第396章 海外發行代理
Polaris派人過來是12月初的事情，差不多是《部落衝突》宣傳片放出去後的第二天。
當時，洛明其實也正在琢磨《部落衝突》海外發行的事情。
和開心消消樂，植物大戰殭屍手遊，保衛蘿蔔一樣，部落衝突國外發售只有兩個方法：一和iPhone達成合作，繼續使用蘋果商店，二就是找代理商了。
洛明個人是不想和iPhone繼續合作了，因爲iPhone的抽成非常高，雖說他們的應用商店全球能在全球範圍內推廣遊戲，但是他們的抽成也是遠高於市場平均線。
所以留給洛明的就只有找代理商這一條路了。
灼光在歐美市場也不是籍籍無名，畢竟開心消消樂和植物大戰殭屍在歐美也是非常火的。
特別是後者，植物大戰殭屍當初在油管上可是掀起了一股直播熱，很多主播都是靠播植物大戰殭屍火起來的。
當然了，遊戲火歸火，灼光的名聲並沒有像這兩款遊戲這麼大。
至少和那些製作3A遊戲的公司是沒得比的。
找頂尖的發行公司勢必會吃虧的，下來估計跟iPhone差不多，那還折騰什麼？
因此在洛明看來最好的選擇就是那些名聲不錯，但規模卻不是很大的中上游發行公司。
正當洛明尋找合作對象的時候，容木突然來到了他的辦公室。
“二明，Polaris那邊來人了。”
“Polaris？是米國那個代理了很多3A大作的Polaris嗎？”洛明有些驚訝的問道。
“就是他們。”
“他們來做什麼？”洛明問道。
“聽說是對《部落衝突》感興趣，想要代理《部落衝突》，然後全世界同步發行。”
“對《部落衝突》感興趣？《部落衝突》就放出了幾段實機演示視頻，外加一個宣傳pv，核心玩法都沒有透露，他們怎麼會對《部落衝突》感興趣呢？”
“這我就不知道了，二明你想不想跟他們合作？”
“我這邊倒是有找國外代理的想法，不過我沒想過要找Polaris這種業內大佬，這樣吧！木頭你叫上趙師兄跟他們接觸一下，看看是怎麼個事。”
“行，代理分成怎麼說？”
“市場平均線，這是最低的要求。”洛明想了想後說道。
容木對於洛明的定價倒也沒覺得驚訝。
容木對洛明還是非常瞭解的，洛明在聽他提起Polaris後還是一副興趣缺缺的表情，這就表示洛明對Polaris其實是不怎麼感興趣的。
既然洛明都不感興趣，那就不需要考慮灼光在國外處於遊戲火公司知名度不高的問題。
臨走之前容木隨口問了句：“二明，你的首選目標是中上游口碑較好的遊戲發行公司嗎？”
“對，Polaris這種業內龍頭企業，資源是多，但分成要的太高了，我的首選目標肯定不是他們。”
“正好，我也不想跟外國佬卑躬屈膝，國外市場固然重要，但也不能彎了腰的去掙這錢，我這人骨頭硬，就是要站着把錢掙了。”說完容木就轉身離開了。
最近兩年隨着智能手機的普及，手遊在市場佔據的份額越來越大，Polaris高層覺得有必要去代理一些手遊。
而目前歐美市場的手遊比較火的就那麼幾款，其中開心消消樂和植物大戰殭屍還都是出自華夏的一個公司。
而且這個公司後續推出的一些遊戲質量也很高，在華夏那邊口碑相當不錯。
雖然這個公司現在在歐美的名氣不算很大，但Polaris的高層覺得他們很有潛力，可以列爲在手遊方面的合作對象之一。
而Polaris派來的談判代表格拉蒂絲和安德雷·斯塔魯都算是灼光遊戲的忠實玩家。
特別是格拉蒂絲，格拉蒂絲是油管上的主播，灼光的植物大戰殭屍剛開始宣傳的時候，找的主播就有她。
她的直播風格是裝傻充愣的那種，故意搞出一些很傻的操作，搞節目效果。
但平心而論，格拉蒂絲一直覺得灼光的遊戲質量非常不錯，她在知道公司高層的想法後，把灼光最近發佈的《部落衝突》的宣傳視頻給Polaris的高層看了。
Polaris的高層們很感興趣，他們覺得灼光這款遊戲也有大火的潛力，而當他們得知格拉蒂絲跟灼光有過合作後，當即決定派遣格拉蒂絲和精通漢語，同時也是公司高層之一的安德雷·斯塔魯一起去跟灼光聊這款遊戲的代理。
這纔有了格拉蒂絲和安德雷·斯塔魯的到訪。
當然了，好感歸好感，生意歸生意，格拉蒂絲想的是要狠狠的壓價，拿下《部落衝突》。
