第一千章 品牌定位

陳浩點了點頭,一邊看着四周,一邊說道:“咱們在這周圍走一走。”

“好。”

陳楠跟着他,父子倆人在周邊的街上閒逛着。

陳楠注意到陳浩的目光,一直都在那些飯店,商鋪上看來看去,他心裡有些奇怪。

轉了一圈回來後,陳浩對陳楠說道:“爸,我覺得這裡,不太合適。”

“爲什麼?”陳楠不解的問道。

“這裡的消費水平有些過低。”

陳浩解釋說道:“你看這周邊,人口過於太密集了,而且你看上的這個店面有點兒小。”

“咱們開賓館的,不就是人越多越少嗎?”

陳楠不解的問道。

“爸。”

陳浩笑了笑,沒有回答他的問題,而是反問了一句:“還有其他你看好的地方,是不是和這裡的情況,也都差不多?”其實即便陳楠還沒說,他也能夠大致猜出來了。

原因很簡單。

因爲陳楠之前在找尋地方時,心裡就是按照這樣標準來尋找的,所以,只需要看過一個地方後,陳浩就能夠猜到,其他看好的位置,肯定也是和這裡大同小異的。

“嗯。”

陳楠點了點頭,又追問了一句:“爲什麼不行啊?我覺得挺好的。”

“爸,在你心裡,你打算將華強大酒店這個品牌,打造成一個什麼樣的品牌,你考慮過了嗎?”

陳浩笑呵呵的問道。

“連鎖酒店的性質啊。”

陳楠一頭霧水的說道:“咱們一開始,不就是這樣計劃的嗎?”

“沒錯。”

陳浩嗯了一聲,笑呵呵的說道:“但是連鎖酒店,它也有區別啊,比如豪華型,商務性,經濟性等等,它實際上,也是有細緻區別的。”

“這還分什麼區別?”

陳楠皺眉說道:“誰出門,不得找地方住啊?”

“這不同的,爸。”

陳浩搖了搖頭,收斂起笑容,認真的說道:“住店的旅客千千萬,但他們每個人的要求,也都是各不相同的啊,所以我們就要有針對性的,來打造運營我們的品牌才行。”

說着,他指了指路旁一家招待所,說道:“爸,你覺得,這樣的招待所,住在這裡的人,都是一些什麼樣的人呢?我敢打賭,那些商務精英們,肯定不會來這裡居住的。”

“那也未必。”

陳楠爭執說道:“只要這裡乾淨衛生便宜的話,他們爲什麼不來?”

“爸,你這就是屬於擡槓了啊。”

陳浩聽的有些哭笑不得,說道:“就這麼說吧,比如,一家公司的經理,來京都市出差開會,而這邊接待的人員,會給他安排這樣的招待所來居住嗎?肯定不可能吧!至少,也要安排一個身份符合,匹配這位經理的酒店才行,否則的話,這個經理難道不會認爲對方是怠慢他了嗎?”

陳楠這才明白了陳浩所說的意思,心裡大致明白了,點頭說道:“我知道了,那你的意思是,這周圍的環境,不適合,是這樣嗎?”

“對,沒錯。”

陳浩點頭說道:“你看這周圍,雖然熱鬧,但實際上,並不繁華,而且也沒有大型的公司存在,如果在這邊開一些工薪階級的飯店,食堂,生意應該很不錯,爸,你仔細看看,這周圍是不是食堂飯店比較多啊?”

聽他這麼一說,陳楠仔細回想了一下,的確,在這周圍溜達了一圈後,印象中最多的,就是各種火鍋,炒菜之類的飯店了。

“咱們華強大酒店,目前是四星級的酒店。”

陳浩接着說道:“如果在這裡,開一個同樣是四星級的賓館,那生意肯定不會好到哪裡去,因爲普通人看見咱們的賓館,第一反應就是這裡肯定貴,當然,京都市城市大,流動人口多,有着許多的機會,咱們將賓館開到這裡,肯定也會有客人的,但是也肯定不會多到哪裡去的。”

頓了一下,陳浩繼續說道:“但我不同意的原因,其實是你對於華強大酒店的定位,目前還不夠準確。”

“定位?”

陳楠摸了摸下巴,看着侃侃而談的兒子,說道:“嗯,你繼續說。”

“爸,你有沒有想過,要將華強大酒店,打造成爲一個什麼樣的品牌呢?”

