除了張恪，其他三人都無法準備判斷影碟機的市場到底有多大，整個九四年，國內只售出兩萬臺影碟機，九五年的局勢肯定要遠遠好過九四年，但是到底有多好，現在做出判斷還爲時過早。
張恪卻知道，到九七年那是一千萬臺！
張恪平靜的說道：“在市場容量沒有確定之前，什麼價格都是不合適的，我們可以免費提供這份方案給TI，但是要求TI公司成功開發出新一代芯片之後，至少在九八年之前，以固定的協議價格供應我們生產所需的解碼芯片，我們可以不分享解碼芯片的專利權，但是爲了縮減整機產品的開發時間，我們希望在一定程度上參與TI公司解碼芯片的研發……”
一個人的眼界有多高，視野有多廣，可以從他對利益的訴求上判斷。聽張恪說他的要求，陳信生就知道這樣的談判並不是談判技功可以折服的，陳信生笑着說：“到現在我才知道愛達的氣量，說句實話，我剛下飛機，也覺得張先生那輛桑塔那稍微差了一些，這時候我卻要想：張先生是不是有意希望我錯誤判斷愛達電子的發展潛力？”
TI公司進入解碼芯片市場，C-Cube的解碼芯片的價格肯定無法維持在1000港元每片的高位，但畢竟只有兩家公司進入解碼芯片市場，這兩家公司也不會自相殘殺打破解碼芯片的壟斷局面，在第三家企業加入之前，維持壟斷價格那是一定的。
張恪提出固定協議價格供貨的條件，就是要從TI公司分享解碼芯片市場的壟斷暴利，這本應該是萬燕從C-Cube分享的權利，可惜萬燕沒有把握住機會。
張恪究竟能從TI公司那裡分多少湯水，就看到愛達電子在這兩三年期間裡的發展潛力，TI公司絕不可能不加限制的供貨。
陳信生能坐到TI中國公司總裁的位子上，可不是混過來了，對愛達電子最初的判斷不過出於職業性的判斷，TI公司作爲全球領先的半導體解決方案提供商，陳信生一個月內不曉得要接觸多少電子廠，一時的判斷失誤是可以理解的，並不意味着他會一直給張恪牽着鼻子。
張恪見陳信生看穿自己的小把戲，尷尬的笑了笑，說道：“也怕讓陳先生過高的估計愛達電子的發展潛力啊。”
陳信生坦率的說：“這次見面我是受TI總部的委託，你所提的要求跟TI總部給我的授權不盡相同，所以我要先與TI總部那邊溝通，主意最終還得TI總部那邊拿……”陳信生又說，“不得不承認，張先生看到最符合愛達利益的那條路，能與愛達這樣的公司，特別與張先生這樣有眼光的人合作，是TI所期待的……”雖然不知道最終的結果如何，陳信生還是表達了對張恪、以及愛達電子的尊敬。
張恪看了看腕錶，已經是凌晨兩點了，此時正是TI總部的工作時間，陳信生表示要回賓館，張恪與蘇津東、丁槐送他回西城飯店。
從西城飯店出來，張恪與蘇津東、丁槐並沒有急於坐到車裡，而是站在西城飯店外的花壇前抽菸，熬夜的人都有煙癮，張恪最近也不得不用煙提神。
“TI這次可是想拿真金白銀來買方案呢，我們要是不提協議供貨的條件，他們最高能開多少？”丁槐笑着問。
張恪蹲在花壇邊，看着丁槐，又看了看蘇津東，他們還不清楚萬燕失去的機會在兩三年後會讓人有多麼的痛惜，笑着說：“老丁這一個月都沒有好好睡一覺吧，你猜猜看，要是直接拿錢的話，TI能給多少錢？”
丁槐笑了笑，搖了搖頭，沒有說話。
蘇津東也眯起眼睛笑了笑，當初到海州來，張恪可是答應除了固定年薪之外還根據相應的貢獻給予獎勵，結果怎麼樣還不知道，僅僅是獲得能與TI這樣的大公司合作的機會，就是絕大的成績。
不過蘇津東還真佩服張恪的眼光與魄力，僅僅是外文雜誌上的一條消息，就想着努力讓TI公司改變自己做出的決定，還不惜放緩愛達電子樣機的開發進度。
