第一千一百九十二章 商議合作

“哦?真的?”

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餘總眉頭一掀,心裡有些激動。

實際上,如果不是心裡抱着合作的想法,餘總也肯定不會來這裡見陳浩了。

只不過,剛被摩托羅拉公司給拒絕了,緊接着再和東唐集團談合作,餘總自己感覺面子上有些過不去,所以也沒有好意思說出來。

沒有想到,陳浩竟然主動提出來了。

“是的,老爺子。”

陳浩點了點頭,認真的說道:“您也聽說了,我們東唐集團打算開發研究智能手機,怎麼說呢,智能手機和功能手機相比,它有許多不同的地方,對於科技也有很大的要求,我目前打算投資上百億的資金,來進行研發,包括未來的通信技術,化爲公司是一家很有實力的通信設備公司,我覺得,我們雙方合作,肯定會一加一大於二的,怎麼樣老爺子,有沒有興趣?”

“你打算投入上百億的資金進行研發?”

餘總眼睛一亮,頗有些欣賞的看着陳浩。

“這只是一個開始。”

陳浩笑了笑,說道:“在將來,或許還會投入千億,那也是很有可能的,除了和老爺子您這樣的通信設備公司合作之外,我還打算和高校,實驗室等等都展開技術攻關研究,沒辦法,我們國家目前的科技,和國外相比還差了許多,所以我們只能是發憤圖強,奮起追趕,如果在科研上投入少,沒有自己的專利技術,只想着拿別人的技術用,那是不行的。”

頓了一下,他接着說道:“萬一有一天,別人不給我們技術用了,那該怎麼辦?況且,沒有自己的專利在手裡,終歸到底,還是在給國外這些大公司們打工,他們掌握着技術,專利權,什麼都不做,就輕輕鬆鬆從我們手裡拿走了大量的利潤。”

聽到陳浩將技術看的這麼重要,餘總的心裡,也有主意了。

沉吟了一下。

餘總認真的說道:“小陳,怎麼說呢,其實之前我打算將化爲公司賣給摩托羅拉公司,並非是因爲我們化爲公司的技術不行。”

“那是因爲什麼?”

李瑩瑩好奇的問道。

“那是因爲老爺子發現,化爲公司在通信技術上掌握的技術,已經開始觸碰到了國外巨頭公司們的蛋糕。”

回答她的人,不是餘總,而是陳浩。

餘總有些驚訝的看了陳浩一眼,旋即,苦笑着點了點頭,嘆氣說道:“沒錯,小陳說的很正確。”

“啊?”

李瑩瑩楞住了,旋即她不解的說道:“老爺子,觸碰到國外巨頭公司蛋糕的意思,是什麼?”

她實在是沒有聽懂。

“簡單的來說,化爲公司現在所掌握的技術,其實並不比摩托羅拉這些跨國公司要少,甚至在某些方面上,我們可能還要比它們多一點點。”

餘總沉吟了一下,認真嚴肅的說道:“畢竟,我們國內是一個很大的市場,比如西門子,諾基亞,摩托羅拉等等巨頭,都在我們國內有公司,化爲是從底層通信設備開始做起的,在這其中,我們接觸了不同的國外公司,學到的技術也很多,雖然一些技術,國外的這些公司都遮遮掩着,不告訴我們,但是技術這東西,觸類旁通,我們自己也想方設法的弄出來了,而且一些技術比他們的還要好。”

頓了一下,他苦笑着說道:“之前摩托羅拉公司打算以一百億米元的價格,收購化爲公司,從這一點上,你其實就應該能夠猜出來了,畢竟,如果化爲公司沒有技術,實力不過硬的話,他們又何必要收購呢?就是因爲他們已經察覺到,我們的技術在開始突破了,”

“老爺子,那既然是這樣,爲什麼你們不加把勁兒,努力一下,研發出來自己的技術,超越他們呢?”

李瑩瑩更加不明白了。

“難啊。”

餘總擺了擺手,嘆氣說道:“姑娘,你不做生意,不在這一行,你不懂這其中的難處,比如就拿化爲公司來說吧,隨着我們的技術實力越來越強,已經開始引起國外通信巨頭公司的主意了,開始在各方面,打壓我們化爲公司,處處給我們出難題,要不是因爲這樣,我也不打算將公司賣給摩托羅拉啊。”

“瑩瑩,你不懂的,商場如戰場。”

陳浩笑了笑,在旁邊接着說道:“化爲公司目前雖然在技術上,已經開始奮起追趕了,但這是建立在,國外巨頭公司之前沒有在意的基礎上,眼下,國外的通信巨頭們,已經注意到化爲了,接下來,只要封鎖化爲的技術,打壓化爲,用不了幾年,化爲就會撐不下去了。”

“我不懂。”

李瑩瑩搖頭,疑惑的說道:“那既然化爲在技術上,已經接近國外巨頭公司了,那完全可以走自己獨立研發的道路啊,國外那些公司,它們想打壓,也打壓不到啊!”

