第604章 到底誰是傻子
陳瀟當然知道王翔說的某些公司是什麼公司。
現在媒體鋪天蓋地的做輿論宣傳，再加上相關的部門也給長天科技打個電話，性質就完全不一樣了。
王翔這邊的電話還沒有掛掉，那一邊陳瀟的助理就過來告知陳瀟，吳軍那邊打電話來彙報情況。
其實陳瀟不用接電話就知道，就知道吳軍要說什麼事情。
還是盤古3號芯片的分配問題，以及聯翔對長天科技的施壓。
陳瀟笑着對王翔說道：“其實這樣的問題很好回答。”
“長天科技在新品發佈會上已經說得很清楚了，我們的盤古3號芯片完全對外銷售，所有的PC公司都能夠集中採購，此外普通的電腦銷售商和電腦硬件商也能夠從長天科技這裡採購，所以聯翔如此大張旗鼓的給我們壓力，不過是多此一舉而已。”
王翔的第一個反應就是要是聯翔也能夠使用盤古3號芯片那麼神船的競爭壓力會變大，但是王翔知道陳瀟是絕對不可能讓長天科技花費大力氣研發的盤古3號芯片虧本，更不可能讓長天科技的子公司神船活不下去。
陳瀟這樣做肯定是有他的安排。
王翔立刻回答說道：“我明白了，陳總。”
掛掉王翔的電話之後，陳瀟又和吳軍通話。
吳軍心中感慨，還好在新品發佈會之後，陳瀟已經對神船的未來發展做出了規劃。
神船目前已經嚴格按照陳瀟的要求，對整個公司的生產和銷售做出了重大的調整。
搭載了盤古3號芯片的新一代神船蛟龍臺式機正在生產也是肯定要銷售的，但這並不是神船未來唯一的爆點。
由長天科技芯片實驗室在65納米制程的基礎上設計的低功耗筆記本芯片，已經在沿江半導體公司開始生產。
這將是神船最新的盈利點。
而且在臺式機領域，神船採購芯片主板以及內存和硬盤的價格都要比其他幾家PC公司低得多。
所以就算是在殘酷的競爭之中，神船依舊能夠保證自己的性價比，就算只是在未來單臺PC的利潤大幅度的下滑，神船也能夠在殘酷的市場活下去。
和吳軍通話結束之後，陳瀟來到了重症肺部疾病治療中心，聽取屈萍的彙報。
這段時間，百時美施貴寶、強生、輝瑞等公司的副總級人物和市場技術的團隊賴在天月島不願意離去，就算是每天住十分昂貴的望月酒店也不想走（長天科技的望月酒店針對是非友好合作的賓客價格相當的貴，普通房間一個晚上1萬塊RMB，不過這些錢對於輝瑞等公司的人而言，也是毛毛雨罷了）。
他們正在找機會和長天科技談判，希望引入聯合菌落療法。
與此同時在燕京聯翔總部。
柳大爺和楊慶對媒體的輿論攻勢以及相關部門對長天科技的施壓非常滿意。
這一套組合拳下來，長天科技十分的被動了。
如果把芯片賣給聯翔，在外界看來，那勢必會對神船的銷量造成巨大的影響，畢竟聯翔無論是在口碑還是在市場佔有率上，依舊是國內的王者。
如果不把芯片賣給聯翔，那麼長天科技在發佈會上一直宣稱的帶領夏國科技崛起就是淪爲空話，長天科技這麼多年來所建立的品牌形象就會被立刻毀掉。
但實際上楊慶有一些不解的是，在這麼強大的壓力之下，長天科技居然沒有對這個問題進行過任何的迴應。
楊慶覺得應該再一次給長天科技施加壓力。
三天之後的8月15日，戴爾的夏國區老總會前往滬市，迎接戴爾採購的盤古3號芯片，並且和王翔以及張京進行會談，商討雙方下一步的合作。
這是一次完全公開的活動，長天科技也是希望對外表示，盤古3號芯片已經獲得了市場的認可。
但楊慶覺得這也是一次機會，聯翔需要逼迫長天科技表態，將會以公正的態度和適當的價格對包括聯翔在內的所有PC公司進行芯片的銷售。
只要長天科技這樣一表態，那麼聯翔就能夠很自然地向長天科技採購芯片，而不用去考慮是否丟臉的事情。
2007年8月15日。
