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一時間,包廂裡觥籌交錯,氣氛非常熱鬧,討論的話題具是圍繞着張偉家,無非就是賺了多少錢,以後怎麼發展。
一開始張偉也只是埋頭吃飯,並沒有參與父母和老鄉們聊天的慾望。
衛水林剛和張建國碰了碰杯子,喝了一口酒,突然拍了拍張偉的肩膀:“小偉啊,你給我出個主意成不?”
張偉應道:“什麼主意?”
大伯張建國道:“來之前水林和我說了,我們現在不是從鹽市自己拿米了嗎?他就琢磨着是不是能做批發商,灣區地方雖然小了點,但市場並不小,全區三十多萬人每天消耗的大米可不是一筆小數字,只不過大家都知道,現在米市被錢衝掌控着,他和我合計了一下,實在想不出任何在不惹怒錢衝的前提下做批發,你有什麼好辦法嗎?”
其他海通人也看了過來,很顯然不止張建國和衛水林商量過,其他海通人也參與了這話題,他們擔憂錢衝的勢力,但張偉連續幾次驚天夭矯的手段讓他們心服口服,這才推了威望最高的張建國和衛水林開口詢問。
原來是這樣,張偉若有所思的看了眼所有海通人,他們想做批發商,張偉何嘗不想自家也成爲批發商呢?
灣區三十多萬人,平均每天消耗大米約在80噸,而張偉家在菜場每天銷售量約爲3噸,加上王棟樑和謝胖子的也才4.5噸左右,這在零售商中已經屬於頂尖,但和錢衝這樣的大型批發商賺的錢根本無法相提並論,當衛水林和張建國一問起,張偉腦中閃過了無數種可能,但最終得出的結論——戰爭!
是的,成爲批發商的前提是戰爭,錢霸王橫行灣區米市絕不會允許別人分這塊蛋糕,張偉清楚的明白,雖說前幾次自家略佔上風,但那是錢衝沒有重視,如果成爲了批發商,錢衝一定會拼命,戰爭纔是唯一的主題!
但,張偉會害怕戰爭嗎?和錢衝的矛盾已經無法調和,與其固守陣地等人打上門,還不如主動出擊成爲批發商,要戰,便戰!
思緒理清,張偉用筷子輕輕敲了敲桌子,所有海通人都停止了交談看了過來,他緩緩說道:“在灣區你們也知道,錢衝把米市批發打造的銅牆鐵壁,要想成爲批發商,要麼離開灣區,要麼就碰壁,除非把壁碰穿,錢衝手底下有幾十號兄弟,即使我們所有海通人團結一致也未必鬥得過人家。”
所有的海通人都沉默了下來,張偉說的都是實情。
過了一會,衛水林嘆氣道:“離開灣區捨不得啊,在這批發商做不成還有零售的退路,去了別的地方做不成批發商,虧下去的就是血本了。”
張偉點點頭,確實是如此,在灣區做不成批發商還有零售的老生意撐着,最起碼不會一敗塗地,若是去了別的地方失敗了,很有可能好兩年恢復不了元氣。
“其實,也並非沒有辦法。”張偉話鋒一轉,這次不止海通人,就連楚鍾林那一桌的人都轉頭看過來,這麼大的包廂竟然一時間寂靜無聲,似乎都在等待張偉的下文。
張偉放下筷子,道:“錢衝的勢力終究是黑勢力上不了檯面,只要我們能抵擋住他前面幾波攻擊,想當批發商不是問題。”
“怎麼說?”衛水林虛心求教。
張偉面露微笑指點江山,道:“市場經濟最重要的元素是什麼?”說着他環顧四周,發現所有人都面露疑惑,接着說道:“產品和服務的供給和需求!只要這方面比錢衝好,想擊敗他並非難事。”
楚鍾林突然開口道:“可以說的詳細點嗎?”
張愛國拿着筷子搖了下,插嘴道:“你們不要吵,聽小偉說下去。”
“服務這一方面我不多說,大米批發商無非就是送貨,再好點就是幫着卸貨,我們來說說產品的供給和需求。”張偉身子微微前傾目光爍爍,道:“我們所說的產品是大米,那麼,你們想過人們喜歡吃什麼樣的大米嗎?”
衛海林試探回答道:“好吃的?”
吳斌的爸爸道:“米都差不多吧?”