陳浩和餘總兩人都笑了起來。

李瑩瑩被兩人笑的一頭霧水,“難道我說錯了?”

“不,你沒有說錯。”

陳浩搖頭,解釋說道:“從正常角度上來說,的確是應該這樣做的,但是你忽略了一些問題,比如說,化爲現在只是在某些技術上領先了而已,整體大部分上,還是處於落後追趕學習的階段,還有就是,國外通信巨頭公司們的技術儲備,實際上,不僅僅是你現在看見的這一些,它們實際上還是藏有後手的,這就是爲了有一些公司展現出來追趕苗頭後,它們的殺手鐗,只需要將儲備的技術拿出來,將產品進行升級,那麼你的技術一下子就顯得落後了,而技術研發是需要時間的。”

“但是市場和消費者纔不會給你時間,同樣的產品,消費者肯定會選擇性價比好的,然後國外這些公司利用價格戰,將你公司的產品擊垮,你的公司沒有收入來源了,還怎麼談技術研發呢?況且,技術研發又不是一兩天,喊一喊就能成功的事情。它需要時間和不斷的投入,但你的公司連收入來源都沒有了,你還怎麼投入啊?”

餘總在旁邊聽的連連點頭,心裡已經下定了主意,要和陳浩合作。

因爲陳浩的這番話,已經很清楚的敘述了化爲公司眼下面臨的困境。

只有彼此相互瞭解的夥伴,才能夠合作到一起。

“原來是這樣。”

李瑩瑩這才恍然大悟,俏臉微微一紅,說道:“我之前想的太簡單了。”

“這很正常。”

陳浩笑了笑,旋即,他轉過頭對一旁的餘總問道:“老爺子,這麼說吧,我們合作了之後,在技術研發上,我們共同出資,化爲公司只需要出很小的一部分資金就可以了,將來研發出來的技術成果,我們都有使用權,但沒有獨佔權,怎麼樣?”

“哦?”

餘總一聽,登時就愣住了,有些難以置信的看着陳浩,心裡在分辨他所說的話,到底是真的還是假的。

“老爺子,我知道,您心裡肯定挺疑惑的,對不對?”

陳浩見他這副模樣,笑呵呵的開口問道。

“沒錯。”

餘總沉吟了一下,坦然點頭承認了,“小陳,技術研發這個東西,投入的資金和時間,可不是一個小數字,累積起來的投入,那可是一大筆錢了,老實說,我心裡的確是不怎麼相信的,畢竟……”

“老爺子。”

陳浩打斷了他的話,認真的說道:“今天我和您談合作的事情,其實我就是開誠佈公,有什麼和您說什麼,所以您將心裡的疑慮提出來,我覺得這是很好的事情,醜話先擺到檯面上來說嘛,對於您心裡的疑惑,我能夠理解,如果我沒有猜錯的話,您肯定想着,化爲公司只需要出一小部分的資金,而大多數的資金由我來出,這個事情怎麼看,怎麼都是化爲公司佔便宜,而我們吃虧了,是不是?”

餘總笑了,想了一下,點頭說道:“沒錯,我心裡的確是這樣想的,小陳,做生意不是做慈善,我不覺得,會有這麼好的事情落到我頭上來。”

“老爺子,您這樣想,那是很正常的。”

陳浩收斂起笑容,認真的說道:“之所以我提議,我們兩家共同出資,投資一個公司,雙方控股,我的目的很簡單,在通信設備技術這一塊上,化爲公司是佼佼者,我的東唐集團老實說,並沒有什麼技術儲備,可謂是從零開始的,如果我不和化爲公司合作,那我想要達到目前化爲公司的技術實力,需要時間,更需要許多錢,才能夠達到這一步,所以我多出的錢,實際上就是用來花錢買時間的。您明白我的意思了嗎?”

餘總想了想,恍然大悟,點頭說道:“我懂你的意思了小陳……嗯,你和別人不太一樣。”

“哪裡不一樣了?”

陳浩笑了笑。

“你很坦誠,而且,你也明白自己的優勢在哪裡。”

餘總認真的說道:“老實說,有些人仗着有錢,就完全忽略了自己所處的位置,做什麼都想佔便宜,我不太願意和這樣的人合作,但是小陳你嘛,我現在已經開始想要和你合作了。”

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