VIP.95 程姑娘的客戶需求分析
書生細想片刻，才答道：“母親平日裡只戴髮簪與手鐲，再有一月就是母親六十歲生辰。我想選件特別的禮物爲她祝壽，聽聞小娘子手藝精巧，特來看看。”
“既是如此，先生明日可還有時間再來？”
“小娘子若能拿出像樣的禮物來，我當願意再跑一趟。”
“好，明日定不讓你失望。”
書生走後，程小野快速記下書生的喜好與需求，準備下午回家根據他的需要，量身打造一件玉器。
經過幾個月的摸索，她逐漸發現了一個原理。只要話問對了，很容易就能打探出客戶需要什麼，按他們需求設計製作出來的東西，他們一般都會買賬。
程小野將這稱之爲客戶需求分析。
穿越前，是她設計出來東西讓人們買，現在是她瞭解人們要什麼再來做，區別很大。
第二日，書生果然早早來候着了。
程小野準備了二套方案。
一個翠玉手鐲，第二個是一支刻成祥雲圖案的玉簪。
“這隻手鐲，有何不同麼？”書生反覆看了手鐲，多少露出了些失望。
“先生自然是看不出不同。”程小野笑道，她接過手鐲，指着裡面翠綠色的紋路，道：“先生可看出裡面這紋路是何狀？”
書生看了半晌，道：“有些像松柏，又有些像山峰。”
“這就對了。”程小野細指指向玉鐲中的翠綠，笑得落落大方：“這隻玉鐲的名字就叫做‘鬆疆’，寓意青松不老，長壽無疆，送於令堂做壽辰賀禮，再合適不過了。”
書生聞言恍然大悟，直贊妙極了！
“這隻手鐲多少銀兩，我買了。”
“這隻手鐲是早些年我去普陀山參拜時所得，並非親手所做。看先生孝心可嘉，便拿了來，若合先生心意，便五兩銀子讓給先生吧。”她哪去過什麼普陀山，不過就是普通玉石打磨來的。中間翠色較爲稀疏，她再刻意引導，書生便信以爲真了。
“承蒙小娘子忍痛割愛，在下實在感激不盡。”
書生又是鞠躬又是作揖，奉上五兩銀子，感恩戴德的走了。
程小野掂掂銀子，她發現自己還真是做生意的料。不過要想把生意做長久，也得有良好的信譽才行，就算是信口胡謅，也要謅出水平來。
忙到午時回家，她見集市還未散，便到集上轉轉，買了些菜。
在最裡面，她撞見了賣西紅柿的江氏母子。
“孟家大嫂，銷得如何？”程小野走上前去問道。
孟氏搖了搖頭，一臉愁容，“問的人倒是不少，但這東西大家都沒吃過，又覺得顏色過於鮮豔，怕是有毒都不敢買。任我磨破了嘴皮，大家也不相信。”
“這簡單啊，大家怕果子有毒，你下去再來時帶上把刀，當着大家面切開嘗一嘗，不就得了。”
“唉，對呀，百里娘子說的對！”江氏一拍腦門，“我這腦子怎麼就想不到呢，小荼，你去，快回家去把家裡的菜刀拿過來。”
孟荼聞言匆匆向家中跑去。
“小荼慢點跑，小心些。”程小野在後面喊。見他一溜煙跑沒了影兒，她笑道：“小荼這孩子真是懂事。”
“窮人的孩子早當家。”孩子獨立，江氏心中欣慰。
“大嫂那你忙吧，我回家做飯。”
江氏見她筐子裡放了點菜，於是揀了幾個大個的西紅柿，硬要塞到她竹筐裡。
程小野說什麼也不要，兩人拉拉扯扯僵持不下。
她無奈道：“大嫂，您這是要讓我吃成西紅柿啊。我家裡一共就兩個人，上次您送去那麼大一筐，現在連一半都沒吃完呢。”
江氏這才放開了手，“那你什麼時候吃完了，一定再來大嫂家裡拿。”
“放心吧，大嫂，我沒把您當外人，我先走了。”
“哎，好，路上慢些。”
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“大嫂再見。”
回到家中，百里玉衍正坐在院子裡逗少白玩兒。
程小野用木頭給它打磨了個小球，它讓百里玉衍丟出去，它來回跑着撿。用程小野的話來說，這貨越來越接地氣，越來越像只純種的薩摩了。
見程小野回來，少白丟掉口中的球兒，歡天喜地地迎了上去。
“你是狐狸，能不能有點狐狸該有的尊嚴？”程小野嫌棄道。
“嗷嗚……”少白被冷落，不高興的叫了起來。
“它沒了狐狸的尊嚴，還不是你調|教的好。”
好吧，她的確調|教的好，現在他都學會嘲笑人了！