只要格拉蒂絲拿下代理的抽成比例也比平均價格低很多的話，那她在Polaris的地位也能隨之水漲船高了，說不定還有機會升職。
至於說遊戲質量，格拉蒂絲並不擔心灼光的遊戲質量，因爲她自己就是灼光遊戲的忠實玩家，開心消消樂都趕上更新進度了。
可以說在整個Polaris裡，沒有人比格拉蒂絲更相信灼光的實力了，所以問題的關鍵就是代理比例的問題。
而容木和趙寧遠帶着翻譯來到會議室後，容木第一眼看格拉蒂絲就覺得有些眼熟，應該是在哪裡見過。
不過容木也沒多想，走上前去跟格拉蒂絲握了個手，笑着做了個自我介紹。
“Oh my god！我終於見到灼光遊戲的主創了，兩位可能不知道，我是貴公司遊戲的忠實玩家，咱們也算是有過合作，貴公司在植物大戰殭屍上市初期找我推廣過。
你們的遊戲太好玩了，我在油管可是直播了好長一段時間的植物大戰殭屍。”格拉蒂絲裝出一副興奮的樣子說道。
容木聽她這麼一說，想起來了這人是誰。
“原來是油管上那個裝傻子的遊戲女主播，現實裡看起來一點都不傻，最起碼還知道套近乎。”容木在心裡想道。
趙寧遠可不知道格拉蒂絲是誰，不過本着伸手不打笑臉人的原則，趙寧遠還是和格拉蒂絲友好的打了招呼。
“容總，趙總兩位好，這位是我的同事安德雷·斯塔魯。”格拉蒂絲順便介紹了一下她的同伴。
“安德雷·斯塔魯先生你好，見到你很高興。”
“我也是。”安德雷·斯塔魯說道。
雙方一番寒暄之後，各自落座。
談判也隨之開始了。
正如洛明一開始所想的那樣，Polaris這邊對代理的抽成比例要的很高，容木也沒慣着他們態度非常強硬。
反正Polaris從一開始就不是洛明的首選，他們願不願意代理對洛明來說根本就無所謂。
格拉蒂絲也不傻，她從容木的態度中讀出來了，灼光跟Polaris合作的意向並不高。
這讓格拉蒂絲覺得很驚訝，以Polaris在業內的地位，灼光居然不願意跟他們合作，這簡直是太讓人驚訝了。
一旁的安德雷·斯塔魯則是覺得灼光這幅態度十有八九是有別的公司找過他們了，不然不可能對Polaris愛答不理。
Polaris能認識到手遊的重要性，沒道理其他發行公司認識不到。
安德雷·斯塔魯是Polaris的高層，在他看來能有其他公司找來，這說明灼光的競爭力並不差，遊戲質量應該也是沒問題的。
既然如此，那就不需要追求抽成比例，先拿下代理纔是應該的。
不過安德雷·斯塔魯並沒有急着按自己的判斷來，而是先讓格拉蒂絲按她的想法來談，怎麼說格拉蒂絲也是這次行動的主導，還是要給她一個機會的。
然而格拉蒂絲的表現在安德雷·斯塔魯看來卻是一塌糊塗。
之後的兩天時間，容木跟趙寧遠和Polaris展開了多次有關合作代理情況的會談。
格拉蒂絲要的抽成很高，容木和趙寧遠對此表現的興趣缺缺。
格拉蒂絲卻好像沒有注意到一樣，還保持着自己的傲慢，直到在後來的一次談判中，趙寧遠都缺席了，格拉蒂絲才意識到了不對。
而當時，容木的耐心也已經有些耗盡了，主要是洛明那裡找到了心宜的發行公司，趙寧遠都過去和那邊的人接觸了。
所以容木也不慣着他們了，直言表示分成就是這個比例，同意就談，不同意就不談了。
安德雷·斯塔魯一看容木的態度就不能在這麼下去了，說不定那個沒來跟他們談判的男人就是去和別的公司洽談了，一旦那邊先敲定他們這次就白跑了。
於是安德雷·斯塔魯從格拉蒂絲手中接過了談判的主導權，主動跟容木表示他們可以進行一些讓步。
洛明得知Polaris願意進行讓步後有些驚訝，他想了想決定讓容木繼續跟他們談一下，趙寧遠則是和洛明看好的發行公司洽談。
之後又經過一天的脣槍舌劍，容木居然先和Polaris那邊就代理分成達成了一致。
最終雙方定下了協議，灼光稍微佔了一些便宜，以比市場平均抽成低兩個百分點敲定了代理協議。
當然Polaris那邊也不是白白讓步的，他們拿到了灼光後續遊戲的優先代理權。
這個結果雙方都還算滿意。
都和Polaris達成共識了，趙寧遠那邊自然沒有談下去的必要了。
後面籤合同的事情就是贏潛龍法務部的任務了。