第37章 【現金奶牛】
“老闆，我想做內地的代理商，我願意將公司的產品，打入內地！”鮑春來找到林志超，提出一個訴求。
林志超微微一愣，本以爲鮑春來斷了當老闆的念頭，沒想到居然又盯上了內地代理商的位置。
“鮑經理，內地的代理商可不好做啊！據我所知，內地的發行鈔票很容易貶值，而且外匯也非常少，還有戰爭的影響。我告訴你這些，並不是阻止你創業，而是看在我們共事幾個月的情誼份上，勸你考慮風險。”
此時，林志超早已經將長江實業的各部門管理層招募齊全，兩個副總經理已經不是‘不可缺管理’，而且他這個總經理也參與長江實業的管理事務。
林志超的表哥李高福，甚至被他派到RB，去推銷長江實業的拉鍊製品。當然，對於RB市場，長江實業打算是以代理的形式打入，尋求本地的合作人，其後以0.9~1港幣每條的代理價，進行合作。
一開始價格高一點，後期再根據降低成本情況，進行調整。
鮑春來顯然有準備，說道：“老闆，這些都在我的計劃中。至於資金，我的想法是以黃金的形式拿到香港。我對魔都很熟悉，知道這個拉鍊產品在那邊一定很受歡迎。”
林志超懷疑鮑春來是打算通過走私的方式，向魔都輸出。
不過不管怎麼說，只要他能賣出去，他都可以賺到錢。
“行，我給9毛5的批發價。要是伱做到10萬條的銷量，我再給你減5分，算你9毛一條。但我對內地市場的風險性評估很高，所以得先款後貨。”
鮑春來心中一喜，他能籌備開廠，自然已經籌備到一些資金，所以他馬上說道：“沒問題！感謝老闆的栽培！”
林志超點點頭，便不再說什麼！
該勸告的已經勸告了，鮑春來要是血本無歸，那也是他自找的。
此時，林志超已經派了人去東南亞、RB，鮑春來又代理了內地，他心中已經期待起來。
他恨不得三臺自動拉鍊機24小時開工，就像印鈔機一樣。
此時，長江實業已經60多個員工，而且還在招募；畢竟，雖然排米步驟有機器了，但是其它步驟還是人工，比如‘拉頭’生產，還是比較原始的衝壓設備，需要大量的人工，否則跟不上機器的速度。
與此同時，林志超還招募了4名能打的安保，24小時守護工廠；就連工人，都有部分晚上睡在工廠，看守設備和工廠。
畢竟眼紅的人會有，他怎麼會不防備呢！
而且林志超也很頭痛，香港的一個月訂單，幾乎四五天時間就完成了，這還是特意放慢速度生產。而東南亞、RB的市場，目前尚未反饋回來。
不過，林志超還是信心很大。
李高福拎着一個包，在東京的街頭行走，此行他是來RB尋找‘拉鍊代理商’的；在來RB前，他緊急學了十天的日語，印了日文的名帖。
可就算如此，來到RB後，語言不通的麻煩一直困擾着他。他是會英語不錯，但RB會英語的人卻不多，所以有時候都是靠手比劃的。
此行他推銷的目標，是雜貨店、商店、製衣廠之類的老闆。由於不方便在RB打廣告（引起政府和從業者的注意），也不能向拉鍊製造商推介，目標僅侷限在幾種人身上。
所以，往往如同大海撈針，三天來他並沒有收到太大的成果。遞出去的名帖，不知道能有多少反饋。
這天，他根據一位路人的指示，找到一家雜貨店，頓時眼前一亮。原來，這家雜貨店經營的是布匹，而且規模挺大，這讓他燃起了希望。
“請問，你們老闆在嘛？”他先是用英語問一次。
因爲如果有人會英文，麻煩立馬少了一些，畢竟他的日文只是針對性的學了一些，溝通很困難，幾乎得靠手勢。
“我就是這裡的老闆橫川寬人，請問你需要什麼幫忙嘛？”一位三十歲的男人，恭敬的說道。
是英語，李高福驚喜的想到。
於是乎，他迅速問道：“請問你們這裡有拉鍊批發嘛？”
橫川寬人說道：“有，請問你是要銅質的，還是鋁合金的？”
聽到這裡，李高福拿出自己的拉鍊，擺在橫川寬人面前，說道：“這樣質量的拉鍊，你們有嗎？”
機器生產的拉鍊，和手工生產的拉鍊，是有着明顯的差別，至少在專業人士手中，能立馬分辨出來。
橫川寬人好奇的拿起拉鍊欣賞起來，很快說道：“先生，你是？”
這個時候，他已經懷疑李高福是推銷來的。
這時候，李高福將自己的日文名片拿出來，上面有長江實業的聯繫方式，反面還有報價單。
“老闆，我是香港拉鍊廠的經理，我們生產的拉鍊質量好，價格比手工便宜很多。不知道你有沒有興趣，做我們的代理商！”
