第907章 對賭，拿下市場!
陳瀟當然知道馬國濤所指的是什麼。
他點點頭說道：“就是這個意思。”
“有一些企業應該是等不及了，馬總這件事情就交給你去談，條件還是之前我們所說的那些條件，其餘細節性的問題，你自己慢慢把握。”
馬國濤非常的興奮。
長天科技這是要出大招了。
馬國濤立刻啓程，回到寧市。
他是要等待一些客人的到來。
山城。
力凡總部。
尹總現在的壓力越來越大。
力凡有一筆大額貸款即將逾期。
按照過去的那些做法，尹總會用地方的一些產業去抵押貸款，將貸出來的錢去換舊賬。
拆東牆，補西牆，儘量讓公司的債務不會爆雷。
但是今年的政策忽然發生了變化。
國家似乎意識到了，持續無節制的發展房地產，對於國內的經濟非常的不利。
所以過去那一些對房地產企業非常優惠的措施和政策在今年都發生了一些變化。
最重要的變化就是不允許在建的地產項目到銀行去抵押貸款。
這個政策直接把力凡集團的路給堵死了。
大企業最怕的就是資金鍊斷裂，只要資金鍊一斷，企業分分鐘暴雷，死無葬身之地。
力凡立刻採取備用方案。
希望能夠將自己生產汽車的工廠等實體資產拿到銀行去抵押獲得資金，以幫助自己渡過難關。
但是力凡汽車的產量本來就低，而且市場佔有率也是歸屬於其他。
所以無論是已經生產出來的庫存汽車還是所謂的汽車生產線，抵押到銀行之後，能夠換取的現金也非常的少，根本就不足以補上前幾年大量囤地搞房地產和商業街、遊樂園開發所借貸的資金。
力凡高層已經急做一團了。
他們已經想盡了一切辦法。
除了找銀行借貸以外，包括出售股票，找國際金融掮客以高利息借貸資金等等。
但是這樣算下來，無疑都是飲鴆止渴。
雖然能夠度過現在的難關，但是等下一波資金到期的時候，所積累的蕾更大。
尹總現在無比的渴望能夠和長天科技合作。
別說是學習海瑪那樣讓出55％的股份，讓長天科技技術入股。
就算是讓出更多的股份，只要能夠和長天科技合作力凡都非常的願意。
因爲只要能夠和長天科技合作，按照海瑪汽車的股價走勢，二三十個漲停板，也是非常可怕的。
如果力凡的股票能夠走出10個漲停板，那麼一般的市值都會有大幅度的增長。
等到那個時候，力凡的高層就能夠非常輕鬆的解決自己的債務問題。
比如通過股票減持，或者是股票質押的手段，都能夠獲得大量的現金。
而那時國內的各大金融機構對力凡的評級也會非常的高，請這一些金融機構或者是銀行爲力凡提高貸款額度，放款貸款期限都是很容易辦到的。
現在卻不然。
現在力凡在各大金融機構的評級之中都是屬於垃圾企業。
在A股也已經ST了。
如果未來持續虧損，股票從A股退市都是小事，力凡還能不能夠活下去，這纔是一個大問題。
尹總看着擺在自己面前的這個爛攤子，真的是欲哭無淚。
如果眼淚能夠解決問題，那麼尹總早就已經哭出了一個太平洋。
但是在商業戰場上，眼淚通常是無法解決問題的。
力凡的高層經過大量的覆盤和商量之後，還是決定再一次由尹總帶隊前往寧市，尋求和長天科技之間的合作。
如果這個方法行不通，力凡才會採用極端的方法弄錢。
爲了能夠和長天科技合作，爲了能夠在未來新能源汽車的生產和銷售之中佔到主動權，力凡也降低了自己的心理預期。
如果長天科技願意技術入股，力凡願意讓出60％~65％的股權。
作爲一家家族式的企業，這種股權的出讓，尹總一個人就說了算，並不需要像海瑪那樣徵求各大股東的意見。
如果長天科技願意出資收購，象徵意義出一點錢都行。
因爲按照上季度末的財務報告。
