一個扎着馬尾辮、穿着仿香奈兒職業裝的妹子，帶着她的攝影師，滿懷激動地看着電梯層數到達了頂樓，然後穿過長長的走廊，推開盡頭那扇厚重的銅飾胡桃木門。她叫馬麗素，是網易社會頻道的一位小編。
眼前突然敞亮了，她看見一個英朗峻拔、比她還年輕那麼三五歲的男人氣勢泰然地坐在長案背後，對着屏幕凝神思索。
“好有氣場，好有型。這就是22歲的百億美元富豪麼？”馬麗素一陣心旌動搖，身體微微發軟，便覺得兩腿之間不由自主地一熱。
幸好，她馬上又看到了顧莫傑旁邊款款侍立的女秘書葉敏茹。怎麼看葉敏茹的姿色氣場都完爆她，頓時讓馬麗素心頭澆了一盆冷水，收起了那一瞬間的幻想，恢復到了工作的狀態。
“顧總，馬記者來了，那我就先退下了。”葉敏茹恰到好處地欠身，然後走了出去，挺腰拔背，儀態端莊，連扭都不帶扭幾下的。
馬麗素恢復了職業的微笑，在顧莫傑面前坐下，她的攝像師架好了相機，她便開始發問。
“顧總，真是非常榮幸，您居然願意親自就初音集團的人力資源戰略，與《勞動合同法》在初音集團的應用經驗這兩個問題，接受我們的採訪。”
“不客氣，最近社會上關於我們公司的人力資源政策的各種揣測比較多，爲了正本清源，我覺得還是澄清一下比較好。”
“謝謝您的配合，那我就開始了……嗯？等等，您剛纔用到了‘澄清’這個詞，難道是您覺得目前社會上對您的主流解讀有什麼誤會嗎？”
顧莫傑看都不看馬麗素，就這麼平平淡淡地一攤手，其中一隻手上還拈着一支筆：“是的，我覺得有很大的誤會。”
馬麗素頓時來了精神：“能說說主要是何種誤會麼？”
顧莫傑：“我知道，目前外面有很多人覺得我們初音集團是隨便宰的肥羊，錢多人傻，就知道亂髮錢籠絡人心——其實這是錯的，我們也和夏爲科技的任老闆那樣精明，我們也有嚴密的kpi考覈制度、精妙的上升通道頂層設計，絕不是暴發戶那樣亂髮錢的。”
“這……這……您怎麼會，我是說難道您覺得可以認同近期夏爲科技任先生那樣的做法麼？”馬麗素頓時傻了眼了，這話實在是出乎她的預料，完全沒法接口啊。
畫風不對啊！面前這個不該是“天使面孔天使心的霸道總裁”麼？不應該是非常悲天憫人的麼？馬麗素的小心肝一抽一抽的，在網易待了多年養成的白蓮花聖母表屬性幾乎就要崩了。
“我當然認同任總的做法。其實我們初音集團也是這麼做的，只不過我們很低調，沒必要對社會公開。加上我們的規模小，所以外界毫不知情——因爲我們公司的壽命比較短，所以只有區區600名骨幹員工是入職兩年以上的，這些人我們絕大多數都趕在1月1號《勞動合同法》實施前夜中斷勞動關係並重簽了。
當然，和任先生一樣，我們初音在這個過程中沒有強迫過任何人，所有重籤的人都是自由選擇的——你在初音年會的視頻上看到的大紅包，很大一部分就是對那些人主動中斷重籤的獎勵。”
“顧總，您……您怎麼可以這樣！”馬麗素那小心肝都快傷碎了，“我一直以爲您是時代的希望，是新升的朝陽。您還有大量的赴美合作經歷，接受過那麼多普世價值，沒想到您居然會……”
“我沒聽懂你的邏輯，赴美比較多怎麼了。馬小姐，你去過美國麼？難道你認爲美式價值觀就是用工會養懶漢？唉，圖樣，圖森破，sometime-*****。”
顧莫傑一副沉痛的表情，起身點了一支雪茄，
