第一千四八二章 吃過虧就是不一樣

不過話雖然是這麼說,別列佐夫斯基還是給沈偉派了二十個,安保二部的隊員來專門保護他們。

有這二十個人,可以說除非是安盟或者安人運決心要把沈偉他們徹底留在安哥拉,要不然就以非洲的武裝力量水平,就算是來一個連的人,這些安保二部的隊員都能保護沈偉他們安然無恙。

沈偉在競標,吳茂才和別列佐夫斯基自然也沒有閒着。

別列佐夫斯基又從俄羅斯招來了一百個全部武裝的安保二部隊員,然後跟上次帶來的隊員一起,開了一家安保公司。

只不過,現在這家安保公司的主要任務還是培訓當地的一些青壯年,最起碼要教會他們槍該怎麼打,如何能夠聽得懂簡單的命令並執行下去。

雖然聽起來很簡單,但卻無比重要,而且非洲數億人口,數十個國家,即便是正規軍能做到這樣的也屈指可數。

畢竟這可是在非洲,步兵在跟坦克一起衝的時候,能不被坦克壓死,那就算是好兵了。

至於爲什麼要招本地人,主要還是因爲便宜,給一個安保二部隊員發的工資差不多能招五十個本地人了。

而且他們也不用幹什麼複雜的工作,能跟國內的保安大爺一樣,把門守好,不讓外人進來,不出現什麼監守自盜的情況就行。

安人運這次沒有搗亂,而安盟也迫切的想要把安哥拉的通信網絡建設,提上一個臺階,邁入現代化,所以相對而言,招投標的速度還是比較快的。

並且也沒幾個參與競標的通信設備企業,除了擎天通信以外,也就是愛立信算是國際知名通信設備企業。

其餘那些摻和進來的歐美廠商,只能算是個小不點,不管是從規模還是技術,都跟擎天通信沒有任何可以比較的地方。

而且,愛立信雖然是參與了競標,但卻報了一個十二億美元,遠超於國際價格50%以上的天價出來。

其意思顯然是不言而喻,如果安哥拉方面同意這樣的高價,那愛立信就勉爲其難的將安哥拉的這個工程給接下來,要是安哥拉不同意的話,那就算了,愛立信也不會在安哥拉身上浪費時間和精力。

愛立信的這些所作所爲,包括思科他們壓根就不參加安哥拉的招投標,其實只有一個原因。

那就是這些歐美通信企業看不上這些非洲市場。

歐美、東倭、加拿大、澳大利亞這些發達國家的通信設備訂單,他們還幹不過來呢,哪有空跑到非洲來搞什麼通信網絡建設。

再者說了,發達國家的訂單不但多,而且規模也要大的多,動輒四五百GBPS,是這次安哥拉招標數額的十倍。

更別說,派人到非洲出差,工資支出是派往歐美的好幾倍。

如果安哥拉不願意出高價的話,他們憑什麼要跑到安哥拉搞網絡建設。

不過,話說回來了,向非洲向所有的發展中國家,收取原本歐美更高的建設費用,這本來就是正常操作。

畢竟他們賣的都是高科技產品,是人類智慧的結晶,又不像發展中國家那樣,賣的都是鞋子、衣服等不值錢的初級輕工業。

所以十分理所當然的,擎天通信最終以7.2億美元的價格,成功的獲得了這次競標,預計工期八個月左右。

“我算了一下,一共才50Gbps的訂單,就收了安哥拉7.2億美元,這錢我自己收着都覺得燙手的慌。”