“不,我覺得不一樣。”衛水林搖頭,道:“我覺得鹽市米比婁江米好。”
“不會吧?我怎麼不覺得?感覺吃上去差不多。”賣魚本家道。
一時間在場的氣氛亂糟糟,張偉拍了拍手,衆人馬上停止了議論,他說道:“水林舅舅和海林舅舅說的很有道理,鹽市米是比婁江米好,人們首選的大米也是好吃的大米。”
聽見張偉的認同衛海林得意的看了看老鄉們,好像得到了什麼榮譽。
“或許你們不信,可以做個實驗。”張偉爲了讓大家徹底服氣,說道:“金玉堂這是我們家供的鹽市米,讓服務員去別的地方買份飯回來,你們吃一下對比看看就知道了。”
衛海林迫不及待道:“我去買!”說着匆匆出去了。
張偉看着包廂門關上後繼續說道:“現在國家正在極力推動市場經濟的發展,也就是說,只要我們的大米質量比錢衝的好,價格比他的優惠,那麼我們就會成爲零售商們的首選。”
在場所有人似乎有些明白,不停有人點着頭。
至此,張偉雙手撐在臺面上,神采飛揚道:“你們想一下,當所有的零售商都拋棄了錢衝轉向我們,那我們還用擔心錢衝的報復嗎?沒有生意基礎的他怎麼養幾十號人?所以我強調,只要頂住他前幾波衝擊,抵擋住,我們迅速搶佔市場,抵擋不住,嘿嘿,後果也不用我多說了吧?”
眼看大家信心被打擊不說話了,張偉也不着急,往椅子上一靠,道:“當然,風險和利益成正比,每天八十噸的量,就算每噸賺三百,每天也有兩萬四的利潤,至於能不能賺這個錢,就要看大家的魄力和手段了。”
衛水林和張建國對視一眼呼吸沉重了起來,這是多麼驚人的利潤?他們現在做零售,一天最多賺兩三百,生意高峰也沒超過五百過,這還是因爲進了鹽市米利潤大增,如果是以前賺的更少,面對兩萬四每日的利潤,他們怦然心動,好像在看見美好的未來在招手。
其他海通人也是一樣的反應,至於楚鍾林目光閃閃,不知道在想什麼。
“操他娘,幹了!”衛水林一狠心拍着桌子道。
張建國咬了咬牙,道:“孩子都大了,我不甘心一輩子省衣節食,拼一把!”
吳斌的爸爸皺了皺眉,最終長長吐出一口氣,道:“我年紀比你們大點,沒有那種雄心壯志,但你們想幹,我一定支持到底,我們海通人從來都是共同進退。”
其他人除了賣魚的本家都反響熱烈,在絕對的利益面前紅着眼嚷嚷“富貴險中求”。
眼看事情基本上定下調子,張偉拉了拉父親的衣服,道:“爸,表表態。”
張愛國笑着道:“大家都想幹,我總不能反對吧,有小偉當軍師,我們一定可以幹贏錢衝的!”
“愛國,文明點。”程琳道。
這時,門被推開,衛海林拿着兩份米走了進來,滿頭大汗道:“買到了,你們嚐嚐。”
大家馬上聚集在兩份飯面前,紛紛拿出筷子品嚐了起來,就連楚鍾林這個局外人都沒有例外。
看着大家猶如品着靈丹妙藥的神情,張偉有些暗暗好笑,只是他明白,這還真是靈丹妙藥,能夠讓大家發家致富的超級靈丹妙藥!
“果然鹽市米吃上去更細膩爽口啊!”吳斌的爸爸感慨道。
“嗯,是好吃不少。”張建國道:“真不知道小偉腦子怎麼長的,我們想不到的東西他什麼都想得到。”
衛水林笑道:“不然怎麼有天才這個詞?我看就是爲小偉量身設計的。”
“對呀對呀,小偉是我見過最聰明的人之一。”
“有他當軍師對打敗錢衝我信心滿滿。”
一時間,張偉在老鄉中的威望如日中天,衆人看向張愛國的眼神充滿了羨慕,生了個好兒子啊!