程小野狡黠的眸子轉了轉，脣角一勾，猛的撿起木球扔向百里玉衍，“看球！”
百里玉衍不緊不慢，球飛到臉前時身子一側，輕而易舉的躲開了。
“娘子出手慢了。”丟下一句，他輕飄飄的進了屋，剩她風中凌亂了。
他竟躲得如此輕鬆！
這貨到底是不是瞎子啊？！程小野疑心再起，一定要找機會好好試探一番。
擇菜時，程小野與百里玉衍聊天。
“回來時，我去集市上看了江氏。她不太不懂得變通，西紅柿竟一個也未賣出去。還是我教她切開來試吃，也不知現在情況如何了。”
“自是我家娘子聰明，別人如何比得了。”百里玉衍順手推舟的本領見漲不少。
“那是當然。”程姑娘見好就收。
此時，孟荼已經從家裡拿了刀回來，江氏當場試吃收到了不錯的成效。有幾人壯着膽子上來嚐鮮，發現味道確實不錯，一來二去，竟然賣空了。
“娘，還是百里姨娘有辦法。”他們守了西紅柿半日，都沒想到要試吃這樣的辦法。
“的確，以後你可要多向百里姨娘討教纔是。”
“娘，我知道了。”孟荼拿布擦掉刀上的西紅柿汁，拿在了手裡，說道：“時辰不早了，我們回家吧。”
“好。”江氏將空了的籮筐背到身上，正欲離開，忽然前面的路被人擋住了。
程瘸子不知從哪裡冒了出來，嘴上咬着半熟的梨子，目光陰沉的盯着她們娘倆。
“原來是程大叔，這麼巧您來也趕集啊。”江氏擠出絲粉飾和平的笑，拉着孟荼想要離開。
“這麼着急走做什麼。”程瘸子眼睛直往江氏背後的筐裡瞟，見筐子空了，他獰笑道：“一整筐東西這麼快就賣完了，生意不錯啊。”
程瘸子怪腔怪調，江氏自知他另有企圖。
“託百里娘子的福，都賣完了。”江氏想敷衍過去，偏偏他故意擋着道不讓走。
都說寡|婦門前是非多。
一個寡|婦被一個光|棍兒攔着，街上人來人往的，指指點點說的話也不太好聽。
孟荼壓着腦袋，清澈的眸子裡有隱忍的怒火。
程瘸子冷冷一哼，“虧得你也知道是託了我閨女的福，你那一筐東西也值不少錢吧？這可是我閨女給你的種子，你要是懂事，就該知道該怎麼做。”
江氏一聽就明白了，這程瘸子又來要錢了。
“程大叔，這西紅柿也不是其它東西，統共也沒賣幾個銅板，您要是想要……”江氏正想花錢消災，冷不丁的孟荼怒吼道：“娘，你讓開！”
江氏嚇了一跳，被孟荼推了個趔趄，就見孟荼拿刀砍向程瘸子。
“小荼，不要！”江氏阻攔已經來不及了。
孟荼一刀剁在程瘸子手臂上，雖然他年紀少力氣弱砍得並不深，卻也傷到皮肉，見了血。
程瘸子疼得嗷嗷叫，邊叫邊喊：“殺人了，殺人了，寡|婦指使她家兒子行兇殺人啦，快來人抓兇手啊！”
孟荼看到血，慌了神，手一抖菜刀掉到了地上。
“小荼，快跑！”江氏自知孟荼闖下大禍，下意識的就要讓他逃走。
“走？傷了人還想走？”程瘸子一把拽住孟荼，“小小年紀竟然持刀行兇，你隨我去見官。”
拖着孟荼就要往衙門口走。
“娘，娘……”孟荼還只是個孩子，一見這幅情景嚇得只顧上喊娘。
“程大叔！”江氏撲通一下跪到了程瘸子面前，把賣西紅柿賺來的二十來個銅板悉數拿了出來，“程大叔我求您高擡貴手放過小荼吧，這是今天賺的錢，我全部都給您。”
她又從衣兜裡掏出幾個銅板，“還有這些，全部給您，只求您放過小荼吧，求求您了！”
說罷，磕頭不止。
“放過他？就你那幾個破銅板，連給我抓藥的錢都不夠！”程瘸子一巴掌拍飛了江氏手中的銅版，拖起孟荼就走。
“程大叔。”江氏撕心裂肺的聲音引來的更多人圍觀，她猛得撲上前抱住程瘸子的瘸腿，“程大叔，我求您求您別帶小荼去報官，您說什麼我都答應您，治傷花多少錢我都拿。”
“只要你放過小荼，你說什麼我都答應。”
程瘸子看着江氏徐娘半老的臉，突然動了別的心思。
看熱鬧的人越圍越多，把這裡圍了個水泄不通，多數人都是在指責程瘸子欺人太甚。也有少數指責江氏教子無方，縱子行兇。
菜菜打這兒經過，踮着腳擠了進來。
她在程小野遷入新房子那天見過江氏，自然也認識程瘸子，一看這陣勢，她立刻覺得事情不好。
退出人羣，她一路小跑着到了程小野家。