“.......“
看着面前的朋友圈內容，徐雲不由摸了摸下巴。
“二區論文嗎？”
隨後他點開第二張的英文照片界面，發現上頭赫然寫着一個詞：
Accepted。
這是論文初步被錄取的意思。
一般這一步之後便是Proof，Proof結束後一般就到了Payment——也就是版面付費。
等你付完票票，最後就是見刊的online環節了。
接着徐雲將這張照片再次放大，看清期刊的回覆郵箱後頓時目光一凝：
“好傢伙，《Topi t Chemistry》？”
很早之前提及過。
在目前的論文界，一共有兩種期刊劃分方式。
一種是SCI，全稱是Sce Index，指的是由科睿唯安公司運營的一個期刊目錄索引。
另一種則是中科院分區，《華夏科學院文獻情報中心期刊分區表》。
二者雖然同樣對期刊分成四類，並且權威度都很高，不過由於判定方式的不同，二者經常會出現以下一種情況：
一本期刊可能在SCI排到了Q2，但在中科院分區卻排到了1區，反之亦然。
甚至有些時候還會出現中科院1區，SCI只能拍Q3的情況。
而《Topi t Chemistry》......
便是其中的一類代表。
這本期刊雖然在中科院分類只能算是二區，但影響因子卻高達8.905，屬於SCI的Q1級別。
只是那位叫做翁瑜婧的姑娘報考的是國內研究生，所以採用了二區的說法。
這就很有意思了......
如果換做一些喜歡炫耀的人，或許朋友圈的文桉就不會是‘二區，而是SCI的Q1了。
更關鍵的是......
按照老媽的說法，對方比自己小一歲，同時也只是剛考的研究生。
也就是說這姑娘在本科時期，居然就能發《Topi t Chemistry》？
很多研三的學生都沒這能力呢。
當然了。
這種詫異的心態只持續了很短的時間，便被徐雲主動打散了。
畢竟比起人家，他的掛壁程度無疑要高出許多。
隨後他將手機塞回褲兜，離開了醫學中心樓。
..........
三日後。
華盾生科總部。
會議室。
“各位同事。”
顧羣青此時正站在會議桌的前方，指着一張PPT，對衆人說道：
“如你們所見，這是華經產業研究院基於第四次全國口腔健康流行病學調查結果，在年初發布的華夏牙膏市場現狀分析。”
“截止到今年，華夏居民84.9%的人對口腔保健持積極態度，口腔健康知識知曉率爲60.1%。”
“5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別爲24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率爲36.1%。”
“目前，全國人均年消費牙膏量爲3.8標準支，如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80%，則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。”
接着顧羣青頓了頓，留下了足夠的時間供衆人消化信息，又繼續道：
“就牙膏產業生產狀況而言，受益消費水平提高，我國牙膏產量整體表現爲波動增長趨勢。”
“2012年的時候，我國牙膏產量每年爲47萬噸，而到了2020年，年產量已經達到了67.59萬噸。”
“而產量的直接反饋，便是.......”
“在2020年，我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，同比2019年增長6.81%，今年大概能提升到接近300億華夏幣。”
說着，顧羣青的臉上浮現出一絲感慨：
“各位，一年300億，這可是個大蛋糕啊。”
臺下衆人盡皆點點了點頭。
實話實說。
在徐雲當初提出爲易安菌牙膏立項的時候，包括科大新創基金的負責人鄭祖在內，很多人的內心其實是有些不以爲意的。
對於鄭祖這類人來說。
他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念，對於日用品從未做過市場調研和了解。
當然了。
這也怪不了他們。
畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬於中科院，風投的項目必然要更靠近高科技。
他們尋求的是更具壟斷概念的產品，牙膏這種相對低端的市場，確實屬於視覺上的盲區。
不過眼下聽顧羣青這麼一說，他們才驟然發現.......
原來牙膏市場，竟然會這麼龐大？
那可是三百億啊......
要知道。
國內路由器的市場才150億左右呢，君不見多少廠商玩命的去搞研發？
臺下的鄭祖轉動了幾下筆尖，內心若有所思。
自己合作過的生物科技企業不多，看來有必要再調整一下這方面的認知了.....
望着臉色各異的衆人，顧羣青悄悄和徐雲對視了一眼，二者相視一笑。
計劃通.JPG。
鄭祖等人之所以會有此時的表情，其中固然有不瞭解市場的原因。
而另一方面，則要歸結于徐雲和顧羣青早先的刻意引導——在今日之前，無論是徐雲還是顧羣青，他們幾乎都沒怎麼提及過牙膏市場的問題。
徐雲只在當初的董事會上提了個想法，劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠幹啥呢？
彷彿整個易安菌牙膏項目只是隨意立的一個小項，類似於刮彩票的行爲。
如今時機一到，顧羣青和徐雲方纔真正露出了‘獠牙’。
至於他們這樣做的目的嘛......
