第899章 主動攻擊！長天科技的包圍圈（1）
海瑪和力凡汽車的老總都非常的着急。
而且並沒有信心長天科技能夠接受自己拜訪的請求。
因爲在整個夏國的汽車市場之中。
力凡汽車和海瑪汽車都是處於末流，沒有多少實力。
其中力凡汽車是做摩托車起家。
但是在國內環保和禁摩托車的大環境之下，摩托車的銷售日益萎靡。
而在海外市場，力凡的摩托車也因爲減配和海外代理商的亂胡搞。
導致他們原本在越南等東南亞市場佔有明顯的優勢，卻將這種優勢拱手讓給東洋的摩托車，也給着一些國家的人民留下了劣質產品的名聲。
看着摩托車的未來並不是很美好。
力凡也立刻改弦更張做汽車行業。
但是力凡進入汽車行業算是比較晚的了。
12年以前的2006年，力凡正式開啓汽車研發生產和銷售計劃。
在那個時候的汽車市場，其實已經被瓜分的差不多了。
夏國的汽車自主品牌則是被這種合資品牌壓得喘不過起來。
力凡別說適合合資品牌競爭，就算適合本土的長安競爭非常的困難。
從2006年至今力凡的汽車銷量都非常的糟糕。
偶爾會出幾款受歡迎的小型車。
但是這種車型絕對不可能成爲主力軍，也絕對不可能爲力凡帶來多大的改變。
所以力凡無論是在自己的主流摩托車營業上還是在自己精心進入的汽車領域之中，都沒有得到太好的發展，位於破產的邊緣。
現在的新能源汽車到來了，力凡也希望能夠抓緊時機搭上新能源汽車的快車道，像比迪那樣逆襲，有虧爲盈。
但事實證明，理想很豐滿，現實很骨感。
比迪之前之所以能夠逆襲，最根本的原因是比迪已經做了幾十年的鋰電池。
所以至少在電池領域比迪不會受制於人。
成本也會降到最低。
技術和成本都達到最佳的時候，那麼就能夠出好產品。
但力凡則不同。
力凡的管理者和智囊團隊，在過去的10多年將所有的注都押在了燃油汽車上。
他們花費了大量的資金和精力去引進以及研發發動機技術。
最終發動機技術也沒有搞出什麼名堂。
所以現在進入新能源汽車時代，力凡也只有匆匆忙忙的自己生產或者是購買一些便宜的電機，再找專門生產電池的公司購買鋰電池。
然後將其組裝爲一輛新能源汽車。
這種說法完全沒有自己的技術含量在裡面，當然成本也非常的高。
所以力凡汽車做了一些小型的a0級新能源汽車，雖然能夠賣得動，但是利潤並不高，如果沒有國家的補貼，賣一輛汽車還虧錢。
而海瑪汽車的日子和力凡差不多。
海瑪汽車的總部位於夏國的南海省。
最開始是和東洋的馬自達汽車合作搞合資汽車，所以他的前身叫做南海瑪自達。
並且做類似於福美來一類的經典車型暢銷全國。
後來因爲各種原因，馬自達選擇和山城市的長安汽車合作，和南海省分手。
南海省也不願意放棄自己的汽車產業。
所以在南海瑪自達的基礎上，成立了海瑪汽車。
在海瑪汽車剛剛成立的那幾年，那完全就是吃馬自達的老本。
別說這種效果還是非常不錯的。
市場也買單。
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可是時間長了以後，全球的汽車市場和技術都在不斷的向前發展，而海瑪汽車則是原地踏步。
老本總有吃完的那一天。
等海瑪汽車回過神來，全國的汽車行業已經將它遠遠的甩在了身後。
海瑪汽車再做燃油車也不再是合資汽車甚至國內自主品牌汽車的對手。
同時海瑪汽車也看準了新能源汽車這一新時代的產物，也想彎道超車讓自己避免破產的危機。
同時他們所面臨的問題也和力凡汽車一樣。
那就是核心技術並不掌握在自己的手中。
要想做新能源汽車所面臨的困難和做燃油汽車是一致的。
電機需要購買至海外或者是國內的優秀電機公司。
