賺錢效應不同凡響,“全力企業”按照銷售數量給提成上不封頂,刺激了太多銷售員拼了命幹。
真的可以用走遍千家萬戶,歷經千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計、喝乾千杯萬盞、醉過千回百次來形容。
“全力企業”空調的銷售局面很快就打開了。
“事竟成飯店”、“風牌專賣店”團購的兩千臺空調其實是“全力企業”的第一批冷暖空調。
每一臺空調都應該成爲樣板,因爲“事竟成飯店”和“風牌專賣店”都開在經濟條件好的城市,都有可能被“全力企業”銷售員領來的潛在客戶參觀。
安裝肯定認真對待,力爭做到最好!
劉小剛、三小這兩個小隊長也帶着各自的小隊負責幾個專賣店的安裝、調試。
安裝、維護、維修的隊伍註定小不了,“全力企業”最近招募的年輕人有一大半在接受培訓。
才工作不足兩年的劉小剛和三小已經成爲了師傅,當上了管理十幾個人的小隊長,一個月的工資加工時費有一百幾十塊。
到了夏天這個空調銷售旺季,他們的收入應該能夠翻一倍。
黃道舟已經着手在省城、地級市買房子開設“全力”產品售後服務中心。
地方不能小,不一定要黃金地段,只要不偏僻,交通便利即可。
最好能夠有個小庫房,樓上還要安排幾間宿舍,必須滿足二三十個職工住宿。
跟原先辦事處都是黃道舟私人買房子租給液壓元件廠截然不同,“全力企業”售後服務中心的房子全部是“全力企業股份有限公司”出資購買,擁有產權。
這就是佈局,落子行成“大模樣”,然後進行邊邊角角的爭奪。
這一個多月,事竟成飯店經理和風牌專賣店店長都接到了任務。
給“全力空調”挑刺兒。
制熱、製冷效果好不好、噪音大不大,運行時是否抖動等等不一而足。
哪怕挑出一點點毛病,“全力企業”至少要派遣一個技術員、一個助理工程師去現場觀察,並且必須解決問題、總結經驗。
如果技術員、助理工程師解決不了,立刻打電話彙報總公司。
“全力企業”兩個小時內肯定派出由負責技術的工程師組建團隊去攻克技術難題。
這不是黃瀚所爲,而是黃道舟強烈要求的,“質量是企業的生命,爲此我們傾盡全力”不僅僅是口號,要落到實處。
以最低價賣給“事竟成飯店”、“風牌專賣店”兩千臺空調,不僅僅是肥水不流外人田。
最主要目的是能夠在第一時間得到真實的用戶反饋,以便於提高質量,改進服務態度。
黃瀚對“全力企業”有信心,認同黃道舟苛求提高產品質量的態度,照着這個發展趨勢,“全力”具備做成中國第一空調品牌的潛力。
哪怕發展達不到預期,三分天下也是可以接受的!
反正“全力企業”賺到手的利潤別留着,第一用於研發,第二用於擴大再生產。
國家對於企業的研發和再投入一直都有稅收優惠,這些投入可以抵消企業所得稅。
黃道舟當官不是爲了發財,是爲了活得精彩,他根本不去考慮自己能夠分多少錢,一心想着吧“全力企業”做大做強。
黃瀚是先知,心裡明白着呢,現在無需計較得失,只管加油幹,悶頭髮展。
九二年後,發展壯大後的“全力企業”肯定能夠成爲上市公司,黃道舟的兩成多股份該值多少錢?
那是有幾倍甚至於十幾倍溢價的,沒三十個億往上也對不起穿越人士啊!
