左右，這可不是小錢。
但我還得裝作很感激的樣子：“那我提前謝謝谷經理了！”
看完樣品室，我倆又回到辦公室。我倒了兩杯茶，兩人喝起來。
“谷經理，現在咱們華飛在宣傳方面，都跟哪些媒體有合作了啊？”我問道。
“我們現在規模還沒那麼大，預算比較少。我們的目標客戶大多是80後，所以目前的媒體選擇的是一些網絡媒體，投了百度、海家、齊房這三家吧。”谷博回答。
“那效果怎麼樣？”我追問，如果效果差的話，美居網的機會就更大一些。
“目前來看，除了百度和齊房效果較差外，海家網還可以。”谷博說。
“谷經理，您是怎麼評判網絡效果的？”知道了他的判斷標準，我好針對性地提出美居的優勢。
“百度關鍵字太貴了，而且流量往華飛官網引得也不多。齊房網的銷售似乎對我們不太上心，畢竟我們投的比較少，不太積極。海家網好多了，銷售經常來我們這邊講網絡營銷的運用，還會提一些好的網絡營銷方案，很主動。”
聽完谷博的話，我判斷他對網絡營銷還是比較初級的認識，但對服務還是非常看重。當他講齊房和海家的時候，評判的依據便是銷售個人服務態度和內容，而不是究竟媒體帶來多少效果。
這個又印證了我的觀點，合同簽完開始服務的時候，纔是合作的開始，而絕對不是結束，好多銷售都犯了這個最初級的錯誤。
針對谷博的觀點，我眉頭一皺，計上心來。