力凡的總資產是416億，但是負債就高達了370億。
上一個季度就虧損了37個億。
按照這種虧損額度。
力凡破產可能就是今年或者是明年的事情。
破產企業，負債累累的企業，誰要？
馬國濤得知力凡的高層將要和自己會談，按照陳瀟的安排，很熱情的迎接了尹總的一行。
尹總這一次來直接開誠佈公了。
就是希望能夠效仿海瑪和長天科技合作。
尹總甚至有一些着急的說道，合作的條件由長天科技的開。
只要能夠合作，力凡就算是付出，其他的代價也是願意的。
尹總和他的團隊忐忑不安。
畢竟他們聽坊間傳聞，海瑪汽車和長天科技談判的時候，和他們談判的不僅馬國濤，還有更高層的高苗以及王翔。
而這一次只有馬國濤在現場。
整個級別都要比海瑪公司低了不少。
所以尹總認爲，達成合作的可能性實在是太低了。
再加上海瑪汽車擁有南海省大量的土地可以建設生物能量工廠，而力凡集團所在的山城，好像除了魔幻的交通以及大量的防空洞以外沒有什麼優勢。
全國各大國產汽車，資本和條件比力凡集團好的公司太多了。
尹總甚至在換位思考。
要是自己是長天科技的負責人，又或者是蒼穹汽車的負責人。
那麼他也會選擇和質地更加優良的公司合作，而不是和即將破產的力凡合作。
傻子才願意當接盤。
尹總忐忑不安。
但是他預計之中的拒絕卻沒有出現。
馬國濤很認真的查看着尹總遞過來的合作方案，最後將合作方案合上放在桌子上。
馬國濤不慢不急的說道：“我們對尹總的合作方案是有異議的。”
“力凡作爲主營是汽車的集團公司，你們涉及了太多和汽車無關緊要的工作以及產業，而且這些產業給集團公司帶來了大量的負債。”
“貴公司的資產總共只有400多億，但是負債卻高達370億，再加上持續幾個季度的虧損，虧損幅度是每個季度都在增加，按照這種情況發展下去，資不抵債是早晚的事情。”
“長天科技或者是蒼穹汽車，無論是站在什麼樣的角度，對伱們這樣的公司是沒有興趣合作的。”
當馬國濤說完之後，力凡的代表們，都是非常的失落。
他們的確沒有足夠的理由說服馬國濤。
此時此刻尹總覺得自己像是一個乞丐，希望路人能夠施捨一點金錢給自己。
這是一種乞討，而不是一種合作。
尹總有一些着急的站了起來，他希望能夠藉助肢體來表達自己的意思。
“馬總，力凡擁有非常不錯的汽車生產團隊，我們和山城當地的關係非常好，也算是納稅大戶之一。”
“如果我們能夠和長天科技合作，我們的生產線會立刻轉爲新能源汽車生產線。”
馮國濤笑着對尹總說道：“據我所知，從去年起，力凡集團也開始進軍新能源汽車。”
“但去年全年以及今年的上半年，力凡集團新能源汽車的總銷量只有不到2萬輛。”
“市場說明了一切，可能力凡集團不怎麼適合做新能源汽車，反而適合去開發商業街或者是房地產，做一點遊樂園項目也是不錯的。”
馬國濤沒有任何的客氣，直接指出了力凡集團過去幾年在戰略戰術上的嚴重失誤。
錯失了國產汽車前面追趕合資汽車的黃金時間，反而將大量的金錢和時間用在了地產項目上。
現在世上已經給了力凡極大的教訓。
尹總和力凡的高層聽到這話之後十分的尷尬。
馬國濤說的全部都是事實。
也是擺在目前力凡集團面前最大的問題。
力凡的一些高層已經忍不住了。
是個男人都不可被別人當着面如此的奚落和指責。
一名副總站的起來，就要回懟馬國濤。
不少高層在下面也是竊竊私語，希望尹總能夠即刻結束這樣被羞辱式的談判。
反正合作協議都沒有辦法達成，爲什麼還要接受別人的羞辱呢？
哪知道尹總給了團隊一個眼神，讓大家稍安勿躁。
尹總在臉上堆砌出微笑。
