第1455章 分化瓦解

截止今年上半年,ebay已經取得了3.6億美元的銷售額,平均月銷售額從之前的勉強過千萬美元一躍達到了0.5億美元級別。

最重要的是增長勢頭,從年初一月份的3000萬美元出頭的月銷售額,到6月份的8000萬美元,eBay就像是一架脫離了地面、打開了加力燃燒室並且節流閥全開的米-31殲擊機,不斷的加速、加速再加速!

最重要的是,eBay的增長勢頭非但沒有減緩,反而隨着網絡技術和個人計算機的普及也不斷加快。

現在,別說是那些目光敏銳的投資機構了,哪怕是普通的網民,而已知道ebay的發展不可限量,而最重要的是,迄今爲止,ebay還沒有進行過哪怕一輪融資、沒有上市!

這個就太可怕了。

現在,不管是投資機構還是網民,最大的期盼就是eBay的上市,不管是投資機構還是網民都無比的肯定,只要能夠買到eBay的股票,自己的財富就會打着滾的升值。

而既然普通網民都能看得出來eBay的前途不可限量,那麼FedEx、USPS、UPS這三家eBay的合作快遞公司自然也看的出來,三家快遞公司的管理層無比的確信,先不說是否持有eBay股票的事,只要將自己是eBay具有排他性合作快遞公司的消息放了出去,自家公司的股價就一定會迎來一波不小的增長,而如果能夠投資eBay……

陳耕點點頭,意味深長的道:“這些傢伙,還真是打的好算盤啊……”

“是的,”史蒂夫·鮑爾默點點頭:“這些傢伙,已經盯上了eBay這塊肥肉。”

陳耕不置可否,既然ebay是一塊肥肉,那麼被狼盯上也是理所當然的,他微微頷首,向史蒂夫·鮑爾默問道:“史蒂夫,你不但是ebay的首席執行官,同時也是eBay的股東,所以,告訴我,你的辦法是什麼?”

陳耕相信,在來找自己之前,史蒂夫·鮑爾默的心裡肯定已經有了一個完善的、起碼是大致的應對思路。

事實證明史蒂夫·鮑爾默確實對得起陳耕的這份看重,他點點頭:“是的,boss,我確實有了一些想法。”

略略一頓,史蒂夫·鮑爾默再次說道:“在接到FedEx、UPS、USPS三方的聯合通知之後,我就在思考一個問題,這份三方的排他性協議不能籤!我看了這份協議,不但協議期很長,而且違約條款非常苛刻,如果我們簽了這份協議,以後他們隨時都有可能找個藉口上漲運費,而限於賠償條款,如果我們主動違約或者提前結束合同,要做出大量的賠償。

我是這麼認爲的,雖然協議的內容可以談,可既然他們三方此前已經達成了協議,那麼我們就有理由相信他們此前必然已經給自己劃出了一條底線,在這條底線之外,可以談,但超過這條底線的條件,他們根本不可能答應。”

陳耕默默的點頭,這和他想的一樣。

見自己的boss贊同自己的看法,史蒂夫·鮑爾默這才鬆了一口氣,接着說道:“我的想法是:首先,我們要強硬的向他們表明我們的態度:絕對不會接受這份協議;

其次,我們也積極接觸美國的那些小的以及區域性的快遞公司和物流公司,加強與他們的合作;

再次,boss您此前說過我們要自建物流和快遞公司,現在,我認爲是事實啓動這個項目了,這次的事情給了我很大的刺激,如果我們有自己的物流公司,不但不會被人這麼勒索,同時在必要的時候還可以賺錢;

第四點……”

在林林總總的說了幾點之後,史蒂夫·鮑爾默說道:“boss,目前我的想法就是這些。”

“你的這些想法還不錯,沒有什麼大的問題,”陳耕點點頭,對史蒂夫·鮑爾默的建議表示了肯定,但同時,陳耕也指出:“但是,你的態度太軟弱了。”

史蒂夫·鮑爾默眨眨眼:我的態度太軟弱了?

沉吟了一下,陳耕道:“我知道面對這樣的巨頭可能會讓你下意識的降低自己的位置,但別忘了,你背後還有我呢,不用怕他們,態度強硬一些,天塌不下來,就算真的塌了,也還有我頂着。”

史蒂夫·鮑爾默聽的滿臉通紅,他又是慚愧,又是激動,這話聽起來真是太提氣了。

“首先第一點,你告訴USPS、UPS和FedEx,”陳耕接着說道:“鑑於他們的態度讓我非常不高興,今後eBay只會與其中的兩家合作……”

史蒂夫·鮑爾默驚訝的打斷陳耕的話:“boss,您真的計劃只跟其中的兩家合作?”

Boss這態度可是夠強硬的啊,只是史蒂夫·鮑爾默必須要確定一點,這是boss向FedEx、UPS以及USPS三家快遞公司施壓的手段,還是真的打算這麼做?

“當然,”陳耕肯定的點頭:“有一家必須要被踢出去,而且是那個最不乖的。”

史蒂夫·鮑爾默皺着眉頭:“可是,他們沒有那麼容易屈服吧?”

“他們當然沒有那麼容易屈服,”對於這一點,陳耕當然很清醒:“所以你需要告訴他們,ebay肯定要上市的,而繼續與我們合作的那兩家,將會以合作伙伴的身份,獲得eBay股票的優先購買權。”

可以優先購買ebay的股票?!

史蒂夫·鮑爾默瞬間就激動了,他可是太清楚eBay的股票在市場上的誘惑力有多大了,雖然eBay迄今爲止還沒有上市,但所有人都知道eBay一定會上市,而且上市的時間最遲不會超過6個月,在這種情況下,自己每天都會接到至少十多個關於股票方面的電話,在這些電話當中,很多自忖自己沒有參與到eBay承銷資格的投資機構,爲了能夠獲得ebay股票的優先購買權,不惜做出各種的許諾。

所以史蒂夫·鮑爾默很秦楚,一旦boss允許這三家快遞公司當中的兩家優先購買eBay的股票,這三家快遞公司下屬的投資公司一定會發瘋的。

“我……我知道了,”史蒂夫·鮑爾默激動的滿臉通紅:“有了這一條,我就不信他們不心動。”

“除此之外,史蒂夫,你說的沒錯,我們是要啓動我們的自有物流建設計劃了。”

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