“有人的地方就有左中右，美國也不都是白左的白蓮花，對吧——我就是那個紅脖子白右，我只相信機會均等、個人奮鬥，那些高社保養懶漢的價值觀我看不見。我同情那些因爲從小讀不起書、或者身體先天有缺陷、連均等機會都得不到的窮人；但是我不會同情那些爹媽已經供了他讀完書，卻自己不學好一沒腦子二不吃苦的懶漢。”
馬麗素覺得這個節目簡直做不下去了！她臉上有一股火辣辣地疼，雖然沒有任何人對她實施過物理攻擊。
“顧總，謝謝您的配合……我想，我們已經可以總結出您的意思了——如果可以的話，您可以把您想說而還未說完的講話稿歸納一份給我們帶走麼？”
“當然可以，請便。”顧莫傑指了指面前幾張紙，那是一份剛剛打印出來的、費莉蘿爲他準備的講話稿。馬麗素拿了之後，磕磕絆絆地起身往外走。顧莫傑對着她的背影，說道：
“馬小姐，給你一個忠告，如果你將來想得到你想要的採訪結果。你可以去多采訪一些富二代，他們不知道來錢的艱難，很容易聖母的。但是如果你想把一塊錢一塊錢原始積累起來的富一代當提款機，我只能說抱歉了。還有，出去的時候把門帶上。”
……
雖然只是一次簡單的答記者問，算不上大事兒。可因爲事涉初音集團的公衆形象和表態，這事兒還是頗引起了幾個統籌全局的集團高層關注。
顧莫傑先後應付了幾波記者，所言各有側重，把一羣白蓮花給氣走了。
連葉敏茹在旁邊，都覺得有點不好意思了，老闆怎麼會以這種“血型資本家”的形態出現呢？
“你是不是也在懷疑我？”顧莫傑抿了一口濃茶，直截了當就問，他可以看出葉敏茹心中的不忍。
“……有一點。”幸虧葉敏茹已經和他很熟了，纔沒有出於上下級的緣故爲他文過飾非，而是想到啥就說啥了。
“你還是太嫩，多學學你費姐。”顧莫傑搖搖頭，一副無奈的樣子，“知道啥叫‘尺蠖效應’麼？”
“啥？”葉敏茹顯然連哪兩個字都沒聽清。
“嗯，這個詞是清華大學的****秦教授提的。形容的是中國式法治裡，‘有法必依’始終做得比‘有法可依’更差導致的結果。朝廷也說了，法治精髓有四句：‘有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究’，可是每年的立法遊戲在玩哪幾步？就玩了第一步，立出來之後是不是‘三必’，就有點虛了，最後就變成了選擇性-執-法。
老學究麼，喜歡整點兒裝-逼的，‘尺蠖’你就理解成毛毛蟲之類的東西就好了，毛毛蟲怎麼移動的，總見過吧？蟲子沒有腳，就靠一張一弛，一伸一縮移動，但是無論是一張還是一弛，都是往一個方向挪的。
所謂‘尺蠖效應’，就是形容這種‘不管張還是弛，都往一個方向改革’的社會現象。比如，歷史上有寬省刑法的時候，也有嚴刑重打的時候，可是因爲中國傳統的法治裡‘三必’不夠，張緊的時候。錯殺的都是強-奸-犯，鬆弛的時候，錯放的都是貪-污-犯。嚴了，嚴民不嚴官，鬆了，鬆官不鬆民。
所以無論鬆緊，百姓都是怨聲載道，每到法律被選擇性指法的現象嚴重的時代，百姓就會渴求‘約法三章、無爲而治’——在外國人看來，黃老之學怎麼可能有市場？連法都沒有的社會怎麼會運營良好？殊不知這就是中國幾千年來應對‘選擇性指法’的社會智慧。因爲到了那時候，百姓已經看透了，無論條文鬆緊，越動彈百姓越苦，最好還是別動了。
如今的《勞動合同法》條文當然很美，但是臨時工能保護進去麼？農民工能保護進去麼？派遣工能保護進去麼？有可操作性麼？
