第918章 對王4個2全在我手裡
“這段時間，蒼穹汽車的銷量還能夠保證，海瑪汽車的銷量有一些減少。”
“我們做了市場分析，最關鍵的因素就是，市場上最常見的合資品牌汽車，這段時間都出現了大幅度的降價。”
“以前的銷量王者，卡羅拉和大衆朗逸等車型，落地價格已經來到了9萬以內，和我們海瑪海越汽車之間的價差也達到了接近5萬塊。”
高苗說到這裡的時候有一些擔憂，“這一些合資車企是在大力的削弱自己的利潤，以求重新佔領市場。”
“這樣做其實對他們也非常的不利，品牌形象降低到了極點，利潤也削弱到了極點。”
“據我知曉，有一些車型甚至在虧本銷售。”
陳瀟點點頭，“廠商把利潤壓縮到了極點，消費者肯定能夠獲得實惠，但是4S店的經銷商，日子就比較困難了。”
4s店店面租金要錢，人員工資要求，購買汽車庫存在那裡要錢。
在過去，因爲汽車的利潤比較高，所以廠家的返利率比較高。
現在利潤極度壓縮之後，廠家的返利肯定也會極度的縮水。
那麼4S店就會出現一種情況，汽車賣的越多，利潤卻沒有多少。
陳瀟說道：“這件事我也聽市場部的彙報過了，這些廠商爲了維護自己的形象和品牌影響力，以燃油補貼的形式給予購買汽車的用戶以現金補貼，而不是以汽車直接降價的形式。”
“並且告知消費者，燃油補貼隨時可能取消，以此來促進消費者儘快的購買。”
“雖然通過這種形式，能夠對外宣傳汽車實際上並沒有降價，品牌影響力還是在那裡。”
“但是消費者不是傻子，他們能夠在7萬多一點買一輛大衆朗逸，未來就絕對不會給8萬塊錢買這輛車。”
高苗還是有一些擔心說道：“全國的合資車企，忽然之間全部統一聯合起來，這算是給我們當頭一棒吧。”
“樹大招風這是很正常的，合資企業的這一些反應在我們的預料之中，他們到這個時間了，如果還沒有反應，那麼就真的是離死期不遠了。”
高苗給陳瀟去了一壺茶說道：“最可惡的是，這些合資車企，不約而同的執行了一項新的優惠措施，那就是凡是用戶到海瑪汽車或者是蒼穹汽車看過車並且拿到報價單的用戶，都可以憑着報價單拿到這一些車企的優惠，優惠從幾百到幾千不等。”
“這就導致了蒼穹汽車和海瑪汽車下屬的4s店，每天迎接了不少客人，但是大部分過來拿到報價之後，回頭就去購買油車，以我們的報價憑證來當做優惠票。”
“我已經安排下去了，所有的4s店對客戶的報價，只是口頭報價。”
“所有的報價單，客戶都不允許拍照和帶出去。”
陳瀟卻擺擺手說道：“合資車企的目的就是爲了從我們的手中搶佔用戶，這只是他們的手段之一而已。”
“就算是用戶拿不到我們的報價單，這些公司也會想其他辦法從我們這裡搶客戶。”
高苗看着陳瀟，有一句話沒有說出口。
就是要不要跟着這些合資車企同時降價？
降價是一把雙刃劍。
如果海瑪汽車和蒼穹汽車都選擇降價，那麼必定能夠吸引更多的用戶來購買汽車。
但這也必定會傷害兩家汽車公司的品牌形象。
畢竟海瑪汽車和蒼穹汽車還處於上升期，這個時候降低售價，肯定是不利的。
陳瀟站起來，在辦公室裡面來回踱步。
思考的對策。
這段時間其實大家都很難受。
合資車企那邊忍受着大量的利潤損失，甚至有一些車企爲了搶佔市場，配合這一次降價之後，本身是沒有利潤的。
長天科技也非常的難受。
海瑪汽車和蒼穹汽車強大的上升勢頭，因爲合資車企降價的原因，也受到了一些影響。
但如果詳細的分析海瑪汽車和蒼穹汽車這段時間是那樣的情況就會發現。
