一早就踏上了上海到南京的火車，這次到南京跟前幾次的感覺都不一樣。從剛開始歐斯克要簽約的欣喜若狂，到合作中止的悵然若失，再到跟小安總的單獨溝通。所有的領導都已經放棄了歐斯克，但只有我一個人默默地堅持，現在終於見到再次合作的曙光了。
這次見面是在小安總的辦公室，看門大爺今天不在班，直接去找小安總了。
敲門進去，只有小安總一人在老闆椅上坐着，劉濤和薛剛都不在，爲什麼呢？
“李王來了，坐坐坐。”小安總站起來，讓我坐在沙發上，他坐在對面。
“安哥，昨天你一召喚，我立馬趕過來拜訪了。今天是要談廣告合作的事情嗎？”我問道。
“呵呵，我倒是想跟你談入夥的事情呢。你這麼長時間沒給我回話，我就知道肯定是沒戲啦。”小安總說道。
“安哥，我現在真是能力不夠，做不了那工作。還是在廣告合作上提供一些建議和幫助吧。當然還得謝謝安哥的賞識。”見他提起這事兒，我還是有些小尷尬。
“好的，我明白。我這位置永遠跟你留着。”小安總說道。
“謝謝安哥。”我感激道。
“今天叫你來呢，最主要還是想談一談我們廣告合作的事情。你有什麼想法嗎？”小安總問道。
“安哥，爲什麼薛總和劉濤不在呢？是不是他們倆參與一下比較好？”我有些不解。
“現在我父親正在處理公司內部的事情，進度挺好的，大大超過我的預期。原本是年底前能弄完，可現在估計9月份就能完事兒了。市場不等人，我想加快一下咱們合作的進度，內部事情差不多了，我們的合作就馬上開始。現在讓薛總和劉濤參與不合適，我們先商量着，等差不多了，跟薛總再碰一下，讓劉濤執行就可以了。”小安總解釋道。
這個消息還是讓我非常開心，如果歐斯克真能在9月份把合作確定，那麼今年的業績完成有望不說，還可以騰出大把時間來攻克其他的客戶，真是天助我也！
“安哥，其實這幾個月我一直在想跟歐斯克的合作如何展開，策劃方案到底應該怎樣寫。最近有個成型的方案了，今天跟您彙報一下。”我撒了個小謊。其實方案就是昨天想到並寫出來的，但跟他說是一直在幫歐斯克想市場推廣的事情，讓他會更感動。
“上次你們提的影視營銷的方案就挺好的啊，現在又有新的了？”小安總詫異道。
“我這不是多想一個方案好讓你選擇嘛。你兩個比較一下，看看哪個好就用哪個。”我回答。
“呵呵，李王你還真是個有心人。說說你現在的方案吧。”小安總還是比較認可的。
“上次我們提案的時候說到，配合歐斯克品牌的整體轉型，我們把目標客戶定位成75後和80後，這些人受到過良好的教育，對生活品質有更高的追求，對家居品牌的認可度會更高，是標準的互聯網用戶，對吧。”我說道。
小安總點點頭。
“那麼，這些人大部分是出於什麼原因買房子呢？”我問道。
“原因很多吧，比如說二次置業、投資、結婚等。”小安總回答。
“安哥你說得對，但相比而言，佔比最多的應該是結婚剛需性購房吧？而且這些人羣對家居用品的需求是最大的。”我說道。
小安總認同我的觀點。
“既然大多數人是結婚購房，那麼結婚之後的第一件大事就是生孩子了。現在中國的家庭結構很多都是4-2-1型，也就是說四個老人，兩個家長和一個孩子。而我們中國人的家庭觀念又非常地重，所以這7個人中地位最高的應該就是最小的孩子了。有句話說得好，再苦不能苦孩子，一切爲了孩子！”我說道。
“李王你說得對，但跟這次策劃案有什麼關係呢？”小安總不解道。
“安哥，絕對有關係。你想啊，既然結婚剛需是最重要的購房者，而孩子是家庭中最重要的，所以在裝修的時候，很多家長都會更多地爲孩子而考慮。現在裝修污染非常嚴重，各裝飾材料質量參差不齊，裝修環境事故頻發，嚴重影響到了孩子的健康。如果有一款家居產品可以旗幟鮮明地以這個爲宣傳重點，那麼市場應該會很快打開，而且品牌影響力也可以迅速建立起來。”我分析道。
小安總想了一下，問道：“現在很多家居企業的宣傳廣告上，都會明確說明自己的環保指數達到國家標準了。那我們再以這個爲賣點，會不會不太鮮明呢？”
“安哥你說的對，現在絕大多數家居企業都意識到了環保的重要性，也會在廣告中提及。但是明確以環保爲最主要的賣點的品牌卻沒有，環保都是他們在廣告宣傳中的附屬屬性。毛主席曾經說過兩句話，一是‘集中優勢兵力，各個殲滅敵人’，二是‘傷其十指，不如斷其一指’，都講的是這個道理。”我說道。
但小安總似乎還是沒有聽明白，雲裡霧裡的。
“現在是廣告爆炸的時代，消費者每天會接觸非常多的廣告，如果想在短時間內讓消費者瞭解產品的賣點，產生情感共鳴的話，那麼宣傳點就不宜過多。最好只是突出一點。比如說腦白金的廣告，他只宣傳一個點，就是‘送禮’。他一直堅持強化宣傳這一個賣點，就會讓消費者把‘送禮’跟‘腦白金’劃上等號。這禮品市場可是個非常大的市場，所以腦白金的銷量每年都能上漲，利潤也非常高。”
“再比如360公司，他也只重點宣傳一個點，那就是‘安全’。絕大多數用戶都是電腦白癡，除了日常的辦公處理、休閒娛樂和遊戲外，稍微深一點的知識都不明白。所以安全是電腦的最基礎的需求，而360就紮根於安全領域，迅速做到了國內互聯網企業前列。現在在電腦領域，‘安全’就等於‘360’。”
“同理，如果我們把宣傳重點集中到環保這一點上，只要堅持做下去，那麼慢慢也會形成我們的品牌形象，那就是‘環保地板’就等於‘歐斯克’。提升了品牌形象，而且利潤空間也能預留出來了，誰會跟環保太過於計較價格呢？”我把自己的方案說了一遍。
小安總靜靜地想了很長時間，說話了：“李王你今天的提法非常好，能不能儘快形成一個詳細的方案給到我？”
“安哥你這周都會在南京嗎？”我問道。
“這段時間都會在南京的。”小安總回答。
我心裡一想，下週就是上海國際傢俱展了，有很多事情得處理。那就趕早不趕晚，這幾天把方案加班寫出來，週末來提案吧。
“那安哥這週六我來找你提案吧，你覺得怎麼樣？”我問道。
“沒問題，那就週六期待你的大作。今天還回去嗎？一起吃飯吧？”小安總提議。
“我還是趕回去吧，這幾天先把這方案寫好，等週末再說吧。”我說道。
“行，那我就不強留你了，週末再見吧。”