操作性當然有，但是說實話，也就國企和事業單位這些最容易操作，說白了，這是一個保護僱員當中一小部分的法律，而其他被‘選擇性指法’排除在外的羣體，卻要承擔社會成本上升的代價——這個世界沒有這麼簡單的。”
和葉敏茹傾訴了一番，顧莫傑的心態也安靜了下來。集團coo葉維倫和cfo古勇將適時地出現在他辦公室門口，準備就這事兒求見。葉敏茹恭恭敬敬地安排了兩位大佬的覲見。
葉敏茹本想退下，顧莫傑卻喊住了她，讓她在一側旁聽。
coo葉維倫一副心事重重的樣子。
“阿杰，這麼搞真的好麼。就算是爲了和任老的君子協定，幫他解圍，也沒必要把話說到這份上，把風口浪尖上的社會仇恨都拉過來吧？我怕後面這陣子的日子會不好過，ipo也會受影響——你別誤會，我和小茹可不一樣，我並沒有反對你的路線，我只是懷疑有沒有必要這麼高調都說出來。有時候‘打着澀會注意的旗幟，走着資本注意的路子’不是更好麼？有些事情偷偷做就好了，別說出來拉仇恨。”
顧莫傑剛纔抽給記者看的那根雪茄還沒抽完，他剪了一下，看了看葉維倫，又看了看古勇將。
“勇哥，你同意倫哥的說法麼？你也覺得ipo會受影響。”
古勇將來回看了兩眼，低調地說：“我保留意見。”
“靠，你還怕得罪人不成？公司裡論投資的事情，誰有你懂？你覺得會就會，不會就不會。”顧莫傑把雪茄的尾部在桌面上敲擊了兩下，顯示他的內心很催促。
古勇將知道躲不過表態了。
“我覺得不會影響ipo，在ipo之前麼，第一就是要顯擺我們很有錢，我們經營良好。但是另一方面，胡蘿蔔背後要跟大棒。如果可以用更恰當的表態，證明‘我們雖然錢多但是我們不亂花、我們很精明’，那麼投資人會更加看好我們的，有利於ipo的時候首輪股價衝高。所以如果僅僅考慮三個月後的上市問題，我是贊同您這種做法的。至於社會影響和其他企業形象方面的遠期影響，我就不懂了，不作評論。”
顧莫傑笑笑，抽出兩根新的雪茄，給葉維倫和古勇將一人拋了一根。
“你這人，滑頭。好，你給倫哥留面子，那隻好我來做這個惡人了。我覺得吧，我們這樣表態，不僅有利於ipo，也有利於公司今年的社會形象和開展工作。”
葉維倫不敢苟同。
“阿杰，我覺得你還是應該三思。我在微軟那些年……我知道一個企業的社會責任形象多不容易搭建。”
顧莫傑：“倫哥，咱不說虛的。我問你，你覺得馬風的阿狸集團，是怎麼做到‘別人2000萬美金風投只夠燒3年就花光了，而他卻可以燒5年’的？一句話，就是他的人力資源成本管控比別人好得多。有時候，標榜你的人力資源管控好，是有很大的社會號召力的。”
葉維倫：“還有這種說法？這事兒我倒是沒想過。不過怎麼看都不太對啊。”
顧莫傑掏出一支筆，給葉維倫和古勇將細細地分說：“你們看，阿狸這樣的企業，需要大量的電話銷售，大量的推廣人員，對吧？這些人力資源需求的表現形式是低學歷、低素質，但是高耐壓、高努力程度；最關鍵的還是需要的量很大。
爲什麼馬花藤和李老闆很低調，幾乎不在公衆面前到處演講安利，而馬風卻隔三差五演講安利、還每隔一年弄個‘西湖論劍’？就因爲藤迅和百度不需要太多廉價、低質量、高強度的銷售人員團隊，而阿狸需要——當然，百度也有一票天天打電話問企業要不要競價排名關鍵詞的，但是沒阿狸賣入駐的人多。