電池就更不用說了，完全沒有自主研發和生產的技術，只能夠求助於電池公司。
所以夏國的新能源汽車時代纔剛剛開始，他們就發現自己已經落後了。
這就是力凡汽車和海瑪汽車目前的現狀。
他們現在之所以要求助於長天科技，希望能夠和長天科技合作。
就是希望能夠藉助於生物電池技術，在低端市場上站穩腳跟。
反正都沒有新能源汽車的技術，找別人買也是買，找長天科技買也是買。
長天科技目前的汽車價格是25萬以上。
力凡和海瑪汽車想着自己要是能夠做10萬到20萬這一區間的車，按照生物電池的這種續航必定能夠反敗爲勝。
但是商業談判是要講實力的。
而談判本身就是一種交易。
你自身沒有任何的交易籌碼，長天科技憑什麼和你交易？
當然，海瑪汽車和力凡汽車覺得自己也是有籌碼的。
籌碼就是他們自己。
王翔並沒有因爲來者的體量比較小，而且是夏國的邊緣汽車公司，所以就讓下面的人打發他們走。
反而是十分熱情的分別用兩天時間接待了海瑪和力凡汽車公司的老總。
雙方的談判非常的開誠佈公。
海瑪汽車與力凡汽車的要求都是一致的，就是希望能夠購買使用長天科技的生物新能源電池技術。
海瑪汽車的敬總，敬木，坐在了王翔的對面。
他進入長澤洲這一刻起，內心都是無比的震撼。
他感覺到長澤洲和外面的世界完全不是一個世界。
這裡好像是100年之後的人類世界。
環境優美卻無比的現代。
人工智能在這裡利用到了極致。
人類的工業科技以及自然環境相得益彰，相處的非常的融洽。
也只有這樣的環境才能夠孕育出長天科技這樣優秀的企業。
準確的說應該只有長天科技如此優秀的企業，才能夠打造這樣美麗的環境。
雙方在一番寒暄之後，王翔根本就不賣關子。
他知道對方的目的。
所以直接拋出了自己的問題：“海瑪汽車能夠給出什麼樣的條件？”
海瑪汽車能夠給出什麼樣的條件？
這個問題擺在敬木的面前，顯得非常的困難。
因爲這一次他來到長澤洲，希望能夠和長天科技談判，完全是人被逼急了，衝動的選擇。
至於海瑪汽車到底能夠拿出什麼樣的條件。
敬木其實內心沒有絲毫的準備。
不過敬木畢竟也算是企業家經歷過風雨的人。
他說道：“蒼穹汽車走的是中高端的路線，但是夏國有廣大的市場是屬於低端的。”
“生物新能源也必定會普及每一名夏國民衆。”
“陳總在蒼穹汽車的發佈會上也說過，長天科技的成立以及科技的研發，就是爲了讓全球的民衆能夠以更低的成本享受到更加優質的科技服務。”
“而按照夏國人目前的收入水平，大部分有意向購買歧視的人，肯定是無法消費26萬甚至30萬以上的汽車。”
“5萬到15萬左右的區間是更多人的選擇。”
“如果蒼穹汽車放下身段做低端汽車，那麼必定會影響蒼穹汽車的品牌形象，也會影響蒼穹汽車的定價。”
“但如果長天科技放棄了5萬到15萬去建這個市場，那麼將會失去數量衆多的消費者，這一部分的消費者必定會被其他的汽車公司所拿走。”
在會議室裡雖然只有王翔和敬木能跟團隊在談判。
但實際上陳瀟在辦公室看着監控的實時畫面，隨時關注着談判的進度。
沈薇恰好今天來給陳瀟彙報工作。
他在陳瀟的背後，輕揉着陳瀟的太陽穴，也和陳瀟一起看着大屏幕。
沈薇和別的員工不同。
如果是別的員工是絕對不敢在陳瀟的面前，對目前正在談判的事情發表任何的評論。
但是沈薇和陳瀟這麼多年的感情他不一樣。
沈薇隨口說道：“其實這一些小型的汽車公司要比比迪、吉力這樣的大型國產汽車公司好打交道一點。”
“因爲他們現在面臨嚴峻的生存危機，說的直白一點，給口水或者是給口飯，他們就能夠活下去。”
“而比迪和吉力因爲體量太大，瞻前顧後太多，所以反而還不容易合作。”