合資車企的降價措施，對蒼穹汽車的影響反而是不大。
受影響最大的其實是海瑪汽車。
這也讓陳瀟充分的看到一個問題——長天科技的品牌號召力。
蒼穹汽車因爲是長天科技自主打造的品牌，而且一開始就是走的中高端路線。
所以，蒼穹汽車並不會受到競爭車型的價格影響。
而購買蒼穹汽車的用戶，雖然也考慮了用車成本，但是更多的考慮是生物新能源汽車的舒適性，以及安全性和智能性。
這種使用體驗，是那些合資車再怎麼降價，用戶也沒有辦法享受到的。
這就好像是當初智能手機剛剛問世的時候，蘋果手機和國產手機之間的差距。
國產手機再怎麼降價，蘋果手機也不會降價。
而且蘋果手機的銷量不會受到任何的影響。
因爲購買蘋果手機的用戶羣體和購買國產手機的用戶羣體完全是兩撥人。
甚至會出現一種十分奇怪的景象。
國產手機越是降價，蘋果手機賣的越好。
這種情況在長天科技做手機之後才發生了改變。
所以蒼穹汽車的用戶羣體和目前已經降價的合資車企的用戶羣體，完全是兩種不同的羣體。
合資汽車大幅度的降價，對蒼穹汽車的影響有限。
陳瀟對此還不是很擔心。
而受到影響最大的就是海瑪海越。
購買海瑪海越的用戶，最主要的還是因爲海瑪海越汽車購買成本和使用成本都很低。
所以當遇到綜合使用成本更低的燃油汽車時，他的優勢就不在了。
想清楚了這個問題，對策也就有了。
而且目前這些合資汽車是在咬牙作戰。
利潤大幅度的下滑，讓他們堅持不了多久。
他們只是希望能夠趁着這個機會，一舉將長天科技的海瑪汽車打敗。
只要用戶再次回到他們的品牌池之中，那麼價格隨時可能再一次上漲。
但如果長天科技採取一些辦法，讓這一些合資車企持續流血。
這一些鬆散的聯盟，很快就會被擊潰。
那麼接下來的事情就好解決了。
陳瀟對高苗說道：“你立刻通知曾國祥，海瑪汽車在今年之內推出一款新車型，售價降低到7萬塊錢以內，採用生物新能源電池，續航里程不得高於120，只能是a0級車。”
“合資車企不是喜歡降價嗎？那我們就推出更加便宜更加低級的車型和他們競爭。”
“購買幾萬塊錢合資車企的用戶，在節約成本和舒適性上肯定會選擇前者。”
“所以我們推出更加廉價的a0級汽車，就能夠破局。”
A0級車，是目前所有車型之中最小的一款。
其大小類似於過去的奧拓，或者是長安奔奔。
高苗聽到這話之後大喜，她補充說道：“我也分析過這一次降價的車型，這些汽車無論是軸距還是車長以及舒適程度，都要低於我們的海瑪海越。”
“所以大部分用戶購買更加便宜的燃油汽車，其使用目的就是代步工具。”
“如果我們推出更加便宜的代步工具，不說100％，至少有一半的用戶會購買我們的更便宜的生物新能源汽車。”
“而夏國民衆的生活條件在變好，所以現在購買代步車型的用戶，有相當一部分在未來必定會爲了提升生活質量，購買更貴的新能源汽車。”
“我們推出a0級汽車，讓他們感受一下生物新能源汽車的優點，培養一批生物新能源汽車用戶。”
“這樣的用戶成長以後，是必定不會再購買燃油汽車的，因爲他們的消費理念已經完全不同。”
“就如同功能手機從四五千塊錢降價到一兩百塊錢，但是用戶依舊不會購買功能手機，反而會購買這個更加昂貴的智能手機。”
“因爲消費理念不同了。”
陳瀟微笑的點頭說道：“就是這個道理。”
高苗將杯中的茶水一飲而盡，對陳瀟說道：“那後續的事情我馬上去辦。”
在陳瀟這裡坐一坐，雙方理論理論，能夠很好的解決公司發展過程中的一些問題。