所以老馬要去安利，要保持熱度，需要讓社會產生一種‘這個電話銷售人員曾經在阿狸集團幹過兩年，一定是個人才’的共識。只有社會這麼共識了，那麼去阿狸集團幹活的那些電話銷售和推廣人員纔會不計報酬。因爲很多找不到工作、低技能素質的人，會把‘去阿狸做兩年’視爲一種鍍金，一種人生升值。這樣阿狸纔有可能以比市場價低得多的薪酬標準長期、大量、持續地用到這種低質量勞動力。
這就是爲什麼普通it公司招一個電話銷售起碼要2500底薪，而阿狸只要出1200就夠了。甚至還有每年錢塘本地各大高校源源不斷的大四實習生、只要一個月200塊午餐補貼，就肯給老馬996加班。他們心裡想的都是‘雖然我去阿狸一兩年裡賺得少了很多，但是當我從阿狸出來之後，去別的公司，我的餘生都能起步高一點’。
這就是爲什麼當初孫正義給別人2000萬美金，根本沒燒到3年就資金鍊斷裂了。而馬風卻可以用同樣多的錢、僱同樣規模的團隊，持續5年——因爲他的演講安利能力很強大，他的塑造社會共識能力很強大，值得我們尊敬。”
葉維倫都被鎮住了，不得不說，他曾經微軟中國副總裁的經歷，在面對這些草根野路子的拼殺策略時，對他並沒有什麼幫助。顧莫傑的話，着實讓他覺得新奇和啓發。
“沒想到這問題還能這麼看。”
古勇將倒是相對而言老神在在一些，他儘管沒有完全料到顧莫傑的分析視角，但也朦朦朧朧有點概念。
顧莫傑繼續說道：“初音目前當然不需要電話銷售，但是我們需要無數的有償內容提供者——從遊戲的mod，到初音視頻上的短片up主，再到將來可能會出現的遊戲推廣人員，乃至新的業務形態。隨着今年初音娛樂的ipo成功，我們會有一大波的業務擴張，到時候，我們也會需要數以千計的外圍電話銷售的。
如果能讓社會產生一種‘能在初音集團留下的都是精英，從初音集團主動跳槽出去的都是人才’的共識。我們還怕將來僱傭不到源源不斷滾動的廉價‘it民工’嗎？”
夏爲科技的任老闆對工程師狠不狠？當然狠。
可是從夏爲科技跳槽出去的工程師，找工作容易找不？當然容易找！
全中國哪家通信企業，不是一聽說你在夏爲科技幹過，馬上搶着要你的！
這就是夏爲科技狼性文化爲企業帶來的品牌價值提升，讓夏爲科技的工程師可以相對而言暫時不那麼計較收入。
這番道理，葉維倫和古勇將都懂。只是被顧莫傑如此這般條分縷析解剖了一遍之後，他們的認識才更加融會貫通了。
顧莫傑也需要從今天開始，塑造這樣一種氛圍。在ipo後快速跑馬圈地的前夜，就開始這麼做。
“因爲我很精明，我以不養懶漢著稱。所以能留下給我幹過活的人，全社會都會認爲他是精英。所以，爲了證明你們是精英，你們應該付出少要一點工資的代價。”
顧莫傑今天借馬麗素們的嘴，散播出去的“初音********”，就是用來證明第一點，也就是“因爲我很精明，我以不養懶漢著稱”。
後面兩板斧，花個幾個月醞釀一番，讓顧莫傑也學着馬風那樣安利一番，也就順理成章水到渠成了。
對於那種本來就不需要常年任用、不需要技能積累和穩定性的崗位，就該這麼設置。
一個公司應該害怕核心工程師跳槽，但是不該害怕電話銷售跳槽。電話銷售這種職位，就和韭菜一樣，割了一茬又是一茬，想要多少招不到？反正薪水主要看提成，還是便宜一點最重要。
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