陳浩說道:“品牌,關乎到企業的形象,一個成功的品牌,讓所有人看見品牌名字之後,第一眼就知道這個品牌是做什麼的。”

這些經驗,還是陳浩在這幾年來,通過不斷的學習,摸索到的經驗。

“什麼樣的品牌?就是賓館唄,還能是什麼樣的品牌?”

陳楠撓了撓頭,他忽然間覺得,自己在兒子面前,好像變成了一個什麼都不會的小學生一樣,這種感覺,讓陳楠覺得很是不爽。

“爸,我剛纔不是說了嘛,就算是賓館,也是要有定位的,比如,我們的華強大酒店,究竟是要走高端,奢華,商務,還是經濟?這一點,一定要想好,因爲我們的目標定位,必須要清晰明確,只有這樣,才能夠將品牌發展打造起來。”

陳浩耐心的解釋說道。

“你覺得,應該走哪種?”

陳楠猶豫了一下,問道。

“目前,我們的華強大酒店,是四星級級別的。”

陳浩沉吟了一下,說道:“我覺得,我們的酒店,還是走高端商務酒店這條路線,比較適合一些。”

“高端商務?”

陳楠想了想,說道:“那這樣的話,會不會顧客太單一了?畢竟,有錢人還是少,沒錢人還是多一些吧?”

“沒錯。”

陳浩點頭,坦然說道:“有錢人的確是少一些,但是在京都市這種地方,作爲全國的政治經濟中心,每天來這裡出差,開會,辦事兒的人有許多,而且這些人,大多數都是全國各地的精英,雖然還有許多來這裡打工,或者是看病,上學的人,但他們的消費能力,和這些精英人士相比,肯定是消費水平要低一些的。”

頓了一下,他接着說道:“爸,這就是像是,你從普通人身上,一個人可能大概可以賺到十塊錢,那麼一百人,你才能夠賺到一千塊錢,但如果是一個精英人士的話,你從他一個人身上,大概就能夠賺到一千塊錢了,所以,你別總是想的,顧客多才是好事兒,在某種程度上來說,高端路線賺的錢,往往比低端路線賺的錢,要多許多。”

“這倒是。”

陳楠這才醒悟過來,拍了拍額頭,說道:“我這還是之前開網吧時候的老思維了,總是想的,人要多,才能夠賺錢,到是沒有考慮到這賓館生意和網吧不同。”

“對了爸。”

提到網吧這兩個字,陳浩想起來之前在華強大酒店選了一層,打造競技主題房間的事情,他說道:“如果我們要走高端商務連鎖酒店的模式,那個競技主題房,就把它撤掉了吧,因爲它會影響到品牌的形象。”

“也行。”

陳楠點了點頭,旋即,他說道:“那你的意思是,我要是選地方的話,要選擇一些商業中心附近嗎?”

“用不着。”

陳浩擺了擺手,說道:“最好是一些大型公司的周圍,因爲這些大型公司的商業活動比較多,要麼就是景區周邊,出門旅遊的人,他們的閒錢也多一些。”

陳楠將他的話牢牢記在心裡,原本之前,陳楠的心裡,是有一套發展方案的,但現在聽了陳浩的話之後,他發現,自己之前心裡所想的方案,完全就是不靠譜,他說道:“兒子,那你的意思就是,我們以後的酒店,都要按照現在華強大酒店的規模去發展嗎?那這得多少錢啊。”

如果按照陳浩的想法,那麼接下來,每一家新的華強大酒店的出現,那就意味着至少要砸入上千萬左右的資金才行。

這麼多錢,陳楠可是拿不出來的。

“對。”

陳浩點了點頭,說道:“裝修佈局,以及外面的風格,都要完全一模一樣,這才讓住過的那些客人們,一眼看見建築物後,哪怕沒有看見牌子,也都知道,這是我們的華強大酒店。”

頓了一下,他接着說道:“至於錢的方面,爸,去年一年下來,華強大酒店的純利潤,大概有多少錢?”

“純利潤的話,大概差不多有六百萬左右吧。”

陳楠立刻回答說道。

“才六百萬?”

陳浩楞了一下,說道:“除了人工之外,開銷有這麼大嗎?”

“前面半年左右的時間,生意不怎麼好,後來才慢慢好了一些。”

陳楠解釋說道。

“這樣的話,還勉強能夠說的過去。”

陳浩嗯了一聲,要知道,華強大酒店的投入,可是幾千萬,這六百萬雖然不少了,但是和投入成本相比起來,無疑回報率是比較低的,再加上,華強大酒店是沒有租金可言的,也就是一些人工成本,水電支出而已,這個回報的數字,比陳浩想象的要少一些。

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