張芳芬和黃道舟都忙,都不在家,本來蠻尷尬的李建國見到高高興興進門的兒子李俊後,立刻自然多了。
李俊也是自己人,他只要發現有銀行代爲發售的股票,都會通知黃瀚或者張芳芬,每一次黃瀚家總會買十幾萬塊錢。
黃瀚開了一瓶茅臺準備倒酒。
這幾年“酒精”考驗的李俊沒白混,他這個工商銀行信貸科科長太瞭解酒桌文化,立刻搶過酒瓶做服務生。
李梅、黃馨、黃顰當然是直接吃飯,然後就離開飯桌做習題去了。
黃瀚和李建國父子慢慢喝慢慢聊,半個小時後,終於知道了李建國的來意。
老鄰居,關係好,知根知底,當然要幫幫他。
黃瀚道:“叔叔,你別老是盯着面臨的困難,應該分析你們食品公司的優勢,利用這個優勢。”
“優勢?”
“嗯啊!屠宰車間、分割車間的流水線、冷庫,目前哪個個體戶有這條件?”
“可是有什麼用?活兒越來越少,設備已經開始閒置了。”
“唉!解放思想很重要,你們食品公司的領導層真混賬。”
李建國頓時羞得滿臉通紅,因爲他就是食品公司領導層之一,而且是二把手,豈不是也被黃瀚罵成了混賬玩意兒。
李俊連忙打岔道:“解放思想太籠統了,具體到食品公司應該怎麼辦呢?”
“你爸爸說活兒越來越少,我就奇了怪了,明明是活兒與日俱增。
咱們縣這幾年增加了多少人,人民羣衆經濟條件好了,原本一個月吃兩三次肉的家庭,現在恐怕一個星期就得吃兩三次。豬肉的供應量肯定翻了幾倍。”
李俊點頭道:“對啊!爸爸,總量翻了翻都不止,你們食品公司生意還不如以前,充分說明領導班子太差了。”
兒子也這麼說,李建國不是羞愧了,而是氣得直哼哼,正在往惱羞成怒發展。
黃瀚問道:“叔叔,你身在局中,應該更加了解具體情況,你說句實話,這些年食品公司的當權者屁股乾淨嗎?”
“反正我不怕查,我基本上沒做什麼虧心事!”
“我不是問你,而是想知道你們公司的一把手的情況!”
“公司越來越差,跟他手伸得太長不無關係!上行下效,公司裡的幹部……,唉!”
李建國說不下去了,一聲長嘆。
“你敢站出來把心太黑的送進去嗎?”
“這……,我做不到。”
一個單位越來越差,十有八九是領導班子出問題了,從李建國的態度就能覺察出,食品公司的衰落有外因,也有內因。
黃瀚沒有糾結是不是把食品公司的蛀蟲捉出來,道:“叔叔,食品公司的機會還有很多,我確實能夠出金點子,但是你得當一把手才行!”
“我?當一把手?”
“你現在就是書記,又掌握了一把手腐敗的證據,不把他送進去已經夠意思了。
你別瞻前顧後,這時不能當老好人,儘快找去他家攤牌,給他留個體面,讓他主動申請調離,難道這一點都做不到?”
“這……,這……”
“叔叔,你如此優柔寡斷,我幫不了你,建議你調離食品公司,這個單位這樣搞下去肯定倒閉。
然後縣裡憤怒無比,下令徹查,食品公司經得起查嗎?貪污腐敗的都要去坐牢!你這個不作爲的書記即便不坐牢,也肯定挨處分。”
“憑什麼處分我,我又沒同流合污。”
“你瀆職,坐視國有資產流失,包庇貪污腐敗分子,處分都嫌輕,雙開最是恰當!”
黃瀚故意刺激李建國,話說得太難聽了,李建國臉上紅一陣白一陣,額頭上都是汗。
李俊已經是副科級,當了兩年多幹部,早就嫌老爸安於現狀,也想開導開導他。
今天終於逮到機會了。
他也附和道:“黃瀚的話有道理,單位效益好,什麼都好說。
到了虧得發不出工資,職工到縣裡去鬧的時候,你這個二把手肯定會被從嚴從重處理,雙開十有八九。”
黃瀚繼續加碼,道:“你想明哲保身只是你想的,你們食品公司整個班子都爛了,誰會相信你是乾淨的?”
“對呀!覆巢之下焉有完卵?”
