第959章 站點體系走得第一步

京城冬季的清晨,露頭的太陽也驅散不了昨夜的寒氣,連吹過的風都直往脖領子裡鑽。

而在首都機場,三五成羣的準備接機或送人上飛機的民衆裡,剛停好車往裡走着的安德魯尤其醒目。

當地人雖然對白人見怪不怪,但見到了,不免要多看兩眼。

不過,身爲曾經紐約市區的站點負責人如今來到中國地區、負責公司推廣事宜的安德魯早已習慣了這樣的目光,至少他自己是這麼認爲的,反正又不妨礙他的工作。

而大老闆將臨,他的心思也頗多。

從利益角度來講,他也很迫切讓上司看到他的努力或者站點進程,再者,他自認在促成《環太平洋》項目的事情上,他出力不少,功勞擺在那。

畢竟,在中國的這些日子,有了大展身手的機會,他的成果並不賴。

歸納起來的話,站點團隊搭建完成,並落實了公司推廣發行方面的規章制度並本土化潤色了一下,除此之外,與中影、華藝、光線、伯納以及瀟湘電影廠等內地電影行業的勢力初步也算認識了。這讓安德魯很有成就感。

而且也不僅僅只是建立起了體系,他還花費很大的力氣爭取到了《十月圍城》的美國地區發行權,稍微遺憾的是伯納一方不同意分賬模式,要求了買斷,花出去的220萬美金也不知道能不能收回成本。

不過考慮到螢火蟲並未根基,要先取信於人打開局面,這點自主權老闆等人又都很支持,也不擔心做出的決議被否掉——

去年12月陸續交接工作的時候,安德魯就跟大老闆萊曼聊過。

那日在辦公室,談及的工作方向,也是包含了發行華語電影的事項,因爲大老闆的意思是想建立一種互幫互助、利益綁定的合作關係,那麼就不能只有走進來,當然也要幫某些人走出去,這跟美國本土發行稍有不同的點,卻是最能贏得中國電影人好感的一件事。

你以爲別人想進入中國市場很有門檻,華語電影想進入別的地區市場就沒有門檻了嗎?

根據安德魯的調查,華語電影只在亞洲地區很有影響力,在某些歐洲國家如法國、意大利也很有推廣渠道,但在美國方面,卻是頻頻受阻,早些年,米拉麥克斯的一些行爲還弄得美國製片廠的形象不好——壓價、壓分成(都是籤合約的時候做手腳,這也是第一章設定的來源)。

更噁心的一件事發生在張導演的《英雄》上映時期,當時這片在亞洲地區賣得很不錯,韋恩斯坦看到商機主動跑過來後,與哥倫比亞等廠商爭奪美國地區發行權,然後在喊價環節開價更高,讓哥倫比亞主動退場。

結果等人家回去,韋恩斯坦瞬間翻臉不認賬,重新報價,而且額度很低。

事情發生的突然——當時還在內地的美國發行商就米拉麥克斯一家了,而且如果拖到《英雄》下畫,受損失的肯定不是米拉麥克斯,結果也就認了,可等到《英雄》在美國上映後,相關的利潤分賬又出了問題,先是瞞報票房,然後又對總票房分賬還是淨利潤分賬各執一詞,讓張導再度吃了個虧,被上了一課。

再者,這種利益糾葛的官司很容易陷入僵局,很麻煩,佔據地利的米拉麥克斯一點都不在怕的,玩陷阱那叫一個流暢。

也是經過此事,很多廠商也不願意跟美國製片廠打交道,噁心誰呢,這也顯得實誠多了的哥倫比亞脫穎而出,幾乎成了華語片在美國地區的總代理商。

雖然哥倫比亞直接發行上的利潤沒多少(自功夫片沒落後,華語片在美國就沒什麼能打的)但隱性福利可就多了,比如指標多勻些給哥倫比亞,檔期安排上多給些便利,中影玩起這套籠絡的手段也不差。

一來二去,在這個分賬只有百分之13,而且宣發模式中影不參與的年代——意思就是美國電影在華宣傳費用花銷,你想出錢,可以,中影不承擔,而在好萊塢,宣傳的制定,通常製片方和發行方會達成共識,該花多少錢或用什麼手段去炒作,基本都先談了再執行,所有宣傳過程中的花銷都有各自承擔的部分。

這也是美國製片廠還不熱心中國市場的一個因素,像一開始的漫威,基本主創宣傳在歐洲到處飛,都不來中國一趟,因爲不值得,連《哈利波特》在華的宣傳,也是寧願派一個華裔帶隊,可見他們的態度,如此對比,華語電影人就對哥倫比亞更喜歡了。

可如今在萊曼的策略下,螢火蟲能夠被引進的電影,幾乎都是自掏腰包配合行動,主創亮相那更是家常便飯,使得螢火蟲也逐漸在中國有了一定的基礎——在另一個時空中,迪斯尼收購漫威,然後開始慢慢擁抱中國地區所獲得的巨大回報,便是明證。

換句話說,萊曼知道什麼方法會讓人家舒服,那麼也就不會錯過提前下注的機會。

所以,安德魯是親自被囑咐要每年參與一部分的華語電影美國發行,擴大這部分的影響力同樣很重要。

爲此,萊曼還給了他一些建議,像優先古裝、動作,優先張(國師)、陳(凱歌)、陳(可新)等大導演的作品,優先口碑好、有深度的文藝作品這三優先篩選條例。

這些都是萊曼上一世在行業內聽說總結的經驗,華語片出口到美國的數量本就少,能出成績的更少,想少花冤枉錢,根據這三個範疇挑就行了。

也是因爲是大老闆的吩咐,安德魯纔會看上《十月圍城》——古裝動作片,題材對了;拍攝團隊和監製彙集了港島、內地的頂尖人才,人也對上了;而且開畫票房不低,口碑不錯,質量在同類型的題材中算能打的。

於是乎,安德魯纔會在開價的時候,打敗了哥倫比亞,開出了220萬美金拿下此片的美國地區發行權,雖然他對回本完全沒信心,但至少是完全按照老闆的要求去做的,只有功,沒有過......

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