第一百六十七章 不謀而合

沈曉曼其實早就看到郭陽到來了。

郭陽走進她的辦公室笑:“沈學姐,不得不佩服你的手段。像何小平這樣的人,你不給他一點壓力,他還是會繼續拖下去!”

沈曉曼也笑了:“郭董,你要知道,時間就是金錢,我們要抓緊時間搶佔市場,否則一切就都慢了半拍。況且,他們那點小心眼我一眼就看穿了,他拖得越久,消耗的資金就越大,無非還是爲了那點小算計。”

“不用擔心受制於他們,我有兩個大學同學就是計算機和互聯網方面的高手,實在不行,我就向他們求援!”

沈曉曼揮了揮手:“正好你過來,我跟你說說我最近的工作打算。”

郭陽笑笑:“沈學姐請講!”

沈曉曼喝了口水:“我早上跟建行的一個副行長見了一面,對方同意抵押艾丙投資持有鼎文科技的5%股權給我們系統融資一個億,第一期先給三千萬!”

“我估算了一下,我們集團前期的發展,包括艾丙電商、艾丙物流以及艾丙智能倉儲的運作,這筆資金就基本夠用了。”

“至於第二期的七千萬資金,我有一個新的想法。”

沈曉曼的話還沒有說完,郭陽的手機就響了起來。

沈曉曼微微一笑,閉住嘴,等待郭陽接電話。

是周冰的來電。

郭陽順手接了起來:“小冰,是我。”

“陽陽,我們要拿的高新區的那塊三百畝地,竟然又要被人給搶了,又是一家名叫萬隆地產的公司,上次我們在省裡的一塊地,都跟地方政府談妥了,也是他們橫插了一槓子!”

郭陽皺了皺眉:“到底怎麼回事?”

“高新區的領導找上我爸爸,就說這家萬隆地產來頭很硬,勸我們主動放棄,說是另外給我們一塊地。雖然對方沒有明說,但我爸爸覺得估計跟孟建民有關。”

“孟建民?”郭陽遲疑了一下:“有薛家在後頭,孟建民還敢這麼猖狂?”

郭陽沉吟着,覺得這事不是那麼簡單。

薛春蘭通過讓薛光耀出席他和周冰訂婚酒會的形式,已經向孟建民表明了堅決的態度,也算是某種警告和暗示。孟建民在這種情況下,應該不至於還是硬往上衝。

至少不會表現得這麼明顯。

“我打聽過了,孟天祥成立的那家天祥地產,與萬隆地產合作組建了一家新公司,由新公司出面去拿地,要說這裡面與孟家沒有一點關係,怎麼可能呢?至少,這家企業就是孟家引進來的!”

周冰憤怒道:“姓孟的真是欺人太甚了!”

郭陽笑了:“這種事犯不上生氣,小冰。生意上的事,你爭我搶很正常。對了,你爸爸什麼態度?”

其實郭陽就是不問,也大概猜出了周定南的態度。

周定南是一個非常謹慎和保守的人,藍星地產畢竟現在還不是藍星集團的主業,他不會爲了一塊有也可沒有也可的地塊去冒巨大的風險,跟萬隆地產這種背景很深的企業擰上。

周冰嘆息一聲:“我爸爸準備放棄,選擇高新區給的另外一塊地。他覺得我們的地產公司剛剛開始涉足房地產市場,沒有必要跟誰爭得頭破血流,划不來。”

郭陽哦了一聲,沒有再說什麼。

對於周家的生意,他不想幹涉過多。反正時間還早,藍星集團正在慢慢轉型,只要確保在五年內轉型成功,一切都沒有太大的問題。

但周冰說的這件事,卻讓郭陽心頭產生了新的想法。

郭陽擡頭望着沈曉曼輕輕笑道:“沈學姐,繼續我們剛纔的話題,你剛纔說你的新想法?”

“郭董,你應該清楚,艾丙集團要想真正澶變爲大集團大公司,必須要走資本市場這條道。而我們要想在最短的時間內實現上市成功,至少要確保我們擁有良好的經濟效益。”

“艾丙商貿和艾丙文化這一塊,自籌資金已經足夠維持運營和擴張,成熟一家擴張一家,自籌的資金就像是滾雪球一樣會慢慢積累,不需要佔用集團層面太多的資金。”

郭陽點點頭:“沒錯。”

“艾丙電商和艾丙物流這一塊,三千萬的資金綽綽有餘。實際上,暫時根本用不了這麼多。”

“但無論是艾丙電商和物流,還是艾丙商貿和艾丙文化,這些經濟實體,產業本身沒有問題,前景固然可期,但產生效益需要一個緩慢積累的過程。用老百姓的話說,就是來錢相對比較慢一點。”

“真正來錢快,能讓我們的利潤報表變得非常好看、能讓集團資產呈幾何倍數暴增的產業,我個人認爲,還是商業地產。”

“現在國內改革開放進入了深水區,城市化進程日新月異,城建是一個非常龐大的市場,可以說是遍地黃金!我們是不是利用融資來的資金組建一家地產公司,扎進房地產市場分一杯羹,做幾個成功的項目,爲集團本身上市融資打下堅實的基礎?!”