沈薇這話只是隨口說的，並沒有什麼高深的分析。
陳瀟則不由得轉過頭來，盯着沈薇對他豎起了大拇指。
隨後陳瀟對沈薇說道：“你應該知道長天科技產品的生產模式。”
“我們單獨成立的天工科技集團，專門生產有長天科技研發的產品。”
“我們對天工科技集團的要求是並不需要他的團隊之中有多麼技術高深的專家或者是學者教授，而是需要他們有熟練的工人，最重要的是聽話。”
“對所有動腦筋的事情，長天科技的各大子公司以及實驗室都已經把他們搞定了，他們只需要按照圖紙將產品落地就行。”
“這種事情呆板不復雜，但是繁瑣。”
“同時將我們的這一套模式擴展到整個集團之中，我們需要很多的衛星公司。”
“這一些衛星公司，並不需要有多麼高科技的研發手段，只需要他們能夠聽話，生產產品，銷售產品，完成長天科技集團的戰略目標就行了。”
“這就是長天科技集團所打造的科技矩陣的一種形式。”
“以長天科技爲中心的矩陣，這種結構才穩定並且具有戰鬥力。”
沈薇矛舍頓開，“所以伱讓王翔接待他們。”
陳瀟點頭說道：“我們完全可以不接待海瑪和力凡，但是雪中送炭，總要比錦上添花好。”
沈薇噗呲的笑了一聲說道：“就你的鬼點子多。”
“我這哪裡是鬼點子，我這是救人一命勝造七級浮屠。”
陳瀟拍了拍沈薇的手：“看來生物實驗室的生物護膚產品效果不錯，你的氣色和皮膚看着都如同十八九歲的小姑娘。”
“剛剛你走進來的時候，我還有一些恍惚，還以爲自己回到了高三的時候，你還是那個扎着馬尾辮的你。”
說到這裡，沈薇撇嘴說道：“還什麼小姑娘呢，我都是老姑娘了，不對，是老阿姨。”
陳瀟自言自語的說道：“總有一天，年紀將不再是制約人類身體機能和生死的符號，這一天不用多久了。”
由高苗生物團隊開發出來的生物化妝品和護膚品，雖然還沒有正式問世。
但類似於沈薇這樣的長天科技高管，已經開始嘗試使用。
這一些護膚品有一個最核心的因素，就是——細胞的全能性。
而細胞的全能性能夠讓衰老或者是死亡的細胞儘快的淘汰出局，讓新的細胞頂崗上位。
這就能夠讓身體的機能包括女生最在乎的皮膚機能處於最佳的狀態。
所以沈薇現在已經30出頭了，但是她依舊擁有十八九歲女孩子緊緻的肌膚和質感。
再加上她長期以來養成的那種優雅的大家閨秀氣質。
這樣的女人是最讓人着迷的。
在監控裡面。
談判依舊進行着。
敬木說道：“海瑪汽車可以承接蒼穹汽車的剩餘產能，我們可以生產15萬以下的生物新能源汽車。”
“合作方式可以有銷售分紅以及單獨的生物電池採購兩種模式。”
“價格方面，我悉聽尊便！”
說完這話之後，敬木的呼吸有些凌亂。
他需要生物新能源汽車這樣的門票，只要拿到門票進入生物新能源這個世界，海瑪汽車必定能夠飛快地崛起。
所以無論長天科技開出什麼樣的條件和價格，無論海瑪汽車現在付出什麼樣的代價，海瑪汽車在未來都能夠償還。
王翔哈哈大笑說道：“敬總倒是爽快。”
“但是我問敬總一個問題，全球的車企很多，我相信希望能夠購置長天科技新能源技術的車企也非常的多。”
“那麼長天科技又憑什麼和貴公司合作？”
這一次和敬木一起來談判的海瑪高層總共有10人。
幾乎算是全員出動了。
在王翔問出這個問題的時候，敬木身邊的高層不斷的用衛生紙擦着額頭的汗水。
憑什麼？
這就是質問海瑪汽車的實力問題。
長天科技憑什麼和落幕的海瑪公司合作。
敬木也是不斷的擦拭着額頭的汗水，最後咬牙說道：“海瑪汽車可以效仿神船，成爲蒼穹汽車在中低端市場的一把尖刀。”
就在敬木滿是期待的看着王翔的時候。
哪兒知道王翔搖搖頭。
(本章完)