“室長，最近跟風我們做外賣平臺的人越來越多了，這生意好像不好做了啊！”
肖建國愁眉苦臉的走過來，一邊抱怨，眼中都有血絲。
陸恆跟邊江打了招呼，然後笑着看向他，攤手道：“說說，具體是怎麼回事？”
肖建國咕嚕咕嚕喝了一口水，絲毫不在意他的形象，向陸恆吐苦水。
“我們的餓了麼運行了也有一個多月，效益越來越好，前不久吳明明不還說嗎，我們都可以加大規模，招聘人手了。當然，室長你說了，現在還不是最好的時機。但就是這樣，大學城周圍也有一些人看到了這其中的商機，要麼是學生，要麼是社會人士，都在往這塊鑽研。就上週，一家和我們類似的外賣公司也開了起來，明目張膽的在各大高校發傳單，搶我們的生意呢。”
陸恆若有所思的敲着桌子，對於這個情況，他也有些措手不及。
沒想到跟風的人這麼多，看到肖建國他們賺到了錢，立馬就投入了這個行業。
肖建國繼續說道：“我們的投入成本就十幾萬，門檻低，所以那些人很輕鬆的就入了門。我擔心啊，接下來，還會有更多的外賣公司成立，室長，你說怎麼辦？”
陸恆雙眼眯起，目中露出思索之色，肖建國也眼巴巴的看着他。
雖然陸恆不管餓了麼的具體管理，但大的方向上，他還是會提一些意見的。
前段時間的宣傳工作，就得益於陸恆的提點，讓餓了麼在附近知名度越來越高。
片刻後，陸恆緩緩說道：“他們的規模你清楚嗎，譬如人手、加盟商家，經營範圍，這些東西？”
肖建國一愣，隨後撓了撓頭，尷尬道：“這個倒是不太清楚，就覺得他們的外賣人員比我們多很多，從一開始就想把我們擠出這個市場。”
陸恆無語，所謂知己知彼，百戰不殆，連對方的規模都不瞭解，自己也無從判斷啊！
邊江拿了些吃食過來，聽到這話題，不由一笑。
一屁股坐下後，對陸恆說道：“我倒是知道一些，在建國他們臨街開的那家名叫快又好外賣，大約有個三四十人的規模，針對的經營範圍和建國他們一樣。至於加盟商家，倒是不多，畢竟剛開，沒什麼名氣，只能接附近一些小餐館的生意。”
肖建國感激的看了一眼邊江，然後就巴巴的看着陸恆。
他最近着實被這事煩死了，也想了一些應對措施，譬如加大宣傳力度，或者讓送餐人員服務更到位一些，但都無濟於事，對方發展得也是如火如荼啊！
陸恆聽完邊江的話後，想了想，針對性的說道：“他們既然敢一開始就確定好經營範圍，那肯定是做足了調查，直接照搬了我們這一套模式。”
肖建國點頭，敬佩的看着陸恆，“確實如此，連買的電瓶車都是一模一樣，我都懷疑他們是摸着我們的路去訂的車。”
陸恆搖頭一笑，“他們倒是做得很謹慎，不過卻是忘了一點，往往第一個吃螃蟹的人，獲得的好處纔是最多的。模仿，終究只是末流。”
肖建國眼睛一亮，期待的看着陸恆。
“如邊江所說，他們的外賣團隊規模在三四十左右，幾乎是餓了麼的一倍，從一開始打的就是把餓了麼擠出這個行當。但是他們忘了一個東西，這個市場就那麼大，或許還有百分之七八十都沒有開發出來，但這個開發進度是不可能加快很多的。這有一個循序漸進的過程，大學生的接受程度，社會環境的變革等等。
而在一開始就把攤子鋪得那麼大，他們就必須得做好面對盈利不足，持續貼補的準備。但是，很明顯，他們並沒有做好！”
說到後面，陸恆聳聳肩，像是對那些跟風商家的不屑一顧。
“怎麼講？”肖建國不解。
陸恆笑着解釋道：“從一開始，我們的人手就是定在二十人，那是因爲這個市場現在能夠接受的就這麼點程度。他們那麼多人拿來幹嘛？擺着看？還有，接下來再過一個月，各大高校紛紛放假，他們能有單子接？這些東西，他們考慮過嗎？更多的人手意味着更大的人力成本，這也是當初明明說要增加人手的時候，我讓他別急的原因。相信明明也跟你提了接下來的發展方向，我們的目標是在大學放假前，逐步滲透高檔寫字樓，與那些白領、高管們打好關係，他們就是我們暑假的單子來源。
而這種寫字樓，對於送外賣的一般都有嚴格限定，不可能讓太多外來人員進進出出。只要我們搶到頭籌，基本就沒別人的事了。一到暑假，就是跟風的那些人吃苦頭的時候了。”
肖建國低下頭，微微思考了一番，臉上露出興奮的神情。
“室長，你這樣說，我心裡就踏實了。這幾天我爲這事都搞得心煩意亂了，明兒我就接着去跑那些寫字樓，爭取多搞定一些單子。”
“你就打算這樣去？”陸恆看着肖建國問道。
肖建國看了看自己，綠色運動服，紅色球鞋，在球場上是很亮眼的存在。
“有什麼不妥嗎？”他疑惑道。
陸恆笑了笑，勸道：“上個月的利潤結餘都出來了吧，你就拿你該得的那一份去買一些裝備，起碼得弄出個人模狗樣來。不然穿着這身學生裝上門，別人都不願意和你坐下來談。還有，頭髮也去理一下，儘量以清爽乾淨爲主。人靠衣裝的道理，你應該會懂。”
肖建國一愣，看了看陸恆卡其色休閒褲、白色短體恤，再看看邊江，一身純白的休閒襯衫，再和自己一對比，差距一下就顯現出來了。
他摸了摸後腦勺，嘿嘿一笑，也不反駁。
心裡卻是已經下了決心，這兩天有空，就出去拾綴一下自己。
別管兜裡有沒有錢，起碼讓自己要穿得看起來很有錢。
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