有了成績，分享自己應得的利益，丁槐有這種想倒也不爲怪。與別人分利是種好習慣，要是好處佔盡，那就是成了孤家寡人，張恪抽着煙，拍了拍花壇邊，讓丁槐、蘇津東也蹲過來，自信滿滿的說：“與TI合作的價值不是拿真金白銀就能衡量的，老丁，我給你一個選擇，年薪增加到30萬或者放棄15萬的年薪，我算你3%的技術入股，你選擇哪一個？”
丁愧與蘇津東對看了一眼，說道：“30萬年薪啊，來海州前想不敢想，15萬都覺得奢侈，但是能跟愛達同甘共苦，卻是我想做的……”
張恪撩眼看着丁槐，笑着說：“你確定廠子明年能賺一千萬？”
丁槐笑着說：“不會讓我今年的十五萬也吐出來吧？”
張恪搖頭笑了笑，轉過頭問蘇津東：“下面該老蘇做選擇題了……”
蘇津東撇撇嘴笑了笑：“這點眼光都沒有，怎麼跟着恪少混？”
“TI可能會限制供貨量，但不會拒絕我們的方案，解碼芯片對目前的TI來說，還只是一項很窄的業務，”張恪撐着他們倆人的肩膀站起來，說道：“我們這份技術解決方案，至少能幫TI縮短大半年的研發時間，就拿眼下能看到的市場前景來判斷，這份方案至少要值五百萬，但是我相信，其價值遠遠不至500萬，你們不會後悔今天的決定的，現在算你們倆人各3%的技術、管理入股，等推出第一批產品的時候，我把你們股份提高到5%……”
蘇津東倒還淡定，說道：“恪少幫TI公司挽回可能是他們近年來最嚴重的一項錯誤決策，就憑着這份貢獻，TI公司也不會提出過份苛刻的條件吧。”
張恪看着西城飯店主樓射出的燈光，說道：“不奢望如此，做生意，都是要爭取最大利潤的……”心想這夜對陳信生來說，大概也很難入眠。又說道，“老蘇一到海州來就跟我提出兩套可供選擇的經營模式，當時的條件有限，我選擇第一種，愛達只開發解碼板的系統控制面板，現在的情況變了，我看要照第二套模式準備了，愛達要具備開發所有相關係統控制軟件的能力，只有具備這樣的能力，我們纔可以有更大的選擇性，資金的事情，我來想辦法……”
“深圳那邊手快的廠商已經推出產品了……”丁槐說道。
“這時間急着推出質量不穩定的產品，雖然能撈一把，但不可能撈多少，工欲善必利其器，”張恪笑了笑，說道，“還有一點，你們有沒有想到？C-Cube將解碼芯片當成搖錢樹，而TI家大業大，雖然重新開發解碼芯片，技術投入的力度勢必比不上C-Cube。你所說的那些南方小廠，拉個牀板就能組裝影碟機，這些廠子可沒有自行開發系統控制軟件的能力，C-Cube一定會注意這些廠子的存在，在出售解碼芯片同時，也可以同時出售整體解決方案，讓這些小廠徹底淪爲組裝工廠。TI未必就會考慮到這一點，就算他們開發出新一代的解碼芯片，但是缺乏整體解決方案，也無法將產品賣給這些組裝廠，我們多準備一些，說不定到時候能再幫TI一把……”
嘴裡說是要幫TI一把，眼睛裡卻是狡黠的目光，就拿這一次來說，雖然說幫了TI一把，可是也必須看到愛達電子的利益。
張恪站起來伸了伸懶腰，這些天也夠累了，接下來的日子更不得輕鬆，但是壯闊的前景讓他心裡生出許多豪情。海州市黨代會進入第二天了，張恪根本無瑕關注，雖然說很多人的命運會在這次會議上發生微妙的變化，但是相對於波瀾壯闊的事業，又顯得有些小了。只要過了今年，就算萬勇當上常務副市長，張恪也完全不需要畏懼他，今年可真不讓人輕鬆啊！
張恪又抽了跟煙，丁槐、蘇津東完全沒有想到他會是學生，所以也高高興興的湊過去抽菸。周文斌先送張恪回富貴園，後送蘇津東、丁槐回益隆鎮。下了車，蘇津東與丁槐全無睡意，繼續蹲在廠門前抽菸，與其這時候回家驚醒家人，還不回在廠子隨便打個地鋪熬幾個小時到天亮。
蘇津東對丁槐說：“TI要是接受我們的條件，愛達的前景就很值得期待啊，我看恪少手裡資金也有限，我手頭留着錢暫時也沒有用處……”
丁槐笑着說：“把十五萬吐給他得了，多餘的錢我也沒有！”
（未完待續）