抓住主要矛盾，放棄次要矛盾，這也是長天科技一直以來處理問題的方。
畢竟這個世界上，沒有任何事情是完美的。
盡人事，做到最優解，這就是一家集團公司應該做的。
在高苗要離開的時候，陳瀟又招招手對高苗說道：“還有三件事情你要安排下去。”
“第1個就是，告訴曾國祥和敬木，長天科技的金融機構可以與海瑪汽車合作，爲願意購車的用戶提供無息貸款，貸款週期最長爲5年，最低首付可以做到一成，當然你們一定要嚴格審覈用戶的徵信情況。”
高苗聽了這話之後，大喜過望。
無息貸款，而且最長週期爲5年，這對願意購車的用戶是絕對的利好。
比如精英版本的海瑪海越汽車，總價才13.9萬，首付一成也就是1.39萬元，加上汽車保險商戶的，首付落地也不到2萬塊。
如果無息貸款5年，那麼就根本就不需要償還任何的利息，首付一成月供也才2150塊錢，很多家庭還是能夠負擔得起的。
到時候用戶就會在想，是首付一點點每個月還貸一點點，只是時間長一點，就能夠購買到舒適型更好更安全，車身更長並且是生物新能源的汽車。
還是爲了節約那幾個錢購買必定會過時的燃油汽車？
這種貸款模式大部分的銀行都不會認可，如果是汽車廠商方面的金融，則會讓汽車企業的壓力非常大，沒有多少車企敢執行這種長期的無息貸款方式。
但是長天科技敢。
長天科技作爲全球的巨無霸科技公司，擁有強大的現金流量和外匯儲備。
爲了管理這一部分的現金，長天科技還成立了相關的金融公司，公司有實力爲旗下的子公司做5年的長期貸款。
“第2個就是放出風去，長天科技有意和國內的其他汽車公司合作，對外銷售生物電池，但是該生物電池只能夠應用在國產汽車上。”
殺人誅心！
長天科技這完全就是殺人誅心。
合資車企目前在國內之所以混得比較好，最根本的原因就是依託於夏國廣大的市場以及地方政策的支持。
當初夏國的汽車企業和外資合作是不迫不得已的事。
因爲國內設計的技術不先進，生產不出讓人民滿意的汽車。
那就只有和外企合作。
夏國這邊提供市場，海外企業提供技術。
通過這種方式，國內企業在不斷的汲取海外企業的技術。
但這種合資的方式，也如同在夏國本土車企的脖子上了一條鏈子。
國內車企無論是在利潤分配技術享有還是在自主決定權上，很大程度上要聽國外的話，自己要做事情卻處處掣肘。
國內車企早就希望擺脫海外企業的約束。
所以長安、滬汽等國內車企巨頭纔會想方設法的推出自己的自主品牌汽車。
長天科技如果對外放出風聲，願意給國內的汽車企業提供生物新能源電池，但同時又要求這些生物新能源電池只能夠用於國產品牌的汽車上。
那麼這些合資企業的夏國方必定會考慮，是否要和長天科技合作購買生物新能源電池，以此來擺脫對外資汽車公司的依賴。
只要夏國汽車企業有這樣的想法，那麼必定會不斷的削弱和外企之間的合作，這段時間合資企業搞的協同降價模式，必定會受到影響。
長天科技真的願意將生物電池銷售給任何一家國內車企，那麼燃油車的時代必定會宣告結束。
“第3件事，伱和王翔商量一下，讓王翔啓動悅動互聯，該利用輿論的就利用輿論，現在的戰場是在咱們的國內，不是在米國或者是歐洲，所以輿論的主動權在我們的手上。”
“這個主動權要是我們不用別人就會用。”
聽了陳瀟的話，高苗的內心大定。
這幾招下來，生物新能源汽車的銷量必定穩妥了。
陳瀟喝了一口茶，他還有一張王牌沒有打出去。
那就是在歐洲的老牌汽車企業薩博！
(本章完)