第194章 第一在百九十四章 優勢是什麼
接下來的日子，廣豐水沒有一個閒人。
沈掌櫃到處打聽消息，忙着送禮，楊福忙着開鋪子，帶夥計。霍惜忙着聯繫一衆船家，及自家的船隊，讓大家去收麻布，棉布。
廣豐水五條船的布料，供應一個衛所的軍服所需，數量是夠的。但爲了掐斷竟爭對手的貨源，霍惜讓船隊四處收羅布匹。
連霍二淮和楊氏也不打漁了，天天划着船下鄉進村。
一船一船的麻布往廣豐水送。
各處事情安排妥當，霍惜便接着思考投標的事。
招投標自古就有。本朝不叫招投標，叫“承攬。”
商戶通過“實封投狀”的方式競價承包官方所需物品，這種方式就叫做“承攬”。
“實封投狀”即官府對所需物品根據市場情況，設置一個指導價，商戶競價不得高於指導價。有意向者可將自己能夠提供的物品，及價格信息提報給官府，由官府封存。
待招標結束，進行開標公示，綜合物品價格及質量，擇優選取供貨商。
這個流程跟現代的招投標基本一致。都是經過招標，投標，開標，評標，中標，簽訂合約，這一系列流程。
“承攬”是個好制度，若是官府可以隨意指定供貨商，可能會造成官商勾結，哄擡物價的情況，朝廷的支出就會畢畢上漲。
而通過承攬，商戶可通過竟價方式獲得經營權，官府也避免了壟斷和暗箱操作。
賀豐既然給她遞了消息，說明依廣豐水的情況，是符合衛所招標條件的。
那麼如何在一衆商號中脫穎而出呢？
沈千重往各處送了一番禮物，萬幸，沒人把他的禮物扔出來，都收了。
至於會不會送到主人面前，這事他們沒法控制。一介小民，也奢求不了太多。
結合了沈千重打探下來的消息，霍惜和楊福三人聚在一起，商議各布匹的價格。
各商號布匹的進價幾乎差不多，但賣價不一，這裡面就有一個成本的問題。成本和費用是影響商品價格的主要因素。
進貨渠道，進貨途中的各種拋費，大的商號人工也比小商號貴，鋪子租的大成本也大……諸如此類。
成本一高，商品價格就低不了。
還有各種稅，大的商號攤派的稅收要比小商號更多一些。
就說葛麻，廣豐水向村裡的織娘收來是一錢五分一匹，如果運到碼頭直接批賣給船家和各小商小販，一匹賣一錢八分九分，霍惜也有得賺。
但若是放到鋪子裡，別的鋪子賣兩錢，兩錢一分二分，廣豐水就只能跟大夥一樣。
廣豐水要是隨意降價，會遭羣起而攻之。但各家的成本多少，那是各家的秘密，影響貨品價格的因素太多。
有時候各船收貨不順，翻了船，或是出了什麼變故，廣豐水布匹的成本也會增加，會高於市場價，但也只能隨行就市。
所以對於“實封投狀”，各商家各布匹出價多少，承攬的商家並不知道。
霍惜和沈千重、楊福及賬房商量了一番，探不出對方的出價，也只能按自家的情況來。
衛所的這樁生意是要搶下，關係着以後和衛所的合作，但也不能一味的迎合衛所，若把價格標到最低，搶到了標，賺不到錢，賠本賺吆喝也不行。
生意要拿下，錢可以少賺，但不能虧本，這是霍惜的底線。
各布料定好價錢，遞過“實封投狀”，霍惜便開始思考標書的製作。
本朝的標書，極簡單，就是一個條子，寫着什麼商號，各商品什麼價格，然後一封存，完事。
比着現代的標書，那簡直不用費什麼腦子。
廣豐水已經遞過實封投狀，按理已經不需要再做什麼動作，等着衛所開標評標，通知中標商家就行。
但廣豐水若想取勝，得在一衆都符合條件的商家中，突出廣豐水的實力來。
現代的標書要呈現的文件很多，但總結下來，就是三個核心點：可行，先進，經濟。
“可行”，既然賀豐特特來給她遞消息，那廣豐水就是符合條件的。
至於“先進”，各商家雖布料進貨渠道不同，本朝工業化還沒有出現，都是人工通過織機來完成，各織娘水平不一，但能達到上鋪販賣的標準，應該差距不大。
那“經濟”就顯得很重要。
官府爲什麼要各向商戶承攬？就是想以最低價格，獲得最大利益。關於布匹價格，廣豐水已定下。
那麼若有商家的價格跟廣豐水一致，如何取勝？
售後，特殊服務。
其他商家不一定有廣豐水的售後。
本朝的軍服除了鎧甲，其餘衣裳褲子鞋襪都是需要自備的，跟官員的衣服一樣，有個規制。
按着這個規制，或發餉或發佈料，士兵們領布回去讓家裡人，或是找布鋪，找人做就行。
那若是家人沒在身邊的落單士兵呢？
他們除了拿槍箭，針線怕是不行。
那廣豐水就能提供這樣的售後。
廣豐水背後有各村莊的婦人，有漁戶家女人，手藝好的，衣裳鞋襪都能做，手藝不好的，納個鞋底，剪個布料總行吧？
廣豐水遞了實封投狀，除此，還另備了一份精美的標書。
衛所各百戶、千戶、軍需官，指揮使，同知，僉事那裡，都給他們備了一份霍惜做的精美的標書，包括商號介紹，布樣信息，售後等等。
該做的都做了，接下來就是等消息了。
“東家，你的那份標書，我看了都歎爲觀止。你是怎麼想到做那樣一份承攬書的？”
跟書冊一樣，不僅把剪下的布樣貼在上面，詳細介紹了各布匹的材料，質量，人工及生產流程。
就是什麼都不懂的大老爺們，見了那份布樣說明，對各布匹都能瞭解一二了。
還有那個商號介紹，可提供的售後，及各種支持。
東家是怎麼想出來的？要他是軍需官，是指揮使，看了這份標書，立刻就能定下廣豐水。
真是太絕了。
“東家，有了你這份承攬書，估計以後官府的承攬都要按照這個來了。”
“別，可別！那別的商號估計要恨死我。”
“我覺得惜兒這份東西做得非常好，咱廣豐水有了這份承攬書，至少成功了一半。”
霍惜嘆了口氣：“盡人事聽天命吧。官府行事，哪是咱這些升斗小民可以左右的。他們權衡的東西跟咱不一樣。利益瓜葛更多。”
(本章完)