郭陽哈哈大笑:“沈學姐,看來我們真是不謀而合了!我也有這個想法,不過還不是很成熟。做地產啊,不過這是一個新領域,我們不但沒有資質,還缺少相應的技術力量啊!”

沈曉曼笑了:“郭董,你可不能放着現成的資源不利用!周家不是有藍星地產嘛,他們有資質有技術力量,我們完全可以跟他們合作組建一家地產公司,然後……”

沈曉曼欲言又止。

沈曉曼是一個很擅長借勢的人,得知郭陽的岳家是藍星集團的周家之後,沈曉曼無時不刻不在盤算着如何從周家借勢發展。但郭陽在此方面卻很堅決,沈曉曼不敢輕易開口。

借用周家的力量?

郭陽皺了皺眉,卻又旋即眉頭舒展開來:“沈學姐,你的意見我覺得可行。這樣,公是公私是私,你出面代表集團去跟藍星集團談談吧,如何能合作是最好,不能合作的話,我們就自己幹!”

“我去談?”沈曉曼指了指自己的挺翹的鼻樑:“你們是一家人,其實何必分得那麼清楚?”

郭陽的神色嚴肅起來:“沈學姐,我是我,周家是周家,我無意也永遠不會從周家佔什麼便宜。所以,這事與私事無關,你出面去跟周家談一談,如果合作能成,就抓緊註冊合資公司,然後把以合資公司的名義,去拿高新區的地!”

沈曉曼果斷起身:“好吧,我這就去談。”

經過了訂婚酒會上的一場,沈曉曼其實多少了解郭陽的心情和態度。他最避諱的就是佔周家的便宜,引人詬病,這次他能同意跟藍星地產合作,估計是有別的想法。

沈曉曼並不知道藍星地產在拿高新區地塊上的橫生枝節。

……

對於沈曉曼的到來,要談合作,周冰明顯有些意外。

既然艾丙集團公事公辦,她也不能當成私事來辦。

周定南在辦公室當着女兒的面跟沈曉曼談了一會,對沈曉曼這個女人的心機和談判手段大感佩服,他不知道郭陽從哪裡挖來的這種高端人才,他甚至產生了高薪聘任沈曉曼來藍星集團任職的念頭。

周定南認爲郭陽不過是想要借用藍星地產的資質和技術力量。對於女婿的創業,他自然不吝於支持。因此合作的大框架沒有問題,周定南同意合作,但在雙方組建合資公司的股權比例分配上,周定南與沈曉曼產生了分歧。

所謂在商言商,哪怕對方是女婿的公司,周定南該爭取的利益也不會放棄,這是一種原則。

周定南要求控股,沈曉曼也毫不鬆口。

“沈小姐,藍星集團對外投資有一個原則,無論是跟誰合作,無論對方是國有企業還是民營企業,我方都必須要佔主導控股地位,這一點,沒有好討價還價的餘地。”

沈曉曼輕笑:“周董,艾丙集團也不例外,這是郭董的原則,我也不能輕易觸碰。”

周定南撇了撇嘴:“沈小姐,你們說白了就是想要借用藍星地產的資質和技術,否則你們就很難涉足地產市場。你倒是說說看,你們有什麼資格要求控股呢?”

對於周定南的嘲諷,沈曉曼不以爲意:“周董,其實我們就是一家人,誰控股都不是問題,您又何必較真呢?您可別忘了,周總可是我們艾丙集團的聯合股東,支持艾丙地產的發展,就是支持周總自己的事業,您跟自己的女兒也要分得這麼清楚嗎?”

沈曉曼發出輕輕的笑聲,指了指坐在一邊的周冰。

周冰在一旁聽得忍不住也笑了:“沈學姐,這是陽陽的意思嗎?”

沈曉曼連連搖頭:“不不不,這與郭董無關,這是我的心思。郭董對和藍星合作其實還有些顧慮……”

周定南啼笑皆非,沈曉曼這麼說倒也沒有錯,郭陽不僅是周家的女婿,女兒周冰還是艾丙集團的聯合股東,支持艾丙就是支持女兒自己的事業……但,這事聽起來怎麼就這麼彆扭呢?

周定南正琢磨着是不是讓步,卻聽沈曉曼又似笑非笑的望着他,輕輕道:“周董,如果您覺得爲難的話,我們可以打破巢窠,採取新的合作形式——你們藍星地產不用出一分錢,我方給予你們一定的股權,照樣註冊我們的合資公司,這就相當於是把你們的資質租賃給我們使用,可以嗎?”

沈曉曼這話一出口,周定南呆了呆,旋即面露古怪複雜之色。

沈曉曼的談判水平和技巧堪稱無敵。

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