滬市沿江半導體公司總部，王翔、張京和戴爾夏國區總部總裁林恩克共同簽訂了總價值4900萬RMB，第一批次總共5萬枚盤古3號芯片的訂單合同。
這只是戴爾的第1次批次訂單，如果後續市場的反饋情況非常的好，戴爾還會陸續採購長天科技的芯片。
戴爾的產品主要是針對大夏國地區市場，以及整個東南亞、中亞和南米地區市場。
這一些市場的消費人羣收入不算高，對性價比較高的電腦有着強勁的需求。
價值999塊的盤古3號芯片，正是不可多得的高端PC必備芯片。
戴爾和長天科技還是有合作傳統的，雖然雙方之間也曾經鬧過一些不愉快的事情，不過這都是利益使然。
無論是國家與國家之間，還是公司與公司之間從來都沒有永遠的敵人，只會有永恆的利益。
所以這一次的合作，雙方當然是再一次強調友誼。
張京看着王翔和林恩克雙方都在合作協議上籤了字之後，心中還是有一些感觸的。
米國的PC公司，第1次如此完備地採購夏國的芯片產品，這是夏國曆史上的第1次。
夏國的芯片公司也第1次能夠真正地進入全球的第一梯隊。
現場的大部分媒體也爲這種合作感到高興。
大家把今天的新聞標題都想好了——米國PC公司戴爾大規模地採購夏國國產芯片、夏國芯片走出國門獲得國際PC公司的青睞。
這一個一個的標題放出去，那是多麼令人激動的事情。
畢竟改革開放這麼多年了，夏國加入世貿組織也有5年了。
夏國對外出口的產品一直是以初加工產品、低技術含量產品以及勞動密集型產品居多。
基本不會有技術性的產品出口到海外國家，更別說全球技術全球第一的米國了。
芯片的出口意味着夏國的科技產品還是能夠在全球獲得一定的市場地位的，意味着夏國人只要是努力，也是能夠和歐美的一流科技公司相互競爭的。
這是屬於顛覆過往的大事件，當然值得媒體們大幅度的報道。
雙方簽署協議之後，對着媒體進行合影，隨後會給予每一起幾分鐘的提問時間。
前幾個問題媒體都十分的友好，大部分是詢問雙方的合作規模以及戴爾將會推出什麼型號的臺式機等等。
但是當輪到《新燕京報》的記者之後，提問的方向一下就改變了。
“王總您好，我是《新燕京報》肖冰，首先十分祝賀長天科技能夠和戴爾達成友好合作。我想請問的是，既然長天科技始終秉持着將最優秀的產品以更廉價的方式帶給消費者讓消費者體驗的這一目標，貴公司夠將芯片賣給戴爾，爲什麼不將芯片賣給聯翔呢？”
王翔輕笑了一聲，果然會遇到這樣的問題。
“王總，你好，請問貴公司是否會給聯翔提供芯片？其數量和價格是否能夠達到和戴爾同樣的標準？”
這是《南邊日報》記者的提問。
記者們毫無禮貌，讓現場原本十分輕鬆的氣氛變得尷尬起來。
這種陰陽怪氣的提問，不僅得罪了長天科技也讓戴爾的團隊很不自在。
王翔笑了一聲，沒有立刻回答這個問題，而是說道：“還有哪位記者有相同的問題一併提出來，我一會兒統一解答。”
隨後又有幾位記者提出了同樣的問題，王翔看了一下他們所在的媒體機構，心中一下就釋然了，這些媒體和前段時間發佈對長天科技不利新聞的媒體幾乎是一樣的。
那麼答案就顯而易見的，他們今天到現場並不是爲了如實客觀地報道長天科技和戴爾簽約的事情，而是來找茬的。
等所有的記者安靜下來之後，王翔說道：“各位記者朋友，你們問這個問題已經對長天科技前置的條件。”
“你們前置的條件就是，長天科技就算是把芯片賣給全球所有的PC公司都不賣給聯翔。”
王翔笑了一聲說道：“但是我想說的是，請問在座媒體朋友，你們是否問過聯翔，在長天科技發佈新品之後，這家公司什麼時候主動找長天科技購買過芯片？”
王翔一攤手，在座的長天科技以及沿江半導體的工作人員轟然大笑。