自然是爲了增加徐雲的威信了。
畢竟現實商場可不是小說或者漫畫，不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。
徐雲雖然靠着吡蟲啉初步攏聚了公司人心，但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。
顧羣青、田良偉、小榕這些和徐雲親近的人還好說。
但鄭祖以及其他一些新來的高管，對徐雲可能就未必完全信服了。
這屬於人之常情，20多歲的年輕人做公司老總，任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss，而是很正常的質疑。
比如徐雲是不是靠着運氣才研發出來的吡蟲啉呢？
那種大家團結如同一家人，彼此親密有愛的情況，大多數時候都是童話。
想要把這種質疑打消，徐雲就必須要拿出其他能夠震懾衆人的成果——一次你能說是運氣，那麼次次還能是運氣？
因此在和顧羣青討論之後，易安菌牙膏便成爲了計劃的核心。
有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐雲的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。
隨後一旁的田良偉想了想，舉起手對顧羣青問道：
“顧經理，不知道在這300億的市場裡頭，除口臭類牙膏佔比大概多少？”
顧羣青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，PPT很快刷新出了另一道畫面：
“田院士，是這樣的哈。”
“官方數據其實是沒有分出‘除口臭牙膏’這種類型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。”
“其中美白類牙膏市場份額達到了28%，中藥植物成分的牙膏份額達25%，抗敏感牙膏市場份額達10%。”
“剩下的37%則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。”
“不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息，大概有30%以上的用戶會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50%以上。”
顧羣青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。
比如很多美白牙膏上會用大字寫上‘炫白’兩個字，接着才用小字寫着‘清新口氣’之類的話。
其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬於輔助能效，非官方的說法屬於就是湊合着能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓你感覺嘴巴里舒服一點。
“30%啊.......”
田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥着某種見到大市場的神采。
於是田良偉便繼續低聲道：
“300億的30%就是100億，如果這款牙膏效果真的那麼理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂臺的。”
“不過咱們穩一點，不談壟斷，假設只有50%的份額，那就是一年五十個億.......”
哐啷——
田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室裡極其引人注意。
田良偉順勢看去。
只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起，強行澹定的扶了扶眼鏡：
“嗯，我贊同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。”
隨後他深吸一口氣，對顧羣青問道：
“顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？”
面對鄭祖嘴裡冒出的一連串問題，顧羣青朝他做了個稍安勿躁的手勢：
“鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。”
“首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。”
說着顧羣青又按了下操控筆。
啪——
如果擱在霓虹的小電影裡，在顧羣青按下操控筆後，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然後身子開始扭來扭去。
不過今天屬於正常會議，因此變換的就只有PPT畫面了。
這次出現在衆人面前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，並且每種顏色所佔面積也各有不同。
隨後顧羣青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：
“就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分爲C、B、A、AA、AAA等五個等級。”
“五個等級對應的單支價格分別是7元以內、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”
“可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向於中端甚至高端價格。”
“比如B-AA級...也就是7-22元爲銷售主體，總和佔比達76%，AA和B的佔比都達到了28%，A級則是20%。”
“與此同時呢，A級以上牙膏一直處於上升趨勢，C級牙膏處於緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。”
說到這裡。
顧羣青環視了衆人一圈，說道：
“所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大衆購買趨勢的定位。”
“至於利潤率嘛.......”
提及產品的成本問題，顧羣青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。
不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢復了正常：
“根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。”
“首先是易安菌的滅活，由於滅活需要使用到E1cB機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。”
鄭祖等人輕輕點了點頭。
滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。
接着顧羣青又道：
“接着是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作爲氟劑，六偏磷酸鈉作爲吸附劑，水合硅石作爲摩擦劑。”
“這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。”
“兩塊錢？”
鄭祖微微一怔，欲言又止。
作爲一名商人。
鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。
他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。
據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。
有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在於專利。
不過想到徐雲此前提過的口碑爲主的方針，他還是選擇了保留意見：
“還有呢？”
“另外就是機器成本和包裝了。”
顧羣青歡快的打了個響指，對鄭祖道：
“設備方面的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決於設備的最終報價。”
“不過我估摸着平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。”
鄭祖聞言立刻點了點頭：
“沒問題，這件事交給我就行了。”
鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐雲顧羣青並沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐雲批了一筆資金呢。
只是對於‘利’的重視度，要比‘情’高很多。
畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定着他的收入和體制內地位。
眼下需要他出面聯絡設備，他自然不會推辭：
“滅活、物料成本、生產線，還有一項是什麼？”
顧羣青沉默片刻，嘴裡冒出了一個詞：
“餵驢的草料。”
鄭祖：
“？”
看着一臉懵逼的鄭祖，顧羣青又補充道：
“哦對了，還有驢的生髮劑——字面意思。”
.....。