沈偉興高采烈的向方辰彙報道。

7.2億美元對於愛立信來說,恐怕是有些看不上,但對於擎天通信來說,還真有點天價的意思。

要知道,之前國內搞500Gbps的骨幹網絡招標,最後的中標價格也就是六十八億華夏幣,相當於八億美元的樣子。

而安哥拉這次要建設的骨幹網絡帶寬只有國內的十分之一,就給他拿了7.2億美元美元,這不是天價又是什麼。

即便是從國內跑到安哥拉建設,不管是人工還是物料都需要大量的從國內進口,建設成本天然要比在國內搞建設要高不少。

但實際上能落到擎天通信手中的利潤,絕對會超過四億美元以上,利潤比成本還要多。

妥妥的暴利。

聽完沈偉的彙報之後,方辰不由也楞了一下,這樣的利潤率也超過了他的意料。

但轉念一想,方辰不由自嘲的笑了笑,看這沒見識的模樣。

恐怕對於歐美企業來說,要是連百分百的利潤都沒有,他們壓根不可能跑到發展中國家來。

他們自己在歐美,也有至少百分之五十的利潤,而規模要大的多,一次性獲得的的絕對利潤反而還要比來安哥拉競標要多的多。

再者說了,這次擎天通信之所以能獲得這樣高的利潤率,跟擎天通信自己的建設成本,本來就要比歐美他們低至少30%以上不無關係。

“安哥拉的那個通信部長對我們擎天滿意的很,說我們擎天通信不僅僅價格低廉,而且各項技術指標都優於愛立信。”

說到這,沈偉的心中突然有些複雜。

非洲市場的錢比他想象的還要容易一些,賺的也更多一些,但再一想到,來這裡居然要冒着生命危險。

一時間,他自己也不知道這錢究竟是好掙還是不好掙了。

晃了晃腦子,沈偉將這些亂七八糟的事情給趕出腦中。

畢竟對於擎天通信來說,走向海外市場是必須的,哪怕遇到再大的困難也不能退縮,只能克服。

念頭一動,沈偉說道:“另外,還有一件事情想要跟您彙報一下,安哥拉當地的一位州長,希望我們的機房建設,以及所有的工程建設,都用他推薦的這個建築公司。”

聞言,方辰頓時笑了,看來不管是到了哪裡,這些蠅營狗苟,利益輸送的事情都少不了。

沉吟了一下,方辰說道:“這樣吧,原則上我們可以答應,但是工程質量我們必須要保證好,甚至醜話可以說到前面,如果工程乾的不好,有問題的話,我一分錢都不會給他的。”

“另外,監理這邊從國內找,你要是找不到合適的,就給馮侖打個電話,讓他推薦個監理公司來。”

說真的,方辰其實並不拒絕這種利益輸送,用權勢從他手中換取錢財的事情。

畢竟對於他來說,這種工程建設交給誰都是做,他也不會多出一分錢,甚至用非洲本地的建築公司,花的錢應該是要比從國內拉過去一個建築隊伍要少的多。

換句話說,他其實一分錢不多花,就能跟對方建立起牢固的友誼,將其納入自己關係網的一部分,何樂不爲呢?

但前提是,工程質量能夠保證,如果連工程質量都無法保證的話,那一切休提!

他只能讓對方掙到對方該掙的錢。

對方如果指望搞什麼偷工減料,去掙那些不合理的超額利潤,他只能說對方是在癡心妄想。

畢竟一旦工程出了問題,背鍋一定是擎天。

而且擎天已經不是小公司了,相反作爲世界五百強之一,擎天完全有能力捍衛自己的利益不受損,根本不是一個小小的安哥拉州長能夠拿捏的。

有方辰這句話,沈偉頓時就放心了,畢竟用非洲本地的建築企業,對於降低擎天通信的建設成本還是一個很大的幫助,唯一需要擔心的也就是質量問題。

想到這,他決定下個星期就回國一趟,好好的跟馮侖談一談,讓他推薦個靠譜的過來。

然而就在此時此刻,美國,思科公司。

聽完沃倫·卡內基的彙報之後,錢伯斯的手指在桌面上輕輕的敲打着,就如同背後時鐘的秒針一樣,滴滴答答的響着。

也不知道過了多久,錢伯斯這才緩過神來,幽幽的說道:“擎天通信能獲得安哥拉的訂單,似乎並沒有什麼奇怪的地方,什麼應該說是理所當然纔對。”