王翔聳肩說道：“用很通俗的話來講，長天科技是賣方，有些公司是買方，買方都沒有提條件，難道我們拿到產品硬塞到買方的懷裡嗎？這似乎不符合市場和經濟規律吧。”
王翔的這一番話，讓這幾位挑釁的記者十分的尷尬。
聯翔自始至終的確沒有開口向長天科技問芯片，長天科技也不可能是主動。去詢問聯翔是否有芯片。
說完這番話之後，王翔並沒有理會臺下的記者，離開了會場。
並不是長天科技對夏國的科技公司有偏見，只將芯片產品賣給米國的PC公司。
夏國的PC公司包括同方、方正等品牌也向長天科技求購了盤古3號芯片，長天科技也是按照這些公司的要求，和對方簽訂了供貨協議。
長天科技要想成爲全球性的頂尖科技公司，當然不會排除和海外的科技公司合作。
所以也會滿足戴爾等品牌對芯片的需求。
畢竟有錢不賺王八蛋。
但是聯翔不一樣，要買芯片就買芯片，不買芯片就拉倒，想買芯片又放不下面子，不願意承認自己過去的政策錯誤，天底下哪有這種事情。
聯翔本身也沒有想到自己花了這麼長的時間積累了輿論效應，居然被王翔一句話給全盤否定了。
大家這個時候才恍然大悟，是這個道理呀，你要買芯片你就去找長天科技談判呀，你談都不談就說對方不賣給你，這不是開玩笑嗎？
當楊慶看到這一次發佈會的視頻之後，氣得渾身發抖。
聯翔的確給這一些媒體打了招呼，但是沒有想到這些媒體竟然會這麼不動腦筋問問題，一點技巧都沒有。
如此一來聯翔就十分的被動了。
楊慶當機立斷，立刻派出代表團前往江州和長天科技談判，希望能夠儘快的購得盤古3芯片。
楊慶還以爲這一次談判會十分的艱苦，所以聯翔做了很多的應急預案，
哪知道這一次和長天科技的談判居然十分的順利。
長天科技沒有爲難聯翔，反而是滿足了聯翔願意採購第一批次5萬枚的要求。
價格就是和發佈會的價格一致，999塊一枚。
但是如果聯翔要採購芯片，那麼必須要和其他的PC公司一樣，首先支付30％的定金，交貨前一日至少支付80％的金額，交付完成支持支付全款金額。
大家如果聯翔希望能夠優先獲得芯片，那麼首先要支付60％的定金交貨的前一日就要支付40％的尾款。
不然按照目前的排貨順序，聯翔是最後一個。
這怎麼行!
訂單的總金額爲4900多萬RMB。
這個時候，聯翔忽然覺得又有坑，但是現實情況擺在那裡，戴爾和華碩等品牌都買了，聯翔不買，在國內根本就不會有競爭力。
而這段時間，神船搭載了盤古3芯片的新一代蛟龍計算機就要上市了。戴爾那邊早就已經採購了與盤古3號芯片相匹配的主板和內存等硬件設備。
所以只要芯片已到位，戴爾那邊的PC就能夠即刻上市。
聯翔的心裡慌得一比！
聯翔的談判團隊將相關的情況給楊慶彙報之後，楊慶和柳大爺緊急商量並且召開了高層大會，最終決定爲了保證聯翔的競爭力，也爲了避免夜長夢多，決定立刻全款支付5萬枚芯片。並且要長天科技保證能夠及時供應芯片。
陳瀟得知聯翔的條件之後，想笑。
長天科技當然能夠保證對聯翔的芯片供應，在盤古三號芯片發佈之前，沿江半導體公司就已經囤了十多萬枚盤古三號芯片，目前能夠滿足神船、戴爾、聯翔等多加公司的銷售。
這一次，芯片能夠滿足所有PC公司，但是除了神船有成本優勢以外，其他幾家公司在採購硬件上根本就沒有任何優勢。
聯翔能不能在和戴爾、華碩、惠普等品牌的競爭中突圍？陳瀟可不關心！
畢竟誰贏了都要買自己的芯片。
競爭的是他們，賺錢的是長天科技。
8月20日。
神船因爲早就完成了蛟龍電腦的生產，在8月20日這一天，率先開始對外供貨，再加上成本是幾家PC公司中最低的，所以一上市，銷量爆了。
(本章完)