第40章 談判的資本

這場派對,及時地讓羅傑發泄掉了重生以來,這幾個月時間裡積累下來的壓力。

尤其是那個上東區的富家少女,更是讓羅傑在派對結束之後,還回味不已。

不過最重要的,還是在臨近結束的時候,在西奧多的介紹下,認識了不少在樂壇具備廣泛影響力的人物。

雖然都是EI唱片這類二線廠牌的中層管理者,而且也僅僅只是互通姓名,簡單地交談幾句。

但卻是一個從無到有的過程。

和任何一個商業圈子一樣,在職業樂壇裡,認識更多說得上話的人,不會有任何壞處。

利潤,當然是商業公司優先追求的目標。

但規則內的人情,在很多時候也能起到極大的幫助。

第二天,西奧多就將追加宣傳預算的提案交了上去。

當然,是交到瑪莎這個專輯製作人的手上,而不是直接越級提交給公司的高層。

儘管西奧多在二十世紀娛樂的地位堪比大多數董事會成員,但必要的規則還是要遵守的。

每一個圈子都有自己的規則,不遵守遊戲規則的人,無論在哪個圈子裡,都會遭到排斥。

追加宣傳預算的計劃還需要審覈,尤其是等待後續的銷售數據,以及消費者的調查反饋。

不過其他的工作,已經先一步進行了。

比如說,西奧多在電話裡,向羅傑隱晦地提出,公司正在計劃與Murphy樂隊以及所有成員個人,簽署一份新的合約,以代替掉原有的舊合同。

按照西奧多的描述,主要的條款不會有大的改動,主要的變化在三個地方。

首先,羅傑三人會得到一筆一次性支付的簽約金,其次,新的合約將規定合約期限內,或者每年必須製作和發行一定數量的唱片。

而最後,也是最核心的一點,自然是解約金的大幅度提升,以防其它經紀公司或者唱片公司的挖角。

這也符合經紀公司或者唱片公司的一貫做法,首先簽一份沒有多大約束力,解約代價也不高的合同。

這份合同通常被稱爲實習合約,藝人在這個階段也被稱爲“實習生”。

這樣可以最大化的降低投入,畢竟,在一份沒有任何簽約金的實習合同上,花費的成本是非常低廉的。

當然,相應的,藝人要解除合同,付出的代價也不會很大,只需要賠償一筆數目不算太大的解約金即可。

比如說現在的羅傑,如果想要和二十世紀娛樂解除合同,付出的數字大約在幾萬美元就可以搞定。

和南韓以及RB不同的是,北美這邊的實習生限制沒有那麼大,尤其是在發行唱片上的限制,要小的多。

只要能夠提出一份能通過公司審覈小組審覈的計劃書,或者拿出其它相應的資源,唱片立項並進入到實質性的製作、發行階段並不困難。

以Murphy樂隊爲例,只是拿出了幾支能夠通過公司審覈的DEMO,就很快確定立項。

相比較而言,南韓和RB,還有深受這兩地影響的香江和寶島,對藝人的限制就要嚴苛得多,不但在分成比例上異常苛刻,而且各種各樣的約束也讓人無法忍受。

而一旦實習生表現出具備市場價值的潛力,或者跡象,公司立刻就會用一份新的合約來代替掉原本的實習合約。

通常新合約會加入一定數量的簽約金,並以此來大幅度提高買斷合同的解約金。

這當然是爲了增加其他公司挖角的代價,以確保自身的利益不受損失。

只要有高額的解約金作爲保障,哪怕培養出的藝人被挖走,也能得到令人滿意的補償。

不過,截止到目前位置,二十世紀娛樂僅僅只是表達出了籤新合同的跡象,具體的條款還在內部討論之中。

重中之重,自然是簽約金以及解約金的數字。

當然,兩者事實上是一回事,按照北美有關的法律規定,解約金雖然要受到很多因素的影響,但大體上來說和簽約金的數額成正比。

西奧多僅僅也只是提了一下這件事,就沒有繼續關注。

無論是羅傑,還是Murphy樂隊的其它成員,在首發專輯明顯表現出成功的跡象的時候,都不會立刻簽下新的合同。

至少也要等到《你好,冰冷世界》的銷量走勢確定下來,雙方纔會開始正式的談判。

有關於這一點,羅傑早早地就向西奧多表明瞭自己的態度。

待價而沽,這是正常的商業行爲,西奧多既不支持,也不反對。

作爲一個兩頭下注的經紀人,羅傑拿到手的簽約金越多,西奧多的經紀人分成也就越多。

而二十世紀娛樂公司得到的利益越多,西奧多的獎金和分成同樣也越多。

無論誰在談判中佔了便宜,西奧多本人的利益都不會受到多大的影響。

不過西奧多不知道的是,羅傑在等着喬治的電話。

事實上,Murphy樂隊的三人,都在期待着與索尼唱片的會面。

雖然說跳不跳槽還是沒有確定的事情,但這並不妨礙三人在這件事上達成默契,向二十世紀娛樂隱瞞這次會面。

…………

會面的時間在派對結束之後的第三天,也是專輯發行的第四天。

在確定這個時間的時候,羅傑立刻就意識到,索尼唱片也在等《你好,冰冷世界》的前三日銷量數據。

作爲五大唱片公司之一,索尼與整個北美幾乎所有的零售商都有密切的合作關係,瞞過二十世紀娛樂和EI唱片,拿到這張EI的銷售數字,並不是一件多麼困難的事情。

在與索尼唱片的人見面之前,羅傑三人也拿到了專輯前三天的準確銷售數字。

分別是1186、1267、1279,在沒有大肆宣傳的情況下,首發三天的銷量達到了三千七百多。

就這個時代而言,這是一個對新人十分友好的數字,只要後續不出現大的問題,這張專輯基本可以確定能夠盈利。

對於一支職業樂隊而言,能夠爲公司帶來盈利,就是最好的表現。

也是羅傑三人與索尼唱片,或者二十世紀娛樂談判的資本。

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