“夜裡站在比巴黎埃菲爾鐵塔還高10米的東京塔上眺望，展現在你眼前的是一個由高樓大廈與公路網組成的漫無邊際的光的海洋……”這是張恪出新幹線車站從隨處可見的自動販賣機上投幣買下來的旅遊手冊上的話。他們從名古屋乘新幹線抵達東京，天色暝黯，車站外已經是繽紛奪目的燈海。
也許不久的將來，中國的某一區域會繁華超過東京，但是目前這裡仍然是全亞洲最繁華的城市和最活躍的經濟中心，即使受亞洲金融危機影響，東京正經歷近十年來最嚴重的經濟衰退，也似乎絲毫不影響東京的夜色繁華。
僅東京都就有一千一百萬人，城市的發展吞沒了東京與周圍幾座城市之間的空隙，幾座城市連成一片，打造一個接近三千四百萬人口的全球最龐大的城市，全日本四分之一的人口與三分之一的大學生都生活在這座繁華城市裡。
出了車站，見張恪站在臺階上，凝視着車站前的人流，肖晉成故作輕鬆的說道：“iplayer要是能攻克這座城市，全亞洲的個人消費電子市場就指日可待……”
“這句話倒是一點都不誇張啊，但是要攻克這座城市是談何的容易！”張恪拿日語感慨了一聲，又問肖晉成，“我這麼說，你會不會感到壓力輕一些？”
“……”肖晉成笑着搖了搖，雖然海外運營部的職責很多，但是開拓海外市場依舊是海外運營部存在的根本目標，這是無法推卸的職責。
日本子公司準備了豪華的轎車，奔馳在滿街都是日產車的街頭顯得光彩奪目，張恪跟肖晉成說：“我第一次到日本來，即使留在日本的時間不會太長，也想親自用腳在這座城市裡走一走，這樣纔可能會有些稍深入的感受……你們坐車，我跟傅俊乘地鐵；給一羣人圍着乘地鐵也不可能會有什麼感受。”最後一句話倒是拒絕肖晉成、陳俊輝他們陪同他一起坐地鐵。隨肖晉成到名古屋接機的只有陳俊輝、林麗雯等爲數不多的幾個人，但是要新幹線車站來迎接的人就有些壯觀了，有錦湖（東京）產品設計研發中心、錦湖（筑波市）技術開發中心以及錦湖在過去半年內收購的包括網上音樂商店在內的多項業務的負責人及隨行人員，要是這些人都陪張恪乘地鐵，差不多要佔半節車廂。
肖晉成希望張恪能將翻譯帶在身邊，林麗雯也表現出一名隨行翻譯應有的積極，說道：“東京的地鐵是出了名的複雜……”
“我在來日之前也聽說東京的地鐵也是出名的簡單，只要會讀地圖，會用自動售票機，不是色盲色弱，智商正常，即使不會日語也不會出錯，”張恪不高興將陌生的女孩子帶在身邊，拒絕了林麗雯的熱情，說道，“我們半小時後會在這座城市的中心見面，說不定你們會因爲堵車耽擱了……”
從名古屋中部機場下飛機，張恪就主動說起日語，也偶爾會教傅俊幾個常用的日語用辭，肖晉成、陳俊輝也不擔心他們會走丟了，他們一羣人先陪張恪朝地鐵站走去，才乘車離開趕到東京都的中心保神町匯合，日本子公司就在那附近。
話又說回來，到現在大家都還沒有用晚餐呢。
日本的空間層次讓人感覺混亂，張恪與傅俊明明從街道向下走到地鐵月臺，擡頭卻看見星光黯淡的夜空，明明只向上走了一層，標誌識卻硬是寫着“第三層”。
地鐵車站地下通道的電器店裡，隨處都可以看到MD播放器。九七年正是MD從日本成功走向全球市場的關鍵一年，估計九七年各大日系廠商銷售MD總數可能會超過五百萬臺。
從神保町的地鐵站鑽出來，已經是夜裡八點多鐘，能看到市內寫字樓少說有六七成的窗戶都亮着燈，透過窗戶望過去，能看到勤勤懇懇如白晝般工作的人影，肖晉成他們果然耽擱了一會兒纔到，選擇一家烤肉店用餐，也不是什麼高檔的場所，張恪也要求吃穿住行儘可能安排一些平民化的場所，住宿重新選擇烤肉店附近一家很普通的、有些像日本式家庭旅館的櫻花酒店，這家酒店唯一豪華的地方大概就是擁有一間24小時營業的咖啡網吧，卻是離日本子公司的所在地很近。必須去感受這座城市，纔可能找到iplayer將這座城市征服的理由。
