“不懂了吧，姐姐喜歡你，便教教你！”顧欣悅得意的一笑，道：“你看，你這兩套頭面的成本價不過五百兩，別瞪我，我知道你們南海產金子和寶石，在我們這裡貴死了，在你們那，便宜得跟地攤貨一樣，就是隨便撿的意思，我這五百兩還是給你算上運費和人工了的。”
端起紫蘇遞過來的茶碗喝了一口，顧欣悅接道：“這頭面的市價，按照這品質，這做工，五千兩，不貴，問題是，誰會買？這種款式，年輕大的夫人帶，太過於花俏，年紀輕的，五千兩兩套，咱就算兩千五百兩一套吧，有幾個年輕的買得起？就算家裡買了做嫁妝的，這也得多富貴的人家？所以呢，這頭面再漂亮，再比別的銀樓便宜一些，它都不一定賣得出去！如果一直賣不出去，那麼這五千兩就是虛假的，而你五百兩的成本卻是真實，收不回來的。”
蘇星星眨巴了下眼睛，將放着點心的盤子對她面前推了推道：“你繼續。”
看你還能怎麼忽悠！
“而如果，你六折賣給我了，就可以馬上回收三千兩銀子，去掉五百兩的成本，你可以馬上賺取淨利潤兩千五百兩，而這三千兩，你可以馬上去進貨，去進你可以做出五十套市價一千兩銀子頭面的貨，如果你時間趕得及，還可以在這個年底旺季，將這些頭面都賣出去，這樣，你便可以回籠五萬兩銀子！”
蘇星星的眼睛瞪成了蚊香眼。
啥意思？
是說，我如果給你打六折，最後我能得到五萬兩銀子？
“姑娘，我教給你的，是兩個概念，在你做生意的時候一定要堅守的兩個概念！”顧欣悅手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是資金使用率，資金使用率越高，其賺取的利益就越大，第二，是市場營銷學，極端產品只能定位銷售，而面對市場的，一定是有一定需求，至少有一定消費羣體的產品，否則，你賣的東西，就會成爲死貨，一文不值！”
“喂！你什麼意思！我給你打折就能賺錢，不給你打折，我就會關門大吉嘛！”蘇星星怒道。
“錯！”顧欣悅手指又在她面前晃悠了一下，道：“是後面拿來的打折，這兩套，作爲諮詢費，你要送我，要知道，這個世上最值錢的，就是知識！”
“我……我……”蘇星星指着她說不出話來了。
早知道，就該聽大哥的，絕對不和這人說話！
這人就是個坑王！
“哎呀，你還是不懂嗎？”顧欣悅哈哈笑道：“紫蘇，你給她用她能聽懂的話解釋一遍。”
“姑娘的意思是，你這五百兩要是一直賣不出去，它就始終是五百兩，時間放久了，一點利息都沒有不說，還會因爲流行轉變或者其他事故變得連五百兩的價值都沒有。”紫蘇板着個臉道：“但是，如果趁着還有價值的時候以給熟人折扣的模式降價出售，那五百兩就變成了三千兩，你再用這三千兩做本，去做適合銷售的首飾，那麼就可以變得更多，同樣的五百兩，賣不出去，便是一年，它也是五百兩，但是當你滾動起來後，它便會成爲五千兩，五萬兩，這便是活錢。與其去想着你賺多少，不如先想着回本和能賺就好。”
蘇星星扳着手指算了良久，在二掌櫃帶了歡快的聲音響起之時，猛然一亮。
想通了！
顧欣悅眼睛亦是一亮。
鑽石啊！
二掌櫃這次拿上來的三套頭面，一套是比先前那套更大更亮的血紅寶石，一套是晶瑩剔透的綠寶石加極品龍種翡翠，最後一套，卻是流光溢彩的鑽石！
那鑲嵌在項鍊上的，每一顆只怕都有兩克拉！
這可是比黑曜石蘊含的晶體能量更高的存在！
“姑娘，這可是我們店裡最貴最好的頭面了！瞧瞧這做工，瞧瞧這寶石，全京城都找不到第二套！”二掌櫃滿臉是笑的道。
全京城，也賣不出去第二套。
也就這新東家，什麼都不懂，一下弄了好些這種貴得要死的東西來，這種，也就弄一套做做鎮店之寶就好。
定價五六千兩一套的首飾，便是金剛石，又有幾個買得起！
還式樣這麼花俏，給公主做嫁妝還差不多。
問題是，人家公主也不會買你外面銀樓的，人家宮裡自己有內造呢！
每個月去彙報的時候，這東家一問怎麼銷售量還是沒上去啊，那麼多貴重首飾。
他就好想死。
“喂！六折太便宜了，至少也七折。”蘇星星手在顧欣悅伸向鑽石的手上一拍，輕聲道。
顧欣悅瞟了她一眼，道：“小氣鬼！算了，我大人不計小人過，那些我挑中的小件，你便都送給我吧。”
“好！”蘇星星大聲應道。
小件而已，能有多少錢？不過幾十兩銀子一個，這三套加起來就一萬八千兩，一折就是一千八百兩，夠幾十件小件了。
“不是，東家，你……”二掌櫃一頭的汗，想出聲阻止。
姑奶奶啊，這位姑娘除了先前挑中的那些小件，可還要了你所有翡翠啊！
“哎呀，我和這位姐姐一見如故，都是熟人，打個折送點啥的沒問題的了！”隨手去端茶碗，蘇星星很大氣的揮手道。
馬上就要年底清賬了，那二十套超豪華頭面到現在，也不過是賣出三套而已……
可等二掌櫃的苦着臉端了兩大托盤的翡翠物件上來，說是這些都是顧欣悅定的小件後。
蘇星星，一口水噴了出來。
“這些！這些你也要了！”蘇星星視線從那兩套要送出的頭面轉到那二十幾件小件（在她的大方下顧欣悅又挑了幾件），最後轉到那百來件的翡翠物事上，連聲音都是顫抖的。
會死的，她一定會被大哥揍死的！
“呀呀，”顧欣悅捂嘴笑道：“蘇姑娘果然跟你哥哥說的一樣，是一個聰慧善良，性格豪爽直率，可愛美麗的女孩子呢！”
青蓮子和紫蘇，目帶不忍的，默默轉開頭去。