黃瀚、李俊倆人有點像一唱一和,李建國簡直是被兩個年輕人擠兌得無地自容。
“所以你此時應該挺身而出,爭取力挽狂瀾!”
“力挽狂瀾?”這是啥意思?李俊來了興趣,不說他爸爸了,而是面對黃瀚道:
“我爸爸哪有力挽狂瀾的能力啊。他這幾年一直都是在混日子!”
李建國火了,原來連兒子都瞧不上自己啊!
他瞪眼怒道:“你怎麼就能斷定我沒有力挽狂瀾的能力?食品公司的門道我哪樣不懂?我要查賬連會計都用不着。”
見爸爸眼睛瞪得溜圓,直喘粗氣,李俊立刻閉嘴。
黃瀚可不管李建國是不是火了,繼續刺激他,道:
“懂得多有個屁用,人最重要的是血性、氣魄、膽量,你連擠走一把手都不敢,說什麼都是白搭!”
李俊當然明白了黃瀚的用意,他小聲嘟囔一句:“就是!”
“我是轉業軍人,寫過志願上前線的血書,我會沒血性?”
“此一時彼一時也!”
“你等着,我明天在辦公室裡跟一把手攤牌,要是他執迷不悟,我特麼拉他去紀委!”
李俊立刻鼓掌,道:“爸爸,我支持你!”
“關鍵是擠走一把手後,我得扭轉現狀啊!從哪裡着手才行之有效呢?”
“這件事容易,把所有的門店承包或者租掉,張貼告示公佈收費標準,歡迎個體戶來你們的冷庫存放貨物。
跟衛生防疫站聯合起來,舉報小刀手屠宰未經過檢疫的生豬,改進服務態度,主動去聯繫養豬專業戶。
估摸着養豬專業戶被你們盯上了,根本不敢把豬賣給小刀手,前提是你們的出價要公道,要是人家覺得太吃虧了,保不準會挺而走險。”
老百姓其實都怕麻煩,如果食品公司派出收購隊上門服務,哪怕比小刀手的出價低一些,只要不離譜,都能接受。
畢竟是賣給國家,省心,況且統購統銷的政策又沒取消,只不過執行力打了折扣,真的較真,這裡其實是有文章可做的。
食品公司有實力,有政策,有儲存能力,有屠宰分割流水線,被小刀手擊敗,完全是因爲幹部、職工麻木不仁人浮於事造成的結果。
只要當上一把手的李建國行得端坐得正,狠抓作風建設,使得食品公司的幹部、職工端正工作作風,改進服務態度。
做到定期走訪養豬專業戶,並且約定時間上門收購,再聯合檢疫站抓私宰生豬的小刀手,加大檢查市場的力度,嚴查未經檢疫的豬肉,重罰違規商戶。
食品公司打個翻身仗不會太難。
黃瀚特希望食品公司能夠有作爲,“放心肉”也是個大問題,牽涉到萬戶千家。
李建國聽得認真,他是內行,被黃瀚這麼一點撥,覺得雲開見月明,臉上有了喜色。
他道:“是啊!統購統銷制度又沒取消,我們食品公司天然具備優勢。”
“你們具備優勢還競爭不過一盤散沙的個體戶,說明什麼?”
“唉!我承認,是我們無能!”
“那就放開手腳去做,證明無能的是別人,你是有能力的。”
“嗯!我明天就跟一把手來個圖窮匕見!”
“你放心大膽去做,要是那一位還敢執迷不悟,我會找秦書記、錢縣長施壓。”
李建國當然知道黃瀚是三水縣的第一智囊,更加知道黃瀚家跟秦崑崙、錢國棟的關係。
喜道:“有了你撐腰,我更加有信心。”
黃瀚道:“你爭取花三個月時間把食品公司整頓好,接下來可以投資開辦一個工廠生產火腿腸。”
“火腿腸?是不是一種香腸,我們食品公司一直都在生產蘇式香腸,只不過這一兩年銷路越來越差。”
“不是,但是產量要比香腸大多了,你可以瞭解一下,生產火腿腸需要專用設備,國內沒有,是日本貨。”