牛仙客解釋道：“別說蠻人了，就是漢人，想學好種茶採茶之術，都不是一件容易事兒。事實上，下官和吐蕃人互市的茶葉，根本就不是戎州所產，而是從雅州買來的。”
“這樣啊……倒是本王想當然了。”
崔耕原本還指望靠茶馬道的貿易，跨越幾百年的差距呢。現在才發現，這個差距不是那麼容易跨越的，心情一陣低落。
他心中暗想，如果不能讓蠻人在這場貿易中獲得好處，那開發“茶馬古道”的意義就不大了。畢竟，自己這麼做爲的不是錢，而是西南諸州的長治久安。
這可怎麼辦？
崔耕輕敲着几案，緩緩道：“那有沒有法子，教化這些蠻人，讓他們認真學習種茶採茶之術呢？”
“這就難了。”牛仙客苦笑道：“那些鬼主把本部的蠻人視作私產，根本就不願意他們和漢人多作接觸，免得開了民智，難以駕御。連交流都很少，又何談教化？”
這話有理，蠻人各鬼主以“鬼巫”之術統治各部。這些巫術不僅是假的，而且非常低級。跟道家、佛家一比，簡直不堪一擊。蠻人們跟漢人接觸久了，自然就不信什麼“鬼巫”之術，各鬼主的地位也就不穩了。
崔耕眉頭微皺，道：“那此事的關鍵就在於，讓這些鬼主覺得，蠻人們學習種茶的利益，遠大於自己統治的利益，真不大好搞啊。”
“呃……”牛仙客欲言又止。
崔耕道：“牛刺史到底想說什麼？但講無妨。”
牛仙客吞吞吐吐地道：“要讓蠻人受教化，也不一定錢財方面的利益，超過鬼主統治的利益。”
“爲什麼？”
“有句話叫做，利令智昏。只要鬼主短期內獲得的利益足夠巨大，就足以讓他們放棄長久的打算了。”
“但問題是……這種植茶樹，到開始採摘茶葉換錢，絕非一兩年之功，怎麼能讓鬼主短期內獲得巨大的收益呢？”
牛仙客小心翼翼地道：“讓蠻人獲利，也未必要靠茶葉，就看冀王您捨得不捨得了。”
“什麼意思？本王有什麼捨不得的？”
“下官的意思是……糖霜！您在揚州不是有幾座糖霜作坊嗎？如果願意在戎州開幾座，讓蠻人們種甘蔗來賣……甘蔗兒比茶葉好種多了，就是力氣活兒而已。”
頓了頓，又主動找臺階道：“當然了，這裡不大太平，保密是個大問題。冀王若不願意的話，就當下官沒說。”
“願意，怎麼會不願意？”崔耕眼前大亮，激動道：“牛刺史，你真是一言驚醒了夢中人啊。”
這完全是肺腑之言。
對於崔耕來講，如何發財，都是參考的後世經驗，有的時候就難免鑽了牛角尖。
比如現在，他知道了茶馬古道，就光想着用茶葉和吐蕃人做買賣，而沒想到白糖和冰糖。
在歷史記載中，當然沒有茶馬古道上運輸白糖的記載。
無它，漢人的製糖之術還是唐太宗派人從天竺學來的呢，沒什麼技術優勢。
但現在不同，崔耕提前發明出來了白糖和冰糖，完全可以把它們作爲對外出口的拳頭產品。
原來揚州的糖霜作坊沒有進一步擴大規模，主要是受原料的限制，而不是崔耕爲了保密。畢竟，這白糖利潤雖大，但要是影響了糧食生產，可就是捨本逐末了。
不過，在州、姚州、戎州等地，土地貧瘠，雨水多而溫差大，天然地適合種甘蔗而不適合重糧食。在此地大力推廣甘蔗種植，再發展白糖的跨國貿易，簡直再合適不過。
至於說秘方的保密問題？退一萬步說，即便真的泄露了又怎麼樣？只要幾年內不泄密，讓那些蠻人熟悉了以農作物換錢的漢蠻想處方式，崔耕的目的就算達到，以後再教他們種茶也就是了。
當即，他慨然道：“那就以戎州爲試點，開建糖霜作坊。在戎州駐紮的所有官兵，皆可入股，暫籌……十萬貫股本。”
“這……不妥吧。”牛仙客道：“糖霜作坊穩賺不賠，戎州能夠收稅已經心滿意足，再讓官兵入股……那不是白白佔冀王您的便宜嗎？”
“話怎麼能這麼說？”崔耕搖頭道：“本王的糖霜作坊，還要靠衆官兵保護。讓大家入股，是合則兩利之事，談不上誰佔便宜誰吃虧。”
牛仙客道：“即便沒有糖霜作坊的份子，有軍法部勒，將士們敢不盡力？總而言之，冀王此舉真是仁義大方，下官代戎州城的諸將士，謝過冀王了。”
“也別光謝本王，除了保戎州安全之外，你們還要動員漢人，乃至督促蠻人種植甘蔗。”
“那是自然。”
讓官兵入股，這還是崔耕開羊毛作坊的故智。將士們遠戍戎州，有沒有金錢獎勵，其主觀能動性真有着天壤之別。
又說了一會兒在姚州推廣甘蔗種植的細節之後，牛仙客忽然想起一件事來。
他說道：“戎州的山林裡本來就長有野甘蔗，按說只要糖霜作坊建起來，許以厚利，自然會有鬼主指使手下來賣甘蔗。等衆鬼主收了賣甘蔗的好處，縱然明白此事長久下去必會動搖其根基，也就欲罷不能了。畢竟，賣了甘蔗實力增強，就有機會吞併其他部落。但若不肯賣甘蔗，固步自封，就有可能被其他部落吞併。不過，下官還是有些擔憂……”
“你擔憂什麼？”
“萬事開頭難。蠻人中也不是沒有聰明人，若是一開始就阻止這場買賣，所有蠻人部落都不和咱們交易，那就難辦了。”
崔耕道：“蠻人的鬼主有大小之分，卻無上下之別。就算有人看穿了咱們的陽謀，難道還能阻止所有蠻人跟咱們做買賣不成？”
“有些蠻人威望甚高，他若說得有理，衆蠻人自會聽從。”
“那威望高的蠻人，都有哪些？”
“最近有三個鬼主在蠻人中大出風頭，分別叫劉光義、郝大全、楊文江。”
“三個鬼主？”崔耕心中一動，道：“可是騙了夏侯彪之一百五十萬貫錢的三個鬼主？糟了！他們手裡有了這麼大筆錢，縱然沒看穿咱們的陽謀，也未必看得上甘蔗之利啊！”