“雷董事長，那不太合適，我就稱呼你雷董吧”。
雷鴻光沒有再堅持下去，看向小劉：“你去把我們公司的建築設計樣本合同拿過來”。
小劉出去了。
“雷董，我想我們兩家的這個項目可不可以採用另外一種合作方式”。
雷鴻光有點疑惑地看着老劉：“劉兄，你說”。
“假如我們的設計方案能夠中標，那麼我想用我們的設計收入，購買你們即將上市的‘好管家’的原始股”。
老劉最終還是將想法說了出來。
雷鴻光一開始還有點不理解，老劉說的意思是什麼。很快他就明白了。
“劉兄，你的胃口有點大，且不說你們的方案能不能最終勝出。即便勝出了，和我們即將上市的‘好管家’也沒有任何關聯。我們集團按合同付錢給你們公司就可以了，想要我們公司的原始股，成爲原始股東，絕不可能。
集團管理層不會答應，董事會也不會通過。能成爲‘好管家’股東的都是知名的戰略投資者。他們可以提高公司的知名度，提高上市後的公司議價能力，是上市公司長遠發展的戰略伙伴。關鍵還有，我們上市並不缺錢，所以劉兄還是打消這個念頭吧。
“不過我也有一個好消息告訴你。我們這個項目有一些變動，不再是存粹的五星級酒店了，而是一個社區服務綜合體，包含一個五星級酒店，酒店在整個項目中的比例不得大於1/5。純粹的五星級酒店已經沒法上馬開工，這是我們以前已經審批好的項目，可以通過設計變更繼續開工，所以，你和他們幾家設計公司從時間上來說，是同時起步的。”
老劉看雷鴻光一口回絕，也沒再堅持下去。很顯然，這個方案對‘思謙公司’太過有利，而對‘鴻翔集團’沒有任何好處。本來老劉還想多說幾句，把合作後對‘鴻翔’的好處也說一說。轉眼一想，那些好處雷鴻光根本就看不上，還不如不說。
“雷董，這也是我的一個提議，我知道這個方案表面上給鴻翔帶來的利益很少，我們公司受益許多，但是也不能說我們就沒有一點風險，我希望雷董再考慮考慮”。
雷鴻光沒有說話。這時劉秘書進來了，手裡拿着幾份合同。
“所有條款、合同金額、付款結算方式都是和其他三家競爭對手完全一樣的。你們可以帶回去讓公司法務看一下，儘快籤合同。不論能不能勝出，合同一旦簽訂，我們都會按規定支付前期費用。
因爲項目有變更，最後審稿時間是兩個月後。今天本來黃總和凌總也要過來的，他們還在開會。所有的項目資料都在凌總那裡，看看你們找一個固定的人和他對接。中午一起在我們公司內部食堂吃飯，黃總和凌總也會參加，到時間還有什麼不明白的，找他們再瞭解一下”。
雷鴻光接着說：
“劉兄，不要怪我直接否決了你的提議，一來很突然，二來這纔是我們第一次合作，三來以前沒有小公司成爲我們準上市公司戰略股東的先例”。
“雷董，你拒絕我們的提案很正常，我們想成爲你們的戰略股東，想和你們集團緊密合作也是對的。我們董事長的實力，你是看見的，雖然目前我們公司的規模有點小。但是我相信這次合作肯定非常圓滿。到時候，我們還可以繼續談，我提出的方案”。
老劉不是一句“不可能”就能打發的。
“好的，小崔，劉兄。我當然希望我們可以更緊密地合作，只要有可能，我都會推進你們的戰略合作方案”。
“好，雷董，有你這一句話，就可以了。我們以茶代酒，乾了這杯”。