特別當孟萬江聽唐求講解過晶訊未來的發展規劃之後，他大幹一場的心情就更迫切了。
只是唐求的高中畢業生身份…
對此，唐求倒沒有什麼爲難的：“我已經在務色職業經理人了，和萬煙的合作是我們晶訊發展的重要一環，提高產能擴大生產也是我們近期的決策，這一點不會因人而異。”
把企業交給職業經理人來打理還是個比較時髦的玩意，至少在國內很少見，但不妨礙江湖上有它的傳說。如果單純地搞生產，由更有職業能力的人帶領，不見得比自己會差。
只要自己這個最大的股東把好舵。
然後又聊到一個重要的問題：“唐總，恕我直言，我們在其它各方面的想法已經經過了充分溝通，我們也一致看好VCD的前景以及合作的雙贏。但是我比較擔心的是，晶訊公司爲什麼能夠以這麼低的成本做產品？
我無意探究貴公司的核心機密，但也想唐總能給我一個簡明扼要的說明，讓我也能說服萬煙公司的其他股東，和晶訊共進退！因爲，”他尬笑一聲說：“我們的成本太高了，高到連我都不相信晶訊能用這個價格做出來！雖然說低成本會有優勢，但是如果這種低成本是在晶訊公司不賺錢或者虧損爲代價的，那麼這樣的合作不能長久！”
“說服其他人”云云，唐求是不信的，因爲萬煙就是孟萬江的。但是他屢次三番提出對低成本的懷疑，這也說明，這個價格雖然說服了對方，對這個過程還是不信的。
合作的前提就是互信，對方有這麼一個疙瘩在，自然影響了合作的力度。
事無不可對人言，唐求覺得這些東西並不是什麼機密的，他只是佔着先行者的便宜罷了。
對一個代工的企業來講，賺錢的方式只有兩種：深挖潛力、量大從優。說穿了，代工就是賺的辛苦錢。用超出別人能忍受的極致，去拿一些別人不願意做的訂單從而活着。
最著名的要算富SK了。雖然經過了N連跳事件，外界對它的褒貶都有強大的民意。但是多年來， 這個龐大的帝國的淨利潤率只有3%左右，這個一哆嗦就沒的利潤率就是一條寬闊的護城河，看不上這個利潤的懶得和它費力，看的上的有沒有能力冒險。
那這個龐大的代工企業有沒有自己的核心技術？
開玩笑，那必須滴！
關鍵製程是業內翹楚，工具機、模具研產生態鏈完整，研發投入高，光噴塗線就有上百條之多。最牛差的業內傳說，是生產土豪金那一年，競爭對手根本做不出來料，它卻一口吃下大單，交貨神速。爲啥？因爲提前備貨了，據說是市場預測走在了客戶前面。
這個也是核心能力。
“看來孟總對我誤解甚大啊！我再不濟，也不至於拿投資人的錢去補貼孟總的公司啊，呵呵。別的我不多說，就問一句，孟總知道‘萬煙一號’產品上的C-7電容採購價是多少嗎？”
孟萬江略一思忖便回答了：“7角錢一個。”
唐求笑起來：“我們試產這一百臺，所以材料只買了一百套，其中我對這電容還是很熟悉的，因爲我親自參與了和供應商的談判----叫尖端電子，對吧？”
是的，尖端電子是華東地區做基礎性電子零配件的公司，也是萬煙的供應商----唐求是親自從孟總手裡拿到的供應商清單。
怎麼了？孟萬江很疑惑。
“因爲我們試產的‘萬煙一號’上有八顆這樣的電容，當然其它的小零件還有許多是他們工廠的，它只是個典型。在我們向他們報價的時候，他們一口價是8角4分！”
這很正常。量小，還要專門運過來，這就和銀行向大小企業貸款一個道理：同樣是審覈做各種手續，大企業只需要一次，因爲用的錢多；小企業卻可能需要審覈十家八家，流程卻是一樣的。
所以就不奇怪國家屢次提出加大對中小企業的貸款，落實的時候卻有很多困難了。審批需要人----明明一組人就可以完成的任務，現在工作量要加大數倍，結果卻是一樣的，這就很好地解釋了中小企業的融資難問題。
一樣地，大企業重視與其合作的大企業，造成的局面便是強者恆強。大公司比小公司的成本優勢，很多時候就是這樣來的，這已是行業的潛規則。
所以呢？連楚海益都迫切地想知道下文。
“我只跟他們說了，第三季度的計劃是採購七十萬顆，第四季度會翻倍。如果價格談好了，它將是我們未來唯一指定供應商；如果價格談不攏，我們會嘗試着與恆勝接洽。”
恆勝也是省內一家做被動元件的企業。
“然後呢？”這次竟然是楚海益在問。
“當然要降價了，難不成還能比給孟總的報價還貴？”唐求開了個玩笑。
孟萬江不痛快了，被唐求指出對方的黑心，似乎萬煙在被譏笑一樣。
“我們的產能之前每個月才兩千臺，所以價格給高了也正常。”孟萬江不得不承認這種可能。換作是他，也可能這麼做。
“理解，所以孟總更應該明白規模的優勢了吧？”
當然理解，產量越多，產品其它附屬的費用如研發、廣告投入、管理成本等等都會被更小地分攤，造成的結果便是成本越低。
“對方到底給多少單價？”楚海益很好奇地問。
“楚…姐姐覺得能談到多少？”唐求兩次想喊她姐姐了，都是臨門一腳剎住，讓楚海益白了他兩次，但是不悔改。
“百分之十的空間之內吧。”楚海益覺得這樣差不多了，但又補充一句：“在孟總公司的報價基礎上。”
她給的數字是0.63元。
孟萬江覺得差不多了，畢竟對方也要生存，這該是對方的讓步極限了吧？
唐求搖搖頭：“保守了。”
這回孟萬江臉綠了，唐求說的越保守，他就被人坑得越嚴重，這種感覺是很不爽的。
“兩成？”連他都不自信了，這個數字有點扯，但唐求說了保守，他就只能往這上面靠。
“是0.455元…”唐求必須說數字了，不然就有些戲耍。
孟萬江臉上的表情一下子很精彩。