嗯,沒錯,雖然思科並沒有參加安哥拉的這次招投標,但卻一直在默默的關注着這次招投標的結果,關注着擎天通信。

沃倫·卡內基輕輕點了點頭,雖然他內心無比希望擎天通信這次招投標能失敗。

但擎天通信既然能夠憑藉真本事打敗他們思科,那就實在沒有理由連個安哥拉的招投標都拿不下來。

“不過,無所謂了,拿下就拿下了,除了我們這樣的有心人以外,沒人會關注安哥拉的通信網絡究竟是由誰來建設的。可以說只要擎天通信,不出現在歐美這些發達國家的市場上,我們就不需要有任何的擔心。”錢伯斯緩緩說道。

以他對那些歐美電信企業的瞭解,如果擎天通信不主動出現在他們面前,參加他們的招投標,哪怕擎天通信在非洲,在東南亞、在拉美鬧出再大的動靜,他們都不會正眼看擎天通信一眼的。

雖然這些電信企業有眼睛翹到天際的嫌疑,但他們的理由還很充分的。

歐美市場是世界上最大的通信設備市場,也是世界上利潤最爲豐厚的通信設備市場。

其地位就如同偉大航路一般,又有哪個有志之士,覺得自己實力不錯的通信企業,能忍住不往歐美市場闖一闖的?

沒有來歐美市場闖的,無一例外都是技術不行,實力不行。

這樣的企業又有什麼好讓他們在意的?

“對了,愛立信那邊有什麼風聲出來嗎?關於擎天通信的?”

腦中靈光一閃,錢伯斯突然問道。

“沒有,如果不是我們從一開始就關注了安哥拉的這次招投標,恐怕連愛立信有沒有參加了這次招投標都不知道,更別說失敗與否,敗在了什麼企業手中。”沃倫·卡內基說道。

聞言,錢伯斯輕笑了一聲道:“這愛立信也算是在擎天通信手中吃過虧的企業,自然知道擎天通信的厲害,所以大概率一開始就已經做好了會輸的準備,這才一直沒有宣傳。”

楞了一下,沃倫·卡內基說道:“恐怕還真是這麼個意思,甚至愛立信這次投標出的這個天價,估計也只是爲了讓自己能夠體面的認輸而已。”

現在,他着實有點後悔了,早知道這樣的話,上次在華夏投標,他也報個天價出來。

到時候,即便是輸了,那也只能說華夏給不起他要的價碼,不是他技不如人。

“如果,這次擎天通信的人被撕票了,又或者安哥拉不這麼着急再次招標就好了。”沃倫·卡內基有些遺憾的說道。

他一直關注着擎天通信,自然知道擎天通信的人被綁架的事情。

甚至當時,錢伯斯還懷疑是他在背後做什麼手腳,他百般解釋下這才相信,的確只是場意外。

“的確是有些遺憾,但擎天通信這麼大,只要擎天通信堅定要參與到海外電信項目的招投標,那現在這一幕還會出現的,總不能擎天通信的人每次都這麼倒黴吧,頂多只是不會出現在安哥拉而已。”

“而且我們的希望也不能寄託在這種虛無縹緲的事情上,還是要抓緊研發我們自己的先進技術,另外你跟斯坦福的教授們溝通的怎麼樣了,他們願不願意將擎天通信的技術交給我們?”錢伯斯問道。

“直接教技術他們自然是不肯的,畢竟這可是犯法的事情,而且擎天通信也不是什麼小公司,有的是人和錢跟他們打官司。他們更加傾向的還是,我們思科給他們一筆經費,他們再想辦法給我們弄一個成果差不多的技術出來。”

聽錢伯斯問偷竊擎天通信技術的事情,沃倫·卡內基面色一變,正色道。

“這羣老狐狸,但也就這樣吧,這也算是沒有辦法的辦法,但要知道的是,這些只能說是歪門邪道,你們工作的重點還是要放在我們自己的研發上。”

沃倫·卡內基點頭稱是,但心中卻是暗自吐槽不斷。

當他不知道,錢伯斯之所以這麼說,只是因爲擎天通信新技術中,美國科研機構提供的成果連十分之一都沒有。

如果擎天通信的技術都是美國科研機構研究的,錢伯斯早就把擎天通信所有的技術給弄到手了,那還會說這樣的話。

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