鮑里斯人模狗樣的做了開場，自我介紹以及今天的上課內容。
跟着，馬上切入第一階段的話術：
“你們能坐在這裡，說明平時對電影很有關注，也喜歡看錄像帶。誰能告訴我，現在租一盤錄像帶要多少錢？這位先生，你知道麼？”
“2-3美元！”一個大鬍子道。
“正確！買一盤的價格呢？”
“這要看具體情況，熱門大片的售價很高，可以達到100美元。普通點也有80美元，新片價高一些，老片通常會打折處理。”
“非常棒！你真的很瞭解錄像帶市場。”
鮑里斯誇了一句，隨即道： “但你們有沒有發現，無論高或低，它總是在一個區間浮動，不會貴的嚇死人，也不會便宜的近乎白送。這是爲什麼呢？背後的真相是什麼？
今天的第一部分內容，我就爲大家揭開這個秘密！”
“哇哦！”
昆汀就是錄像帶店員出身，多少知道一些行業內幕，但第一次見鮑里斯這種激情澎湃的風格。他攤開小本本，準備記錄。
“一盤錄像帶的定價從何而來，我們要追溯到它的源頭，即院線電影。”
鮑里斯開始了自己的表演，口若懸河一驚一乍，彷彿真揭開了什麼驚天大冪冪，實則就是業內普遍的知識，但忽悠這幫外行足夠了。
“好萊塢公司要收取高額的版權費，通常爲票房收入的固定比例。
一部上億票房的熱門電影，錄像帶版權費就是幾百萬美元，當然也不會太離譜，不然錄像帶發行商賺不到錢。
發行商把版權買下來，就可以製作錄像帶的母帶。
母帶成本在5萬-10萬美元。
而批量翻錄的成本，包括外殼、標籤、封面印刷、運輸等等，大體上每盤5-9美元。
以上這些成本，要分攤在每一盤錄像帶上，所以纔有個零售端的價格區間：新片通常要80-100美元，老片要20-50美元。
其中的利潤，就由發行商和零售商分享。
發行商是我們，零售商是誰呢？就是未來的你們！”
"OH! "
衆人齊聲驚歎，皆有恍然大悟之感，原來是這樣！你看看人家，果然很專業。
鮑里斯繼續嗶嗶，道： “這裡就要說到實際了，加盟焦點音像會有什麼優勢？第一點，就是價格！我們現在有25家直營店，36家加盟店，可以大批量低價採購。
一盤熱門錄像帶批發價80美元，我們能壓到多少？
只要65美元！
但你們零售依然是100美元！
第二點，強大的庫存！
我們在洛杉磯建了一座倉庫，現有3000部電影，並且每年以200+的速度遞增。這個片源怎麼來的？比如港片，港片在錄像帶市場頗受歡迎，而我們每年能更新至少100部港片。
第三點，獨家片源。
我們與東方公司有緊密的合作關係……誰在問東方公司是什麼？我告訴你， 《黑俠》《忌日快樂》《賤女孩》都是東方公司出品。
前兩部在去年上映，今年發行錄像帶。我們先在直營店和加盟店發行，之後才分銷給同行，具體數據不能透露給你們，大家都是聰明人，肯定能明白什麼叫獨家片源。
此外，今年還出品了15部B級片，平均每部收益都達到了成本的5倍以上！”
鮑里斯巴拉巴拉講着，描繪了一幅美妙的藍圖，下面衆人聽的是眉飛色舞，心潮澎湃。昆汀都有些衝動，恨不得回去開一家加盟店。
當然在最後，還是到了要錢環節。
“特許經營費4萬美元+6%的營業收入！”
“你們的門店建設、庫存採購、保證金等等全部下來，開一家加盟店大概要20多萬美元。”
一提數字，衆人紛紛冷靜。
這可是1987年，20多萬美元是很大的一筆錢，凱文坐在下面也覺得有點貴，但還承受得起，他瞅瞅別人，有幾個已經明顯打退堂鼓了。
而鮑里斯馬上又添柴禾，把火燒旺。
“一般的獨立小店，年利潤普遍3-4萬美元，而我們的標準化模式能使利潤高出至少2倍！一部分核心商業圈的門店，今年的利潤能達到12萬！
焦點音像每天出租100-200盒錄像帶，週末高峰能達到300盒。我們的收入構成包括：錄像帶的租售、逾期罰款、會員費、周邊銷售。
我們還引進了飲料和零食，每家店都是一個小型的影迷俱樂部，業績突出的，我們還會安排明星光顧宣傳……並且我們承諾，給予你們區域保護策略，半徑3-5英里內不開設新店！”
噝！
這點讓衆人頗爲動心，如果加盟了，在本社區就是壟斷的地位。
凱文聽的非常認真，也很客觀，忽地開口： “請問，你們會做全國性廣告投放麼？”
“當然！而且這個費用已經包含在6%的營業收入裡，不需要你們再度分攤。除了廣告，我們還有另一種宣傳策略，比如《忌日快樂》和《賤女孩》。”
“哈哈哈！”
大家都笑了起來，焦點音像確實令觀衆印象深刻。
“明年，後年，以及將來……我們都會有類似的獨家片源供應！你們開家加盟店，每年至少7-8萬美元利潤，二三年就回本了。
去年美國錄像帶市場規模，已經達到了45億美元，超過了全年票房。今年預估提升10%，這是一個巨大且長期的市場，看錄像帶已然成爲了我們生活的一部分，不必擔心它會突然垮掉。
而且我提醒你們，如今市場在迅速擴張，各州都有各自的連鎖店。我們是加州數一數二的，早期會給你們一些不錯的優待策略，等後期越來越多，可就不是這種條件了。”
“接下來的安排，有人帶你們去一家門店參觀。就是我剛纔說的，今年有望達到12萬美元利潤的，那是我們的明星門店。之後，如果你們有意願加盟，可以……”
“我不用去參觀，我想具體談談合同！”凱文大聲道。
“當然可以！歡迎你加入我們……”
鮑里斯大喜，每忽悠一個，自己都有提成的。而似乎受到凱文的影響，幾個小有身家的也紛紛同意，沒當場表態的都是比較窮的。
焦點音像在加州很有名氣了，近年發展都看在眼裡，蒸蒸日上，這也給了他們很大的信心。
…………
“嘖嘖嘖！”
“結尾再來一首《相親相愛》，該是多麼美好的畫面啊！”
不知幾時，陳奇站在了培訓教室的後門，並且聽了大部分課程。鮑勃謝伊不懂，好奇問： “《相親相愛》是什麼？”
“一首歌曲，擁有凝聚人心的力量，你要不要學？”
"NO! NO! "
鮑勃謝伊趕緊搖頭，道： “你這樣說，一定不是什麼好歌。”