第423章 宋老闆的輕視
9月16日，黃道吉日。
宜婚嫁、出行、交易。。。忌，無。
當地時間上午9時，宋詞與劉師師從莫斯科返程。
此時的北平城，剛經歷一場傾盆暴雨，天邊正懸着一道絢爛彩虹。
美團公司內，一場關乎未來的重要會議正在進行。
會議室裡，美團靈魂人物，創始人、CEO王星面色凝重，開門見山切入正題：“各位，經過深思熟慮，我決定推動公司戰略轉型，正式進軍外賣行業。”
見幾位高管面露遲疑，似有異議，王星擡手示意稍安勿躁。
語氣堅定的定調：“關於公司轉型一事，之前已經多次開會討論，今天不再議。
團購業務增長瓶頸與模式缺陷有目共睹，再不快速轉型，美團只有死路一條！“
“現在我以公司首席執行官的身份做出決定，諸位只需全力配合，堅決執行命令即可。”
王星心中無奈，若非關乎公司生死，他何嘗願意讓美團去與騰達集團正面對抗？
奈何團購模式依賴商家長期讓利，一般還要支付平臺5％左右佣金抽成，導致不少商家陷入“不促不銷”的困境，業務增長舉步維艱。
更關鍵的是，團購缺乏統一服務標準，從電影票到婚慶、食品，千種商品需要適配千套方案，管理成本高，根本無法規模化複製。
美團爲了生存，轉型勢在必行。
“我支持王總的決定。”COO幹加偉率先表態，“外賣與團購低頻、非剛需屬性截然不同。
“好吃懶做”是人之常情，外賣具有高頻剛需特質，日均訂單量會遠超團購。”
進一步分析：“而且取餐、配送、送達的全流程易標準化，便於平臺規模化調度。”
作爲美團打贏千團大戰的核心功臣，幹加偉一番話思路通透，一語道破團購與外賣業務的規模差異，聽得衆人頻頻點頭。
見公司管理層信念漸堅，王星朝得力助手、副總裁王惠文遞了個眼色。
王惠文心領神會，立即打開會議室電子屏，展示出一份調查報告。
待衆人目光聚焦，朗聲說道：“各位，既然決定進軍外賣，首先得認清我們的對手！”
“目前國內涉足外賣的公司共三家。王惠文頓了頓，點開PPT第一頁，沉聲介紹，“第一家是餓了麼。
這家公司起步早但發展緩，不過據我所知，目前阿里集團正在和餓了麼接觸，有意收購，具體進展尚不明朗。
第二家是百度外賣，百度本月剛剛決定進軍外賣，目前還在起步階段，和公司基本處於同一起跑線。”
介紹完首頁PPT上前兩家公司，王惠文神情鄭重的切換到下一頁。
會議室內氣氛瞬間凝重，所有人都清楚，外賣戰場真正的強敵，就在這一頁裡。
“最後這家，便是當前外賣市場的龍頭，今日優選，它是騰達集團旗下子公司。
前身爲團購平臺糯米網，早在去年下半年就已經試水外賣領域，比我們足足領先一年時間。”
話音落下，一股沉重的壓力籠罩在衆人心頭。
騰達集團作爲世界互聯網巨頭，本就令人無比忌憚，再加上一年的先發優勢，更是讓對手望而生畏。
王惠文點擊鼠標，翻到下一張PPT，屏幕上的華國地圖清晰標註着各大城市：
“目前，國內一線城市CBD、大學城、科技園區已被今日優選牢牢佔據。
這時候我們想要入場爭搶這些市場，至少要付出5倍以上成本纔有可能。
因此公司決定避其鋒芒，主攻今日優選尚未完全滲透的二線城市，深耕下沉市場。”
會議室裡立即響起議論聲，王星也陷入沉思。
今日優選實力雄厚且有先發優勢，想要將其擊潰幾乎不可能，除非騰達集團互聯網帝國出現崩塌。
所以他的計劃是先針對餓了麼和百度外賣，打敗這兩家後，最後與今日優選形成二分天下的格局。
外賣市場足夠廣闊，足以容下兩家公司，只要能拿下30％份額，就足以造就一家新的行業小巨頭。