衆人一邊議論着一邊又喝酒吃菜,氣氛空前的高漲。
時間一分一秒消逝,楚鍾林和周小民等人先告辭了,他們凌晨要早起運蔬菜,張偉也沒有挽留任由他們先走。
包廂裡只剩下不知是興奮還是喝酒喝的面紅耳赤的海通人,他們還在議論着張偉剛纔的話。
突然,兩個小女孩扭打了起來。
“我的車好!”衛茜茜扯着衛小娟的耳朵叫喊。
衛小娟不甘示弱,反過來掐着衛茜茜的臉,尖叫:“我的好,我的好,你的破玩具車一點也不好。”
一旁的張輝不知所措。
張偉忍不住抹了抹冷汗,這兩個姑奶奶果然鬧起來了,都不是省油的燈啊!
衛水林和衛海林跑上去各自拉着自己女兒一頓胖揍,惹的兩個小姑娘哇哇直哭。
陸芸和衛海林的老婆心疼女兒,抱着女兒不停哄着,可是兩個小姑娘就是止不住的哭鬧。
“我的玩具車好,就是我的玩具車好,嗚哇哇。”衛小娟在她媽懷裡扭動着身子,張牙舞爪好像想抓衛茜茜。
衛茜茜也拼命蹬着腳哭喊:“媽媽…嗚…我的車好玩…嗚嗚。”
眼看大家都勸不下來,張偉也被吵的頭大了,忽而想到了周小民前段時間送來的遙控汽車,他眼前一亮,問父親要了車鑰匙匆匆跑了下去。
大家都在哄兩個小姑娘,根本沒注意他。
作爲母親的程琳注意到了,道:“愛國,小偉幹嘛去了?”
張愛國撓撓頭,道:“他說去拿東西。”
張偉跑下去打開車,從裡面拿出了遙控汽車,上次周小民送來遙控汽車後,一直丟在店裡,後來父親買了車他就想帶回去,沒想到忘了,如果不是兩小姑娘吵了起來他還想不起來。
再次回到包廂裡,張偉有些哭笑不得,兩個小姑娘正滿地打滾呢!
陸芸和衛海林的老婆都在埋怨她們男人,說不該打丫頭什麼的。
擠開衆人,張偉蹲在地上,把遙控汽車往地上一放,然後控制着手柄吆喝道:“夢想號汽車出發咯!”
滋——
遙控汽車在張偉的控制下左突右竄,別說地上打滾的小姑娘們不哭了,就連大人們的眼光都被吸引。
“哇,遙控汽車哎。”衛茜茜利索的從地上爬起來,睫毛裡還沾着淚水。
衛小娟也差不多情況,不過她是從地上爬着追趕遙控汽車。
張偉故意顯擺了一下,說道:“我的遙控汽車好不好?只要你們不打架遙控汽車送給你們倆,一人玩一天,怎麼樣?”
“好呀好呀,小偉你真好。”衛茜茜抱着張偉親了一口,轉身去追着遙控汽車玩了。
衛小娟也利索爬起來抱着張偉親了一口:“小偉最好了!”
小孩子喜歡某個人親一下很正常,張偉回想起前世小時候被衛小娟欺負的大喊“我是賊,我該死”,再看到現在的的態度,他感覺生活已經徹底改變,金錢或許不是萬能的,但卻是能改變人一生必備的要素之一。
張偉把遙控器給了兩個小姑娘,小姑娘們眉開眼笑,哪裡還有剛纔滿地打滾哭鬧的跡象?
看到張偉真的把車給兩小姑娘,陸芸連忙說道:“使不得,使不得,這遙控汽車一看就不便宜。”
衛海林的老婆拿過一旁遙控汽車的包裝盒,從裡面抽出一張發票,驚呼道:“這遙控汽車528塊呢!”
“哎呀,老二家真捨得,五百多塊的玩具都捨得買給孩子。”
“是啊,小偉更大方了,這麼貴的玩具汽車說送茜茜她們。”
“老二家這錢賺的都沒地方花了!”
“看他們家賺了這麼多錢,我就知道聽小偉的沒錯!”
程琳知道這車是楚鍾林讓周小民送兒子的,反正沒要自家出錢,被張偉送出去她也不心疼,反而吹噓道:“五百多也不算什麼,只要小孩玩的開心,別說五百,就是五千我也捨得花啊,你們看看我兒子,鞋子nike的,nike知道吧?五百多一雙呢!還有衣服……”
張偉再次汗,還五千也捨得呢,就白天他向母親要五塊錢買飲料還被說了半天敗家……