這個微笑雖然看着比哭還難受，但畢竟就是微笑。
尹總對馬國濤說道：“馬總說的非常對，力凡集團在過去幾年的戰略上的確有重大的失誤，你導致了目前我們的負債非常的嚴重，主營項目年年虧損。”
“這幾年國家在調控地產市場，地產生意也非常的難做，我們因爲戰略失誤，而且戰線太長，所以導致了資金鍊緊張。”
“這一次我們厚着臉皮來找蒼穹汽車來找馬總你，就是希望能夠獲得讓力凡集團延續下去的機會。”
衆多高層沒有想到尹總居然毫不保留說出了力凡集團的現狀和這一次過來合作的目的。
有不少高層準備阻攔尹總，但都是被他制止住了。
馬國濤卻連連點頭。
他覺得陳總沒有看錯人。
至少力凡集團這種直率毫不保留的態度，還是非常值得讓人尊敬的。
尹總又說道：“山城人沒有什麼優點，我們就是耿直直爽，我相信我們做出的汽車也是這樣的品質，絕對會把汽車的所有優點毫無保留的交給消費者。”
馮國濤笑了，端起茶杯對尹總說道：“咱們喝茶喝茶！”
一吐而盡之後，尹總也知道和蒼穹汽車達成合作的可能性非常的低，他將杯中的茶水一飲而盡說道：“今天我們都有打擾，馬總見笑了！”
“我們這邊就不打擾了！”
尹總和厲害的團隊放下了茶杯就要離開會議室。
馬國濤卻壓了壓手說道：“尹總不要着急嘛。”
“當初在蒼穹汽車發佈的時候，我們的陳總就說過一句話，希望能夠帶你夏國的汽車行業，走向世界，爲全球的消費者提供更好的科技產品體驗。”
“所以長天科技不排除和任何一家國內企業合作，尹總今天帶着誠意來，我們當然會報以瓊瑤。”
“這是我們的合作，也是一份對賭方案，就看尹總有沒有能力完成這一份合作協議。”
峰迴路轉。
力凡的高層大喜過望。
沒有想到真的還有合作的機會。
可是當尹總翻閱這合作方案書的時候，發現這真的是普普通通的合作，和長天科技與海瑪簽訂的合作協議完全不同。
這份協議書的主要內容就是，長天科技可以將某種低端型號的生物電池以及電機出售給力凡集團。
力凡集團將用生物電池和電機生產蒼穹汽車所規定的某款車型。
這種車型只能夠用於出租車。
並且每賣出一輛，蒼穹汽車都要，從中得到20％的提成。
也就是蒼穹汽車除了賣生物電池和電機賺錢以外，還要從整車的利潤之中獲得提成。
這樣的合作無關收購，也無關技術入股。
但是合作也有限制條件。
比如生產的車型和技術標準由蒼穹汽車制定，力凡必須按照這種技術標準進行汽車的生產。
蒼穹汽車給力凡集團生產出的汽車一個參考售價，實際出售的價格只能夠高不能夠低。
如果力凡無法控制成本，生產出來以這個價格出售自己虧錢了，那也是力凡自己負責。
並且這種汽車只能夠作爲出租車，不能夠在市場上銷售，給普通的用戶。
這
但是在種條件之下，也有附屬的對賭協議。
如果力凡集團能夠在半年的時間之內，讓整個山城的出租車更換（至少爲90％以上）爲力凡集團生產的生物新能源汽車，那麼蒼穹汽車將會給力凡集團以低息貸款，幫助力凡集團度過財務難關。
同時會給力凡集團一個保護期。
在保護期之內，蒼穹汽車不會再和其他的國產汽車合作，力凡集團也可以在蒼穹汽車的安排下進軍民用汽車領域，而不僅僅是生產出租汽車。
雙方也可以進行，進一步的合作談談，包括股權收購等等。
如果力凡沒有完成對賭協議。
那麼力凡集團將把自身的淨資產無償的轉讓給長天科技。
這裡的淨資產當然不包括負債。
那個時候力凡集團將歸屬於長天科技，集團股價的高低，或者是市值的增加，將與現有力凡的高層沒有任何的關係。
賭還是不賭？
(本章完)