待衆人消化完這些信息，王惠文繼續說道：“各位，剛纔我介紹了外賣市場主要對手，並制定了錯位競爭的策略。
短期內咱們不會和今日優選正面交鋒，先安心拓展空白城市。不過調研中發現幾個問題，需要大家一起討論。”
“第一個問題是配送體系，這是外賣業務的核心！目前餓了麼採用外包配送模式，今日優選則是自建騎手團隊。”
幹加偉略一沉吟，問道：“王總，這兩種模式的優缺點分別是什麼？”
王惠文的調查報告做得十分詳實：“自建團隊能夠確保服務質量可控，但成本極高。
今日優選爲每位騎手配備送餐電動車，單臺成本就高達3000元。若按10萬騎手估算，僅交通工具投入就要3億。”
衆人聞言倒吸一口冷氣。
美團可不比騰達集團那般財大氣粗，如此規模的投資，一不小心就有可能直接拖垮公司。
“餓了麼的外包模式，優勢很明顯，成本低，節省的資金可用於補貼用戶。”介紹完後，王惠文看向王星，最終決策還得由他定奪。
王星也在權衡利弊，大家都明白，肯定是自建團隊好，但賬不能這麼算。
並非每家公司都有騰達那樣的雄厚的實力，他必須考慮公司運營成本。
“容我再想想，先討論下一個問題。”事關公司未來，王星謹慎至極，不敢有絲毫草率。決定先把配送模式的事放一放，畢竟事緩則圓。
王惠文應道：“第二個問題是用戶補貼。要培養用戶習慣，必然離不開補貼，這一點在之前團購業務中已經得到驗證。” 一位高管有些不解，插話道：“王總，別人補貼咱們也跟着補貼就是了。捨不得孩子套不着狼，只要能留住客戶，些許補貼是值得的。”
“稍安勿躁，聽我說完！”王惠文搖搖頭，“公司和餓了麼的補貼，都只針對外賣用戶。但騰達是從微信支付發起補貼，覆蓋微信、在線支付、外賣整個生態閉環。
人家花一份補貼的錢，能獲得三份收益。百度推出了百度支付，走的是騰達的補貼路線。而我們並沒有進軍在線支付的計劃，這該怎麼辦？”
王星眉頭皺起，第一次如此直觀的感受到騰達集團互聯網生態閉環的可怕。
稍作思索，沉聲吩咐：“在線支付太燒錢了，不砸個幾百億根本見不到效果，只有騰達、阿里、百度三家能玩得起！
既然騰達和百度是對手，我們只能選擇和阿里合作。”
言罷，一個念頭突然在他心頭閃過，阿里集團不是打算收購餓了麼嗎？
若是運作得當，或許可以借阿里之手吞併餓了麼，屆時美團便能一躍成爲市場排名第二的外賣公司。
“幹總，你曾任阿里集團銷售副總裁，想必有些人脈關係。你先和那邊接觸下，探探口風，如果美團願意接入支付寶，雙方是否能開展合作。”
幹加偉頷首迴應：“好的王總，這事我來處理。”
見王星迅速安排好此事，王惠文拋出最後一個問題：“想要提升配送效率，必須建立一套先進的調度系統，實現自動派單。
今日優選依託騰達領先世界的大數據算法，自動派單效率比餓了麼高出50％，成本卻降低了20％。
公司團隊測算過，今日優選依靠這套系統，僅將佣金率提高1％，毛利率就提升了10％，算法對效率的拉動太顯著了。”
王星瞬間明白王惠文的言外之意，憑美團目前的技術實力，短期內絕無可能開發出媲美今日優選的配送系統。
輕輕嘆了口氣：“看來和阿里的合作勢在必行。不然一旦錯發展二線城市的窗口期，等今日優選消化完一線大城市，下一步就會轉頭和我們競爭所以必須抓住這段黃金時間。
幹總，麻煩你和阿里溝通下，我想和馬總當面談一談。如今騰達勢大，合則兩利！”
次日清晨，宋詞回到騰達集團辦公。
一到辦公室，早已提前預約的今日優選總裁沈波陽便匆匆趕來彙報工作。