肖晉成自然也將住宿酒店移到這裡，夜裡還將陳俊輝留了下來，就iplayer在日本的銷售策略與應對措施又進行了深入的探討，更主要的是考慮日系電子廠商的反應對策。
日本的視聽消費電子市場不是一潭平靜的秋水，日系廠商在本士鬥得不亦樂乎，但面對外來的威脅又能相互協作——當然，這時候的錦湖或許不能被他們視之爲威脅，但是一旦iplayer在日本市場獲得得初步的熱銷，敵對的目光就都聚焦到錦湖的身上。
交談到黎明才結束，第二天除了與駐日本各機構及公司的負責人懇談之外，還安排了幾項商務接待。
中國駐大使館商務參贊嚴毅下午來訪——大使館經濟商務參贊處是受大使館與外經貿部雙重領導的機構，更準確的說應該是外經貿部駐外機構，葉臻民是中國駐日本商務參贊嚴毅的直接分管領導，張恪來日本之前，嚴毅就接到葉臻民的指示，要關照錦湖在日本的商務活動；還有就是iplayer在日本經銷商石丸電器的聯絡人鬆島健一登門造訪。
石丸電器在是日本關東地區擁有20家門店的老牌家電連鎖商，旗下分公司也從事電器、消費電子產品的代理業務，鬆島健一是石丸電器產品代理事務部的一名課長，也是石丸電器內部負責iplayer代理業務的負責人。
日本人有個鮮明而顯著的特點，就是街上的行人大多神色冷漠木訥，工作時卻又十分的熱情、毫無懈怠，即使有懈怠也不會當面表示出來。
無論如何，錦湖這時候都沒有可能在日本打造一個觸手伸進市場終端各個角落的營銷網絡，成本太高、費時又多而且遭受挫敗的概率很高。不僅僅日本，其他海外市場的情況也相類似，代理經銷是目前較合適的選擇。
張恪昨夜與肖晉成、陳俊輝交談過，今天還是要與鬆島健一見面，畢竟iplayer能否在日本市場初戰告捷，很大程度上依賴於經銷商的能耐。對石丸電器沒有派出更高規格的管理層過來聯絡，張恪絲毫都不介意，尊重是要等自己去贏取的，另外一方面，鬆島健一見面後的恭順姿態即使知道這是日本人的工作慣性也覺得頗爲受用，於鬆島健一併無不妥。
簡單寒暄後，就直接進入正題。
“早好的方法就是我之前的提議，Xeus在日本是家相當出名的音頻設備廠商，Xeus願意收購你們這次計劃向日本市場投放的全部的十萬只iplayer播放器，只要在播放器貼上Xeus的商標，對於你們來說，省時省力又不會減少利潤所得……”鬆島健一恭敬的建議着，“愛達在日本是絲毫沒有知名度的公司，很冒昧的說一句，日本個人消費電子市場對中國的產品還有一些偏見，面對如此艱難的困難，有一條更輕鬆的道路爲什麼不走？你們只要將產品賣給Xeus就可以了。”
對於鬆島健一的勸告，張恪很能理解，一方面也是石丸電器的信心不夠，貼上xeus的商標，就能輕易越過日本人消費心理上的障礙。除了石丸電器之外，Xeus在日本還有更爲密集的銷售網絡，有得於這款產品在日本的普及。但是當初決定暫時放棄歐美市場丟給斯高柏，就是想集中力量先攻克日韓市場，怎麼可能因爲怕麻煩就給Xeus貼牌？錦湖就是要借這款電子產品撬開日韓的市場，將自己的品牌大旗插到日本的上空，之後就會有更多的產品在品牌的大旗下滲入日本的市場。只有在日本市場獲得一席之地纔算擁在屹立世界電子廠商森林的資本。
張恪搖了搖頭，拒絕鬆島健一的勸告。再過兩天就是東京電子展，ilayer就將在東京電子展上正式露相。
（未完待續）