橫川寬人僅僅是看了幾眼，連忙對着李高福說道：“先生，這邊請，我們坐下來聊！”
成功了！
李高福心裡狂喜。
這三天，自己腳都磨起了泡，終於要到收穫的時候了。
當然，就算成功了一單，他還會繼續去RB其它大城市推介。此行他要幹出一番成就，才能在長江實業管理層站穩腳步。
雖然老闆已經將他的工資加到260元，但他知道，如果不發揮更好的能力，他就不能勝任副總經理這個位置。
接下來，和橫川寬人交談無疑是順利的。
橫川寬人本人精通英語，又是年輕商人，非常看好代理長江實業的拉鍊，因爲對方的批發商可以給到很便宜的程度，他如果代理，能很快佔領東京商業圈的拉鍊市場。
“李經理，我希望立馬啓程，去你們的工廠考察一番，確定代理合同。”
李高福心中歡喜，嘴上卻說道：“當然沒有問題！不過，我們公司有規定，海外代理產品，需要先款後貨，並交納2000美金的押金。”
橫川寬人想了想，說道：“沒問題，我覺得只要產品好、價格好，這些合作條件都沒問題。”
“合作愉快！”
李高福走出雜貨店後，心情放下心來，橫川寬人是他遇見最有誠意的合作人，相信成功的希望很大。
此時他信心大增，決定去大阪再推介。
而他的心裡已經幻想着，如果這次他能助老闆打開RB的市場，那麼他的工資就拿得心安理得。同時，他也證明自己的能力，而不是靠着親戚關係上位的無用人。
一直以來，他雖然覺得自己很幸運，遇上了自己的表弟，也就是自己的老闆。但這份高工資，更多的是一個好運，而不是自己實力。所以，他努力工作，一片忠心，就是希望自己有價值。
而這次來RB打開市場，則是最好的一次表現能力的機會。
橫川寬人通過名片找到長江實業，正巧林志超也在工廠，便接待了他。
雖然橫川寬人是RB人，林志超本人也是非常討厭RB人，但他畢竟更喜歡錢。
他是個實用主義的人，最近幾十年可能要一直和RB人做生意，甚至交朋友，至於仇恨就永遠的被鈔票埋在心底。
如果有一天他掌權‘邱小姐’.算了他不是從Z的料。
所以，他不會有什麼心裡負擔，更何況賺RB人的錢，也是一種商業戰爭。
“林先生，你的工廠管理得很好，雖然面積不大，卻讓我看到了優秀的方面。我相信憑藉這樣的管理，以及這三臺自動拉鍊機器，你們生產出來的產品，一定可以在RB受到歡迎。所以，我想做你們在RB的代理。”
林志超笑着說道：“當然可以，橫川先生，我很歡迎你可以代理我們的產品。”
橫川寬人知道，這些拉鍊如果拿到RB銷售，幾乎會對整個RB拉鍊產業毀滅。當然，在毀滅的同時，也是一個機會，如果有RB拉鍊廠商可以進口自動鏈牙機器，那麼將對整個產業發展有利。
當然，他是爲了賺錢，所以不考慮其它。
“如果我想成爲RB唯一的代理，或者東京商業圈唯一的代理呢？”
林志超馬上搖搖頭，說道：“這個很抱歉，我們暫時不簽約唯一的代理。如果後期你能拿出很好的業績，我們願意和你簽署某個區域的獨家代理。”
都不知道你能力如何，如何籤某個區域的唯一代理，更不要說整個RB了。
橫川寬人繼續說道：“林先生，你們的機器似乎不是那麼繁忙，看來銷售還沒有打開。而我卻可以爲你們打開RB的銷路。”
林志超笑着說道：“我們機器才安裝成功不到20天時間，但已經開始陸陸續續接到海外的單子。我瞭解亞洲拉鍊的行情，全部是手工製作，價格高昂且質量差，我相信我們的產品很快風靡亞洲。”
橫川寬人明白，他忽悠不了林志超，便不再強求，而是開始談具體的價格。
在價格方面，依舊被林志超定得很死，本來他每條也只是賺3~4毛左右。
“如果我能降低成本，我也會給你們降價，但目前來看，我們只有微弱的盈利，相信你也可以看得到。”
“好吧，林先生做事很爽快，我喜歡和你合作。”
橫川寬人覺得價格也沒有來去了，而林志超一開始就是報的實誠價。
殊不知，他根本不知道香港工人有多便宜，就連進口材料都比RB便宜。時機成熟，林志超還會降低生產成本，屆時可能一條拉鍊只需3毛、2毛，僅僅是現在的一半。
隨着橫川寬人的簽署代理合同，其它訂單也滾滾而來，長江實業終於開始爆發出潛力，成爲林志超的現金奶牛。
而林志超預測，長江實業將在年底，生產量達到三臺機器每天開工12~15小時的平均量。
百萬年利潤，指日可待！
(本章完)