“宋董，您在莫斯科開會那幾天，百度公司正式進軍外賣了。李總宣佈砸200億扶持外賣業務發展，必然是集團勁敵，不得不防。”
看着下屬一臉嚴肅，宋詞輕笑安慰：“今日優選從創立到現在，每一步都穩紮穩打，只要按部就班推進，百度根本沒機會超越。”
沈波陽仍舊憂心忡忡，顯然被百度斥巨資入局的決心震撼到了，宋詞卻毫不在意。
百度長期依賴搜索廣告這棵“搖錢樹”，核心廣告收入佔公司營收68%以上。
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這種路徑依賴導致百度在移動支付、O2O等新業務上投入始終不足，再加上核心高層戰略短視，凡事以變現爲先，憑什麼和騰達競爭？
“好啦，不用慌張！”宋詞擺了擺手。
“李諺紅這個我還是比較瞭解的，他那種職業經理人式的決策風格偏保守，真到了決生死的關鍵時刻，必然會退縮，這是他性格所決定的。
就說百度錢包，當初幾乎和微信支付同步推出，卻始終捨不得大規模補貼，如今被微信支付和支付寶碾壓，可見百度之短視。”
沈波陽不敢搭話，百度雖被董事長貶得近乎一文不值，可那畢竟是市值高達450億美元的互聯網巨頭。
人家李老闆也是十大富豪之一，絕非他一個高級打工仔能妄言置評的。
爲了安定下屬的焦慮，宋詞進一步剖析道：“百度缺乏移動端超級入口，百度錢包沒有高頻次使用場景，做不到像微信支付補貼今日優選那樣聯動發力。
這般單純拿錢砸外賣市場，一旦效果不及預期，百度肯定會選擇收手。”
聽着董事長清晰的分析，沈波陽心中稍安。
“百度從來不曾被我視爲對手。這家公司戰略上缺乏長期定力，總在賺快錢與搞技術間反覆搖擺。
組織上搞集權文化，抑制創新，人才大量流失，技術底蘊遲早會被掏空。
商業上沒有找到搜索廣告外的第二增長曲線，造血能力不足。競爭力上又低估跨界生態顛覆能力。
有此四點，註定不可能是騰達的對手。若是不能從PC時代的流量販子轉型爲價值創造者，終將會被時代淘汰。”
沈波陽十分詫異，沒想到董事長竟然如此看衰百度，忍不住摸了摸腦袋。
心裡泛起嘀咕，百度好歹也是國內僅次於騰達的互聯網公司，真有這麼差勁？
“百度我不擔心，你關注下阿里和美團，這兩家公司要是聯合，會對今日優選添不少麻煩。”宋詞鄭重叮囑。
馬傑克的格局配上王星的執行力，兩人若是結盟聯手，今日優選即便有先發優勢，想拿下外賣市場也要大費周章。
沈波陽連忙彙報：“宋總，我一直在盯着阿里，他們的確有意收購餓了麼，但我從未收到過阿里和美團合作的消息。”
“密切關注就行，一線城市消化完就立即轉向二線，機會不等人。”
宋詞吩咐完，便揮揮手示意沈波陽離開，他在莫斯科待了數日，積壓了大量的工作亟待處理。
沈波陽起身告辭後，宋詞撥通內線短號：“簡寧，把那兩份文件送過來。”
不一會兒，秘書簡寧來到辦公室，送上兩份文件：“宋董，就等您簽字了！”
宋詞輕輕頷首，只見兩份文件上籤滿了集團高管的名字。
第一份是業務板塊拆分方案，計劃將集團部分業務獨立出來成立子公司。
如此一來，騰達集團旗下，將擁有騰達文化、南方院線、天工特效、頭條視頻、今日優選、時光網、千千音樂、高德地圖、閱讀集團、TT語音、虎牙直播，以及至關重要的易付通，一共12家子公司。
第二份文件則是關於集團管理改革，繼大文娛條線實行總裁輪崗後，騰達將從2013年起正式開始在全集團推行總裁輪崗制度。
大致瀏覽後，宋詞提筆簽下大名：“交給集團辦公廳，印發通知至全集團及海外運營中心、分公司。
(本章完)