第190章:安全帽定價

“阿姨,其實這個戒菸頭盔沒你們想像的那麼厲害的,”王北北解釋道:“首先,要想起到效果,那就得要讓使用者心甘情願戴上這個頭盔;”

“而且這個東西,不是戴上一兩下就有效果的,而是要戴着它一整天,並且要連續戴着一段時間;”

“即然有能力說服使用者這樣戴着頭盔,也應該有能力說服他,監督他們改掉不好的習慣,咱們總不能什麼都依賴這些不可靠的工具吧?”王北北苦口婆心地說道。

“小王工,你可不知道,要是真口頭說說就能解決的話,我們也不會找上你了,”一個大媽一臉無奈地說道:“話一開始說還有點用,但是後面都成了耳邊風,他們聽都聽煩了,哪裡還會理你。”

“但是沒辦法說服使用者戴上頭盔,那也沒有作用的,”王北北一臉爲難地說道“我還是建議以說服溝通教育爲主......”

“小王工,你就說多久能把東西給造出來吧,咱們可都指望着你呢,”一位大媽直接打斷了王北北的話說道。

“研究一個產品是需要時間的,而且,真的你們不要對我抱什麼希望,我什麼也沒答應你們....”王北北說道。

“不行,小王工你要這樣說的話,我可就賴在這裡不走了....”又一位大媽說道,說着就直接坐到了王北北的牀邊上,作勢欲躺。

......

——————,

李專家房內,張一帆一邊慢條斯理地喝着茶,一邊打量着王北北.....

“你說你跟一羣研究所的大媽簽下了馬關條約,然後來找我解決?”

“可能比這還要嚴重一些....”王北北說道。

“你覺得我像李紅(和諧)章嗎?”張一帆問道。

“當然不像,你要有他一成的能耐,那就牛逼大發了。”王北北搖搖頭說道。

“你妹的,”張一帆瞪了他一眼,然後說道:“我是說,你覺得我像是會給你擦屁股的人嗎?事情是你自己答應的,你自己去解決;”

“你不覺得做出這些東西可能是開拓一個大的市場,全新的市場,”王北北又引誘道。

“等看到戒菸頭盔在市場上的反映再說,”張一帆很淡然說道。

“可是,她們會天天來煩我的!你就不擔心我跟她們說設計者是你?”王北北危脅道。

“沒事,很快你就會習慣的,”張一帆笑道:“至於你說設計的是我,她們會信嗎?把我弄煩了,那我就回家去休息一段時間,你自己在這邊撐着;”

這一下王北北徹底沒轍了,坐在那裡喝着茶,愁眉苦臉的;

這個時候,他的電話突然響了起來,他看了一下,是個陌生號碼,不過還是直接接聽了:“餵你好。”

“王先生您好,我是五建工地的管理,我叫李富貴,您叫我小李就行;”聽筒裡傳來對方的聲音。

“李先生你好,請問找我有什麼事嗎?”王北北問道。

“是這樣子的,前幾天,您在我們工地上試用了十個安全帽,工人們都反映效果非常好,今天我們領導看到了,對它也是非常滿意,所以我想向您詢問一下這種頭盔現在還有沒有,市場售價是多少錢?”

“這樣啊,試產的產品確實還有一些,不過,我們只負責研發,銷售那邊都是由業務部門負責,這樣吧,我現在打個電話幫你問一下價格,再回個電話給你,你看怎麼樣?”王北北很麻利地答道。

“好的,那麻煩王先生了,不過,還有一個問題,你們能不能提供其它顏色的安全帽,我們在工地上是要按帽子的顏色來區分人員的....”

“其它顏色的現在是沒有,但是如果公司有訂單的話,我們加急生產也不用太長時間!”王北北很果斷地答道。

這些安全帽就是他和張一帆在建材市場裡買回來的,在那裡可以說想要什麼樣的顏色,什麼等級的質量都有,改裝又不受它們的顏色影響,所以他纔敢在這裡打包票。

至於說什麼銷售部門什麼的,那就是王北北講的假話了,之所以要這樣說,無非就是想爭取點時間和張一帆討論售;

定下了市場價之後,該怎麼合作,怎麼接單交易,那就可以交給凌志了,因爲他那邊已經招了兩三名業務人員了;

“小帆,咱們去給人家試用安全帽的那工地打電話過來了,想要買我們的安全帽,你看定價多少合適?”王北北直接就是開門見山。

“成本接近一百多塊錢,我們得有些利潤空間,零售價399吧?”張一帆試探道:“你覺得這個價格怎麼樣?”

“會不會有點貴?咱們在建築市場上也是見過的,那賣安全帽的老闆說了,不少工地給工人用的就是十幾塊錢一個,甚至是幾塊錢一個的安全帽,很多工頭肯定捨不得花這個錢,然後,好多民工連好點的衣服都捨不得買,怕是沒幾個人捨得自己掏幾百塊錢買這個東西,”王北北有點猶豫地說道。

“這個我要說一下,三十多年前,我還是個研究員,我們下連隊大家背的都是挎包,上面印着爲人民服務的那種,包裡裝着各種工具,還有些雜物,走起路來很不方便,特別是走山路的時候,會不斷敲打着自己有腰和腿,”一直沒出聲的李專家突然開口說道;

“當時魔都出產了一款揹包,可以背在背後,而且還是固定的,要賣三塊錢,那個時候我的工資是二十幾塊錢,還要養老婆小孩,當時一個星期家裡都不一定能吃上兩頓肉啊,但是我猶豫了一下還是買了,結果後面,研究所裡不少人都買了這款包,就圖它一個方便,實用;”

“現在條件可是比當年要好處太多了,我也聽說了一些泉城這邊的行情,一般工地上的小雜工,一天也有兩三百塊錢工資,要是有點手藝或者技術的,四五百塊錢都算少的了,而且,吃的菜油大,住的有空調,有些小工頭,連煙和酒都給包了....”

“這麼個安全帽,其實也就是他們一兩天的工資,花了這點錢,能在烈日下少遭那份罪,我敢說哪怕是要自己掏錢,也大把人買!何況你們看那附近的工地,那小工頭每天又是涼茶,又是西瓜還有礦泉水往現場送,還真就差這點錢?”李專家毅然說道:“不信你們倆去問問研究所駐軍的戰士,看看他們肯不肯花半個月或者一個月的津貼買一個恆溫頭盔。”

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